爱华网古语说：“商道即人道。”作为五千年文明古国，中国的人脉学问既深且远。人脉，一个有着浓厚中国传统文化气息的词汇，却因由商业经济和计算机网络的发展，在全球各地倍受推崇。尤其是在互联网技术强有力的推动下，SNS（社交网络服务）、Web20等新概念不断涌现并迅速席卷全球，拥有世界第一网民数量（截至2008年底，人数达298亿）中国自然也不例外。随着人们生活的物理空间不断缩小，网络空间不断扩大，现实的人际交往开始向网络转型。越来越多的人开始在互联网平台上搭建自己的网络人脉。网络商务人脉的意义也正日益显现，更多的商务人士开始借此网上商务人脉关系开拓人脉、结交朋友，以人脉拓展商路。用网络勾勒人脉，共商经营之道成为当前商务人士实现成功的主流方式之一。用QQ、MSN快速建立你的网络人脉“人脉”网络化趋势日趋增强，QQ、MSN等即时通讯工具成了人们建立和维护网络人脉的不可缺少的有效手段。人们在这些即时通讯工具上形成了与现实关系紧密结合的“人脉圈子”。中国网民数量现在已跃居世界第一。与此相应的，国内使用QQ、MSN即时通讯工具的人群数量也在不断增大。越来越多的人期望能够在网络虚拟世界里，建立起一种真诚、可信的沟通，构建自己真实有价值的“人脉圈”。有研究报告表明：包括QQ、MSN等即时通讯工具的“社交软件”，使人们实现了在线亲密沟通和离线面对面交流的人际关系的良性互动。换句话说，在离线和在线之间，即时通讯工具巧妙地周旋着，并最终将抹去了网上和网下的模糊边界，融合成为一个人真正的没有“网沟”的真实的社会人脉资本。|www.aihuau.com|30现在很多商务人士大部分时间都是挂在网上，通过QQ、MSN等即时通讯工具对外进行沟通与交流。可以说这些软件就是其第二张脸、第二张嘴，运用这些工具的效果在某种程度上决定了你网络人脉的数量和质量。因此，我们有必要学会如何更好的利用这些即时通讯工具来帮我们建议一个优质高效的网络人脉存折。现在我们给大家介绍一个运用MSN建立人脉，把生意做到全世界的成功案例：朱××：MSN上的700个朋友朱××是“80后”，现在是宁波市某工贸公司的老板。从父亲手里接过公司前，他花了五年时间独自在外贸市场闯荡，摸索电子商务门道。 朱××（左）与上海××（右） 在朱××的MSN好友名单超过700人，这些人虽国籍不同，但都是网商朱××的MSN好友名单中，朋友遍布法国、印度、俄罗斯、土耳其、巴西、美国、德国等地，总数超过700人。这些人虽国籍不同，但都是网商。 看似普通的聊天工具，却给小伙子带来了许多商机。 印度灯具商心存感激 朱××有一个印度网商朋友，关系非常好，对方女儿结婚，都要请朱××过去，而且坚持承担往返费用。 这个印度人做进口灯具生意，和朱××通过网络认识。有一次，印度朋友告诉朱××，他在浙江的一家工厂下了一笔订单，说好先付30%订金，出货后凭提单再付70%余款。但是印度公司收到货品检验后发现质量有问题，但浙江工厂不愿意退货，也不打算弥补，双方僵住了。当时印度朋友非常着急，请求朱××帮助。朱××努力跟这家工厂进行沟通，最后合理地解决了问题。这位印度朋友因此十分感激朱××，之后每次到中国总会请朱××吃饭。这不，女儿结婚，也要邀请朱××去现场观礼。 朱××说，他与MSN里的700个朋友每个月都会有联系，其中一部分人几乎每天联系。“互联网的本质是走向世界，创造了许多工具和软件，我们需要领会并熟练掌握这样的工具，依靠他们形成圈子。”
热心的俄罗斯女士 好心有好报，朱××经常热心帮助别人，当他自己遇到麻烦的时候，也能得到好心人相助。“我曾经通过网络认识了一个做礼品采购的俄罗斯客商，第一次就下了3万多美元订单。” “出货后，我不断提醒客人付款，但是客人不断推托。我感到可能出问题了。” 正当朱××几乎要放弃的时候，他忽然想到自己还认识另外一个俄罗斯客人，曾经合作过几年，关系还不错。“我马上通过MSN跟这个客人说明了事情的原委。她给了我两套方案：第一，她尽可能跟这家公司取得联系，催他们付款；第二，如果第一个方法不行，她帮助联系当地同类产品的采购商，把商品以比较低的价格处理给他们。” 几天后，这位俄罗斯女士很快有了回复。“她告诉我，订货的是规模不大的中间商公司，因为种种原因他的客户不要货了，所以他也不得不放弃这批货，公司很可能破产了。”接下来，这位女士不断帮助朱××联系当地同类产品的采购商，经过她的努力，事情最终得到了解决。由此可见，不论网络人脉还是现实人脉，都能给我们带来极大的价值实现。当然，这都是以真诚待人为前提。试想，如果网络的虚拟失去了人们真情灌溉，那么，最终伤害到的是自己人脉的建立，和自我价值的落空。
