先做朋友后做生意 《先做朋友后做生意 》第十章之遵循投桃报李的办事原则



什么是贵人?贵人就是能给我们带来帮助,帮我们实现自己理想和成功的人,他能使我们的物质和精神都更丰富、也更舒适。

想要得到贵人的帮助,关键是你自己是什么角色。贵人是互为的,如果你是他们的贵人,他们也会是你的贵人,如果你是小人,他们没准也是你的小人。所以,你希望从伴侣、红颜知己、上司、同事、下属、朋友处得到什么,就应该先给予对方什么。这个理念在人际关系的领域是永远适用的。

遵循投桃报李的办事原则

俗话说:“投之以桃,报之以李”。这很好地体现了求人办事的原则。你帮我办事,我就给你办事。在现代生意交往中,人们都希望得到立竿见影的效果,否则就不愿付出,这在人与人之间的交往中表现得非常突出。

 先做朋友后做生意 《先做朋友后做生意 》第十章之遵循投桃报李的办事原则
美国著名社会学家霍曼斯研究指出,人际交往本质上就是一个社会交换的过程,人们在交换中自己遵循着平等、公正原则。长期以来,人们最忌讳将人际交往和交换联系起来,认为一谈交换,就很庸俗,或者亵渎了人与人之间的真挚的感情。这种想法显然与人际交往的一般规律相悖。

实际上,在找人办事的交往过程中,我们总是在交换着某些东西,或是物质上的、或是感情上的、又或是其他类型的。

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因此,去找人办事,就得先估计自己能不能帮对方办事,有没有什么本事作为交换条件。

所谓交换条件,可以是物质,也可以是其他的某样东西。只要你的某种能力对方有需要,那这能力就是你的交换条件。例如,你的活动能力特别强,对方认为你的前途大,这也是你的一种交换条件,尽管还是预期的。

找人办事,让对方知道你有能力为他办事,他能从你这里得到好处,或者知道你有利用价值,或者你已替对方办了什么事,只要你开口,你所求之事大抵可以告成。

你不给别人办事,就不要奢望别人给你办事。

现代社会主要建立在交换关系之上,有来才有往,你帮人家办事,他欠你一个情,日后你有事求他,他才会反过来帮你办事。

交友办事讲究事换事,某些事该不该为你办,首要的是看你能不能帮他办事,或者有帮他办事的潜力,到时能为他所用。

求人与被人求,是一笔人情债。尽管人情债无法精明地计算,但是也要心中有数。

有时对方没有什么需要帮忙的事情,此时你就要让对方精神上得到满足,表现出对对方的崇拜和尊敬,不断地夸奖对方的能力。

如果你与对方关系很密切,求他帮忙时,他不会提出条件来,那你也要多为对方考虑,尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切,你总求人家办事,而没有回报,时间久了也就不行了。

要想办成事,必须事换事,能领悟和运用这一点的人,就会成为无往不胜,所向披靡的社交办事高手。  

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