创业板再融资管理办法 创业融资中的几个伪命题



   从2007年开始创业至今,大大小小的VC也见了不少,和这些高手谈判的过程中,学习了很多东西,感悟很多,同时也交往认识了不少创业同道中人,大家创业的心情都很急切,但在交谈当中,我发觉很多朋友容易陷入几个伪命题当中,本人就在这里,抛砖引玉,来探讨一下创业融资中的几个伪命题,希望对准备创业的朋友或者准备融资谈判的朋友有所借鉴(当然,你也可以当我放屁,臭着您请您原谅了)。

1、“我的商业模式很NB,一般人不容易复制!"

       很多牛人,一般见了VC就先来这句!恭喜你,你说的话正好是你出局的原因!VC最怕的就是某人说他自己的商业模式是世界唯一首创!因为这往往意味着你的商业模式很复杂,一般人看不懂(那当然也不好复制)。在这个世界上,简单的才是美的!我们大家在四周看看,伟大的公司都是最简单的模式!别说的那么天花乱坠,生意就是买和卖。你只要搞清楚,如何提供能满足客户需求的东西即可,不管你是卖白菜的还是卖软件的,道理一样,你的东西有人要。举个反例,我们杭州有个共和网,到现在没几个明白他们干嘛的,结果就只有忽悠了,哈哈。

2、”给我1个亿,明年还你10个亿“

     也许现在人民币不值钱,有部分人见到VC或者投资人就说,我的生意只要有钱,马上可以成功!这实在是个屁话!我们应该好好想想,我们现在的能力能操作1亿的资金吗?明天马上给你1个亿,你要怎么花?1000万买个服务器?1000万发工资?剩下8000万做广告!嗯,我见过不少这样的BP。我们在融资的时候,我建议真的要先认真的梳理一下自己对现金流的控制能力,至少要根据市场的真实情况做出三个报表来(现金流报表,损益表,资产负债表)。假如你连这三个报表都不明白怎么回事,我建议你先别去见投资人。在BP当中,财务的控制能力是投资人非常看重的!

3、”我们团队的技术天下第一“

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   你放心,你肯定不是天下第一的聪明人!技术狂人不代表你就是商场的牛人!技术的壁垒当然重要,但更重要的是技术要符合市场,那些牛逼技术而不被市场接受的例子我这里就不再举例了。。。。在创业过程中,即使你初期的技术能力国际领先,但不代表你一直领先!在这个世界上,能领先别人6个月就算不错的了。关键还是团队的综合管理能力,技术只是其中的一项;

4、“这个市场1000亿,我们只要能占有10%就可以上市"

   是,不错,这个市场很大,一点点的蛋糕就可以横行天下!但问题是,我怎么知道你能吃的到?在创业的时候,先别贪大的,先从悲观的情况想想,为什么这个市场别人不能吃到,就你聪明?别人能吃到,难道你也可以吃到?这个世界上没有唯一的,独创的,颠覆性的商业模式!同期和阿里巴巴相似的网站有几百家,可为什么只有阿里巴巴一家成功?团队的综合能力,坚持和运气才是成功的关键。创业之前,先打磨自己的团队能力,做好8年抗战的准备和顺机应变的准备,这样才不会被现实击倒!

  

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