爱华网一、 经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。 二、 发展目标： 1、 建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。 2、 直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。 3、 创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。 4、 在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。 三、 现时拥有的资源： 1、 人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中： a、 厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。 b、 业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。 c、 业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。 d、 业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。 e、 指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。 2、 客户资源： a、 长期的北方客户， b、 有进出口的合作单位， c、 有体育服装的需求[太极武术服装]， d、 有香港服装行长期接外单的窗口。 四、 启动资金：五十万元 五、 资金投放步骤： 1、 置厂：30万 a、 机器设备：约26万。 A、 平车60台， B、 四线及骨机15台， C、 冚车3台， D、 五线及骨机1台， E、 双针车2台， F、 电剪2台， G、 拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。 H、 以及所有的配套，装修。 b、 厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。 2、 接业务单（每月30000元） a、 招业务员、管理人员与指导工 b、 通讯，交通，伙食 3、 磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。） a、 招工人 b、 进一点平价的布料给车位试车 c、 工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。 d、 业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。 4、 正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。 六、 投资收益： 1、 资金投放阶段： 开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。 2、 资金回收阶段 正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下： a、 平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。（如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。） b、 四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。（如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件） c、 以上是按[FS:PAGE]每月20天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，[这是十分保守的计算].全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款. d、 如果按26天计[除去假日],平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。 e、 正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。 3、 扩大经营阶段 a、 当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。 b、 业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。 c、 生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。 d、 后勤人员负责采办各种物料 e、 人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。 4、 成熟发展阶段 a、 拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。 b、 在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉 c、 管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作 d、 有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。 5、 创牌阶段（略） 目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。
七、 投资风险: 1、 订单太少,平均工作每月不超过15天。 2、 发生不可抗拒的天灾人祸。 3、 由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。 八、 风险补救： 1、 订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。 2、 抓好管理，保证质量标准,加强业务人员的公关技巧。 3、 尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%，而且单价高。
