零和游戏是什么意思 避免商战成为零和游戏



  最近,关于美的与一些家电同行之间的纷争正起,浙江和广东的一些企业,纷纷指责美的或者假借并购、参观之名偷学技术,或者到企业挖人,或者散布对竞争方不利的传闻等不良竞争手段。

  

  指责美的的企业,主要是两类,一种是作为其新业务的面包机、豆浆机、冰柜等领域的竞争者,一种是格力等未来的主要竞争对手。前者关乎生存,后者关乎行业霸主地位。

  

  在一些主流行业,竞争加剧使行业的集中度越来越高,在同一行业中,往往产生并列的几大巨头。华为与中兴,国美与苏宁,茅台与五粮液,蒙牛与伊利等,这些行业巨头的出现,均为行业发展到成熟阶段的自然产物。

  

  在商业领域,“同行”巨头之间的竞争,往往十分残酷。“同行是冤家”的根源,在于获得垄断性竞争优势的诱惑。

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  成为唯一的行业领袖,意味着获得“正统”地位,一旦打败竞争对手,就可以获得行业内的绝对性优势。其对于消费者的号召力以及对产业上下游的把握能力,都将超出一筹。于是,争夺行业领袖之位,使行业巨头之间烽烟四起。美的与格力之争,多类于此。在本次的乱象中,虽然格力没有直接出面,但是不难看出格力的身影。

  

  “同城相争”的根源,正是中国企业中的狼性。很多企业视竞争对手为敌人,大有“不是你死,就是我亡”之势。以杀伤对方来获得自己的成长,但是,杀敌一万,自损八千,过度竞争的结果就是大家都没有好日子过。中国企业缺少持续成长性,根源即在于此。企业狼性中的嗜杀的基因,使之难能成大器。彩电行业的价格大战,曾一度使整个行业成为夕阳产业,今日的美的与格力在空调领域,亦当以此为鉴。

  

  企业狼性的另外一个表现是,只要能够达到目的,什么手段都可以原谅,任何规则都可以践踏。往往使竞争双方,变成一种博傻游戏。形成囚徒困境,其结果,最后大家都不讲究商业规则,造就是双输的局面。

  

  中国刚超越日本成为世界第二大经济体,诞生了一大批富有潜力的企业。但是,很多中国企业成为 “经济巨人”与“道德侏儒”的畸形混合体。中国企业一直大而不强,只能做 “全运会冠军”,而无法成为世界性巨头,也无法产生伟大的企业,其根源亦在于此。

  

  

  在开放竞争的格局中,对于企业最重要的事情,在于打造自身的核心竞争力与比较优势,寻找合理的行业定位。早几年几大彩电巨头混战一团,后来,长虹投资背投,创维开发等离子,而TCL则专注于液晶,开始形成差异化,最后,几个企业都各自成为新领域的巨头,原来你死我活的竞争被弱化。在互联网领域,几大门户也开始了分化,新浪的收入,主要来自广告,而网易,则早已将赢利重心,转移到游戏方面,双方新的业务的开拓,使其直接竞争减少,竞争强度亦降低。

  

  如果竞争双方,有一方进行了创新,无异于创造了新的物种,自然减少了对于资源的争夺,正如马不会与公牛去抢母牛。当同行业之中出现商业上的创新时,往往会弱化直接竞争,形成新的行业,成就更多的伟大商业帝国。

  

  商业与战争最的不同在于,战争是一种零和游戏,而商业则是一种多赢的游戏。在竞争中寻找共同的利益,并且共同进步,是更高层次的境界。

  

  (本文来源:中国经营报 )

  

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