爱华网系列专题：山寨文化凶猛
本报记者 黄乔 广州、深圳报道
电子阅读器的骤然火爆吸引了大批山寨厂商。记者日前在深圳华强北看到，有近10个山寨品牌已经面市，而深圳目前从事电子阅读器制造的山寨厂已达数十家，更多的厂商正在积极筹备，预计4-5月份，将有百家厂商推出自己的产品。 山寨军团厉兵秣马 lBook、DigiBook、Walkbook、BEBOOK、NUBOOK…，日前，记者在深圳华强北发现，不少以“XXBooK”为名的山寨电子阅读器已摆到了台面上。记者仔细数了一下，类似的产品，大约有10来款。 “这些产品都是刚刚上市不久。”一位熟识的经销商向记者介绍，“早在去年，不少山寨厂就厉兵秣马，当时市场已有4-5款类似产品。” 据深圳厂商透露，去年市面出现的4-5款山寨电子阅读器产品，绝大多数是使用台湾元太(PVI)的公模和系统，然后贴牌销售。由于当时能提供电子阅读器解决方案的也仅有元太一家，所以，初期的这几款山寨机外表长得一模一样。 “当初PVI刚量产E-inK屏时(注：E-ink为电子阅读器的专用屏)，为了推广E-inK屏，PVI自行设计了几套公模和程序，专门提供给一些生产电子阅读器的厂商。”一位一直从事这个行业的厂商负责人称，“使用公模的这些产品省下了外形设计、开模等大部分成本，以极快的速度面市。” 据称，宜锐科技是首个吃螃蟹的人。“第一个用PVI公模的是宜锐的第一款产品STK-101，这也是首款使用PVI公模的电子阅读器产品。”上述商家告诉记者，“仅仅过了一年，宜锐就在市面上消声匿迹，给不少STK-101用户留下了一摊子售后难题。” 2009年开始，PVI的E-inK屏的市场份额一举占到80%左右，随后，PVI以2.5亿美金收购美国E-INK公司，旗下的E-inK生产线于是一条接一条的增加。 据行内人士透露，PVI不停以高价向几个大厂销售E-inK屏的同时，又一方面低价将自已的公模产品贴牌卖给一些山寨小厂。 “E-inK屏的生产难度较高，存在一个成品率的问题，目前能达80%的良品率就算很高的了。”一位深圳上游制造商称，“不少商家都怀疑，PVI是否将有暇疵屏幕或者库存屏幕的公模产品，低价出售给山寨厂商。” 据深圳山寨主透露，目前市面的绝大多数PVI公模产品中，有一家是PDF阅读器软件fox reader所在的公司，本身在软件开发上有较强实力，可以在原系统里集成一些fox reader的功能，而其余的，则统统都是“拿来主义”。 据行内人士介绍，使用PVC公模的厂商，实际只是贴个牌，打上自已的logo，然后直接拿到市面销售。这样简便的操作模式，一下子吸引到不少山寨厂商的加入，尤其是早期的山寨Mp3工厂。 除了主流的PVC的公模产品外，记者还发现，市面上还有另一种使用翰林V3模具的OEM产品。在深圳华强北，这类山寨产品虽然名字各不相同，但都是使用津科的翰林V3模具，只是换了一个logo和包装，至于产品的外观和功能，跟翰林V3一模一样，甚至连升级包都是共用的。 尽管市面上仅有10来个品牌，但为数众多的山寨厂正在厉兵秣马、积极筹备，预计春节后推出自己的产品。 百家厂商蜂拥而至 记者调查发现，前期投身于电子阅读器的山寨厂商中，除了传统的MP3、MP4厂商外，不少是山寨上网本的制造商。 记者联系了数十家熟识的山寨本厂商，得到的答复是，几乎每个厂商都在筹备电子阅读器产品。据深圳行内人士预计，到今年的4-5月份，将至少有百家山寨厂商涌入这个市场，到时，市面上的山寨电子阅读器将会达到一个高峰期。 据一些早先试水的原Mp3山寨厂老板透露，制造电子阅读器的技术含量并不高，与数码播放器类产品无太大区别。 “目前电纸阅读器的主控方案，国外的主要有三星、飞思卡尔，国内主要有君正，除了专门的E-ink电子墨水屏幕，其余的硬件和软件架构与Mp3相比更为简单。”一位原Mp3工厂负责人称，“这样一来，以前的Mp3、MP4厂商能轻而易举地切入到这个市场。”
记者了解到，作为电子阅读器的主要部件，E-ink屏的成本占到了电子阅读器的一半以上，比如，目前一些山寨厂主流5寸E-ink屏的进货价在60美元左右，售价1200元的山寨产品，其屏的成本往往就在500元左右。 “目前，E-ink屏是电子阅读器最主大部件，目前全球仅有一家工厂供货，属于专利技术，从目前的形式看，PVI的E-inK屏订单都供不应求，在短期内，电子墨水屏幕没有大幅降价的迹象，这会大大制约电子阅读器的推广。”一位山寨主称，“不少山寨厂都是边试探着做边观望。” 另外，尽管业界抄得异常火爆，然而，在终端市场，普通消费者对电子阅读器的关注度还不是太高，这也从客观上导致部分山寨厂商的观望态度。因此，不少厂家都尝试小批量出货试水，大多都不敢大规模的轻举妄动。 记者从山寨厂得到的消息显示，PVI为了制横大客户，正不断为山寨厂提供PVI的公模产品，以便让山寨厂商和旗下的大客户打价格战。而这亦也从客观上刺激山寨厂商的进入。 山寨面临三大难题 尽管业界预计4-5月份深圳将有百家山寨厂商涌入电子阅读器市场，然而，记者在与这些山寨主的交流中发现，不少山寨主对未来市场还存在不少担忧。山寨电子阅读器要想获得成功，还面临不少难题。 首先，维护难题。手机和MP3的维修相当简单，坏了到处都可以维修。但是电子阅读器的维修，特别是E-inK的维修，就没那么容易。据介绍，目前为止，所有厂商的产品，如果需要换屏都必须返厂。甚至有山寨主称，早期的电子纸装配需要在无尘车间进行。 “E-inK的生产工艺及装配工艺有着相当高的要求，并不是像手机、电脑屏一样，自行拆开就能维修、买配件回来就能换。”一位山寨主称，“像换E-inK屏这种级别的维修，必须退回到工厂的生产线上进行。” 这样就存在一个问题，做山寨贴牌的公司，除非派技术人员去PVI培训并建立相应的维修设施，否则维修只能先退回PVI工厂。 对于大多数用户而言，寄回PVI工厂再维修，来回折腾，这个周期太恐怖。另外，使用PVI公模贴牌的山寨厂商，一般都没有自已的程序研发人员，他们既不会对程序进行更新，更不用说增加新的功能，所有的一切，完完全全依赖于PVI。 其次，销量瓶颈。以前的手机、MP3被山寨，都是在这个产业发展到一定的程度--产业成熟稳定并有巨大的销量。而电子阅读器行业还处于刚刚发展的阶段，没有庞大的用户基数，想山寨又谈何容易。 同时，销售与价格息息相关，业界人士预计，当电子阅读器的价格降至500元左右或者1000元以下，普及才会加速，销量也会随之大增。而目前，主流的电子阅读器，动辙数千元，1000元以内的产品几乎没有，产品的定位离大众用户的心里价位相去甚远。 价格降不下来，销量则难以上去。对于山寨厂商而言，如果销量上不去，成本也会居高不下。不少山寨主开始怀疑：一个国内用户还不到100万销量的小众产品，山寨又有何意义。 再次，资源瓶颈。在采访中，不少山寨主预言，如果电子阅读器做到1000元以内，并提供免费的图书下载，同时解决资源和硬件问题，想必会不少吸引力。 “Kindle的成功是将‘终端与内容提供’结合在一起，因为亚马逊本身有着无可比拟的图书资源，有能力为电子阅读器用户提供资源支持。”一位山寨主分析道，“而在这方面，就是目前汉王等国内大厂商都难以做到，更不要说山寨厂商了。” 不少业内人士分析，与手机、MP3所不同的，阅读器不仅仅是一个硬件产品，它能否持续发展下去，最终依赖的是资源，这也是山寨电子阅读器目前所无法提供的。 一些山寨主认为，短时间内，在盗版电子图书盛行之时，山寨电子阅读器会有一定的市场空间，一旦盗版越来越少，山寨的生存压力便越来越大。山寨电子阅读器究竟能走多远，目前一切都是未知数。
