爱华网“爱美之心，人皆有之”。现在市面上的各类美容护肤品也是推陈出新，五花八门。从市场整体表现来看，国内市场美容产品的品牌集中度还是比较高，美容品类也比较丰富，且产品质量也逐渐增强；但从其普遍的品牌传播惯性来看，有几个方面还值得注意，笔者这里略提一二，仅供参考。一、 太过泛滥的功能诉求。由于竞相表现各自的产品功效，“美白”，“保湿”，“防皱”，“护肤”等众多卖点被多数品牌滥用到了极致。这样一来，形成的格局是：我们只能是乏味地表现功能诉求，而没有根据顾客买点去发掘新的元素。其实，打动顾客的除了普通的产品功能特性之外，还有品牌文化，品牌故事，品牌精神，品牌亲和力等。这正如“大宝”究竟什么功能优于同类产品，谁也道不出个所以然来。但“天天见”这句话却让人能想起“大宝”来。二、 没有做好细分品牌的战略区隔。在营销战略中，要引领细分市场主流趋势，在品牌传播中做好战略区隔非常关键。目前的很多美容产品，自身好不容易开辟出一片新天地来，结果被后来者抢占了的比比皆是。如果你说“美白”这一功效你的产品最好，那么请问，消费者购买使用时能最先想到你吗？恐怕不一定！这一方面，我们不妨借鉴一下其它行业的成功经验，法式小面包的开拓者并非盼盼，而是三辉麦风，但盼盼一句“法式小面包，还是盼盼好”却抢占了有利的战略地位，实现了品牌区隔。目前，美容产品最需要做的就是做好品牌区隔防御，让竞争对手难以攻击，同时也有利于树立你在细分市场的领袖地位。这样一来，海飞丝的广告传播也可这样说（举例）：“去头屑，还是海飞丝”。三、 注意消费群体细分。
|www.aihuau.com|44目前，美容用品消费市场划分给人的感觉是：大部分女人+小部分男人，大部分年轻人+小部分中老年人，消费群体没有得到有效细分。其实，随着人们消费水平的提高，美容意识的增强，消费群体已经存在多面化（只不过女性相对而言是核心消费群体），虽然这一点厂商也多有认识，但在市场的抢占方面却没有更多细分并加以利用。依笔者看来，女性白领，商务男士，青年女生，青年男生，好太太一族，小宝贝一族，中老年人等细分消费市场已现雏形，值得厂家在品牌传播中加以细分，而不能“胡子眉毛一把抓”。如果说“大宝”是男人的，“宝宝霜”是婴儿的，那么，哪些又是商务人群，政界豪客的呢！四、 女性用品的品牌传播以女性代言人居多美容护肤类产品以女性代言人，直白点用美女代言可能更能表现产品特征，吸引观众的眼球。不过这只是我们的习惯思维模式，根据权威策划机构“四川点石成金”的一项调查表明，利用“异性相吸”更有利于美容护肤类产品的广告传播，因为男人喜欢美女，美女也喜欢帅哥。同时，利用异性代言不仅能有效实施差异化竞争，也能促进消费者的尝试购买。好比“XX，老婆让我买的”。五、 忽略了包装的表现研究发现，有些美容护肤类产品包装开启容易，但拿放等却亦有不太方便之处。现代市场环境下，要求我们的美容类产品的包装应更人性化、环保化、时尚化、方便化、美观化。我们之所以常会忽略包装的表现，是因为我们研发企业未多加注重该类产品包装的方便，美观与实用。如果我们多在包装上面求精，求巧，求便，也便能饶开同式化的品牌诉求，把消费者的目光吸引到另一道风景线上来。
