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1.概念赚钱用概念赚钱，就是通过利用挖掘新的概念，赋予产品极为鲜明的特征，从而吸引目标顾客群，这是商战中兴起的一种很有威力的赚钱“武器”。赫赫有名的保健企业哈慈生产的“哈慈五行针”因为良好的功效和使用的便利性，曾持续五年拥有不凡的销售额，它的特点是针对中老年人多病缠身的状况，运用传统中医针灸理论，有效治疗多种疾病，即针灸能治的病，“五行针”也能治。但“五行针”说到底，也是一种针灸器具。它赚钱的概念是“家庭针灸师”。如今越来越多的商品开始大打“概念”牌，同样是南瓜、冬瓜、茄子、西红柿，如果是普通的产品，可能只卖1.6元钱一斤。但是如果种植的是”绿色蔬菜“并取得了相关认证，可能每斤就能卖到3.2元，甚至更高的价格，并且买的人还很多。同样是卖家电，无论功能怎么变，款式怎么变，利润已降至很低，但是一些率先打出“绿色家电”概念和“数字化家电”概念的产品，还硬是从现有的家电市场中大赚了一笔，所获利润比卖普通家电高出近一倍。同样是卖房产，当不少房地产商仍把“卖点”放在住房本身上，诸如：价格、地段、质量、户型、外观装修等要素时，一些房地产商则开始打“回归自然的概念”牌了。比如保森集团，他们打出“欧洲乡村庄园”的概念，这种概念下的房产，如果单从住房的户型和质量上看，虽有其特色和标准，但与其他房产公司的房产相比，并无多大差别。并且保森公司的房产往往位于城市的近郊，也是很难卖上价的地方。但他们把住房的价值功能扩大了，同人的生活环境和追求绿色自然的价值观念结合起来，住在这样的别墅式公寓里，住房前后左右都是大片的绿色花草，平而宽的通道交错其间，甚至涓涓小溪从旁流过，生活置身于这种幽绿的环境，仿佛就置身于欧洲的一个乡村庄园。这样就吸引了相当一部分认同西方生活方式的中青年白领高薪阶层入住，其价格不但并未走低，有的甚至可以和市中心地段的房价相提并论。不要以为只有那些大企业才可以靠概念赚钱，小企业同样可以靠概念赚钱。广州的一位生产玩具的小企业主黎女士发现很多女性朋友都喜欢养宠物小狗，特别是一些单身成年女性更是如此，大概是可以寄托自己心理上的某一种情感吧。如对异乡亲人的思念。但其中很多人因怕喂养给自己增添很多麻烦，而不能如愿。这激起了她想要制作出别具一格的宠物小狗玩具的欲望。不同的是她先给这种玩具赋予了一个概念，即这个宠物小狗玩具能满足某些女性情感的某种需求，是一个充满温情的玩具宠物小狗。她给自己加工制作的这些玩具宠物小狗分别取上人名和小名，小名大多与绿色有关，如：有叫“土豆”的，有叫“空心菜”的，有叫“辣椒”的，象征着绿色与生命。有的则按西方人取名：如有叫“杰克”，有叫“罗兰”，有叫“雅克”等。这些玩具宠物小狗大多由手工制作，有近百个造型。这些玩具宠物小狗，有着不同颜色的毛发和容貌，以满足不同消费者的需要。为了与人们产生情感上的沟通，黎女士还在每个玩具宠物小狗身上附有姓名，小名，出生日期，出生地，家族尊贵状况等。至此一种具有鲜明概念包装的玩具宠物小狗就出生了。这些玩具宠物小狗仅推出三个月，就创下销售３万只，销售额超过200万元的佳绩。|www.aihuau.com|56用概念赚钱，成功的奥秘就在于：概念的开发过程就是对市场和消费者的再认识过程，发掘消费者尚未被满足的需要，并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的，而是知识的结晶，经验的聚合，想象力的硕果。在实际的运作中：（1）是要充分了解目标客户群的实际需求。（2）是将符合这种实际需求的产品同目标客户最为欣赏和追求的概念联系在一起。（3）任何的概念赚钱都需要一套自圆其说的理论支持，即所谓“机理”，否则是无本之木，就很难取信于消费者。（4）靠概念赚钱，概念的开发就要尽可能提前，至少与产品的研发同步，而不要等到连包装都印好了才想起来做。例如，在营养保健品领域，消费者更加注重产品的科技含量和权威部门的认可程度。因此生产出那些科技含量高、功效高、安全系数高的概念，如“绿色”、“健康”、“延缓衰老”等产品（如脑白金），就容易被消费者接受。而在时装、化妆品领域，能包含“新潮”、“时尚”、“天然”、“环保”、“绚丽”、“酷帅”等要素的新概念产品更能吸引目标消费者。如何开发研制“概念”产品？在实际的商战中，开发研制创造概念来赚钱的具体做法很多。例如：(1)延伸法，即对现有产品的功能深入挖掘，以满足消费者的潜在需求。如从肾脏、肝脏的保健产品延伸到“肺”的保健产品，就出现有“虎门清烟片”、“亿利甘草良咽”、“清华清茶”等等杀将出来。这是一个机会较大的市场，肯定会有赚大钱的，因为人体内脏只剩下肺还没有被“保健”了，而那块地方又是那么黑。（2）嫁接法，如当今的社会舆论特别关注环保问题，有些企业就因势利导、及时制造出符合环保概念的产品，如环保装饰材料、环保家具、无公害蔬菜等。（3）服务差异法，如拥有洗发水品牌最多的企业——宝洁公司就是一个通过不断开发创造概念推进服务。来细分市场，大把赚钱，并把市场做大的赢家。怡神舒爽型、滋养护理型、丝质柔滑型、洁净呵护型、去屑润发型，以上这五种“类型”是著名洗发水品牌海飞丝其中的系列产品。不知道有没有人统计过，仅就海飞丝创立品牌以来，向消费者提供了多少种不同“类型”的差异性服务。2.策略赚钱策略是创意的灵魂，没有策略指导的创意只是经营者或策划者自娱自乐策略是解决“卖给谁，卖什么”的问题。创意是解决“如何卖”的问题。策略来自对市场的深刻把握，来自对消费者的深刻研究。例如在广告策略中，策略对了，创意一般，也可以有较好的销售力，也可以赚钱。比如“严迪”，其实是一个广谱抗菌素，“严迪”在广告中的诉求是“感冒时用严迪，杀菌消炎”。它的策略是不计其余、只取一点。每年的销售以几亿计。“脑白金”的策略是“送礼”，它所有的声音都在说“送礼”，“脑白金”等于“礼”。“礼”和“病”都是一个巨大的市场，所以才会有几亿，十几亿的销售额。策略不对，一切白费！当年“海尔”所推出的“采力”在广告中诉求的是亚健康，这个诉求很空洞，消费者无法简单明了与之对位的诉求策略，使几千万扔进去，只普及了亚健康教育，自己却血本无归。像“严迪”，“脑白金”这些产品的广告，其创意表现都实在不敢恭维，但并不妨碍其产生天文数字般的销售额。他们的广告策略在诉求中都非常简单明确，而且尖锐，采用相同的句式：“怎么怎么就怎么怎么”。因此在广告策略中，定位一定要明确，诉求一定要尖锐，这也是赚钱策略。在现实中，靠策略赚钱的成功案例很多（如可以靠产品策略、价格策略、渠道策略等赚钱），经营者要多加留心收集，从中吸取营养。3.标准赚钱所谓标准，一般包括硬性标准和软性标准两个方面。硬性标准是指包括各种已经制定而存在的技术、行业标准在内的显性标准，是对产品是否具备市场基本要求的硬性要求，软性标准是指利用一种隐性的优势，如进入时间较早，或技术领先、或创新营销方式等，以对其他生产经营者构成很高的进入壁垒。例如中草药。只有200多个汉方药制剂的日本，2/3的原料来自我国，但日本生产的中药却占国际市场的80%。我国虽有4000多种中药品制剂，但中药产品只占国际市场的5%左右。为什么具有各种疗效乃至神奇功效的我国中药会如此失落呢？原因是我国的中药在种植环境上不符合发达国家的“绿色标准”，我国大部分出口到发达国家的中药都是以膳食增补剂而出售的，价格很低。要想作为药品出售，就必须符合这些国家对药品制定的标准，即这种药品每一种成分都必须是清楚而合格的，而其中的每种成分的含量都要达到某个标准。如我国的某中药企业能有一味药符合英国对药品制定的标准，而进入英国市场，不仅可以在英国赚大钱，而且靠国内的广告效应，就可能赚个上亿元。软性标准也常指先行者和服务的优势。在广州的一家送菜公司，主要按时为广州的一些大中专院校和较大的单位食堂送菜，虽然公司规模不大，但在这些大客户中市场业绩突出，特别是为学校的送菜，市场占有率超过60%，很多学校食堂都喜欢这家公司所送的菜，其原因是这家公司所送的菜，不仅已先洗好，而且洗得较为干净，如各种蔬菜、肉类等，有的还已先切好，如冬瓜、南瓜等，所切的大小还挺合适，很耐看。因此有不少学校食堂都指定由它一家公司送菜。4.差异化赚钱所谓差异化赚钱，简单地说就是靠与众不同赚钱；它是指经营者所经营的产品或项目，能提供或满足其他同类经营者（或经营同类产品及项目的经营者）所不能提供或满足给消费者的某种和某些的需求，以有利于经营效益的产生和经营的成功；如自己可以以更低一些的价格供货给消费者，可以提供更多的花色品种供消费者选择，而经营同类产品的竞争对手却做不到。这种差异化（或与众不同）可以是质量上的，可以是价格上的，可以是外观上的，可以是数量上的，可以是品种上的，可以是功能效果上的，可以是服务上的，也可以是口感上的（食品）……实际中，如果在质量、价格、品种等基本点上很难做到与众不同（或差异化），以提供或满足消费者某种特别或某些特别的需求，以引起消费者的兴趣和消费欲望，那就考虑如何在自身现有条件下创造差异化（或与众不同），最简单最省力，并且容易见效的做法是在自身所经营的产品或项目中增添一点什么。如：增添了遥控功能的彩电、空调曾经让没有此功能的彩电、空调相形见绌；增添了擦地功能的拖鞋（穿上这种拖鞋可以边走边擦地）在南宁简直卖疯了；南宁的刘老板在销售红塔山、五粮液等商品时，增添了“盖个人章”，既防止了小人作乱，又获得了商业信誉；桂林的香君茶楼增添了“新闻早茶”这一特色，让许多喜爱读报的早起者甚为欣赏，纷纷前来一会。这些差异化点（或与众不同点）的创造推出，为经营者带来了丰厚的效益。5.市场细分赚钱在菜市场摆摊卖菜的龙老板，经过几天的观察发现，自己和很多卖菜摊位生意不好的主要原因是菜的同质化现象非常严重，而那些较好的卖菜摊位，有的是靠货的新鲜取胜，有的是靠货的卖相好取胜，有的是以菜的价格便宜取胜。龙老板决定把消费者的需求进行市场细分，确定不同的目标市场，然后细化菜的卖点，提供有针对性的服务。于是龙老板就针对消费者在菜市场买菜一般有三方面欲求：一种是更多的倾向于买个好，无论是菜的质量、外观还是新鲜度都要好；一种是更多的倾向于菜的价格合理或便宜；另一种是更多的倾向于方便性，菜买回去略作加工就能下锅。每天都准备了不同类型的菜产品；有刮尽皮的芋头、土豆等，折成小节的棒豆、豆角，去了壳的豌豆、毛豆，削尽皮切成小块的冬瓜、南瓜、线瓜等半成品蔬菜；还有已经进行过一番梳理，弄出一个好样来才摆上货架陈列出售的蔬菜，还有的较少个的（如芋头）或卖相不太好的蔬菜则标出较便宜的价格，那些经过整理加工（如刮尽皮的芋头等）或卖相好的产品虽然价格贵一点，但却很受那些时间紧的上班族和手脚不太灵便的老人喜欢。连一些单位食堂和餐饮店也乐意在龙老板这里订购蔬菜，从此龙老板也开始兼做起蔬菜的批发生意。自从龙老板对蔬菜进行市场细分后，龙老板的生意逐渐变得火爆起来，日销售蔬菜由以前的每天几十斤，上升到几百斤，进而达到几千斤，月赚2万元。市场细分也使龙老板一下从一个小摊主跃升为拥有自己公司的企业主。 6.细节赚钱所谓细节赚钱就是指经营者重视经营活动过程中，可能影响经营业务发展及经营效益产生的一些细微东西，采取相应的策略措施，促使这些细微的东西，对经营业务的发展及经营效益的产生带来有利的影响，进而达到赚钱的目的。文君快餐店就是一个靠细节赚钱，并击败竞争对手的范例。“文君”和“当就”是两家相隔不远的快餐店。两家快餐店相隔不久在同一条街上开张。两家的菜品、味道、服务都不相上下，最初营业额也相差无几，大有平分天下的趋势。进入初夏，文君快餐店早早就安装了空调，关闭了玻璃门，写上“空调正在开放，请进”的字样。客源迅速流向文君快餐店，在当就快餐店吃过的顾客也倒向文君快餐店，当就快餐店本来也准备装空调，但因资金略紧，且本地的天气时热时温，老板本想过几天再买空调，殊不知就是这短短的几天，就造成了他“生意不好”的印象，自然也会让人联想到他的质量或服务有问题。新顾客来此，见一家冷落一家热旺，自然选择人气旺盛的。人气旺在很大程度上能证明品质。几个月后，当就快餐店因斗不过文君快餐店，入不敷出，只得转让店铺，另寻他路。早早安装空调这一细节性举动，不仅使文君快餐店生意火暴，大大赚了一笔，也一举击败了竞争对手当就快餐店。7.体验赚钱所谓体验赚钱，是指经营者以服务为重心，以商品为素材，通过为消费者创造出值得回忆的感受来赚钱。随着体验经济时代的到来，使生产和消费行为都将发生巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这就要求经营者必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使消费者与经营者建立合作，以此促进经营者达到增加产品销售量，进而赚钱的目的。
