有梦想才会有奇迹 拯救——第二章 有梦想才会成为冠军(四)



制定目标的会议

第二天早上的会议让我感到很兴奋,员工也显非常有激情。我们整个团队从来就没有这么热闹过。

员工们在结束了“目标”讨论会后,都还沉浸在会议的氛围中,每个人都在回味自己刚才在讨论会上的表现,憧憬着自己的目标,好像这些目标明天马上就可以实现。

更重要的是他们的目标不再像以前一样是虚无缥缈的,而是很实际的,它将和公司的目标一同实现。

 有梦想才会有奇迹 拯救——第二章 有梦想才会成为冠军(四)
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销售总监高幸认为,目标就是在一定的时间里按质按量做好某件事情。他自己的个人目标是要在两年内购买他喜欢的宝马。如果在两年内,他都能完成公司交给的销售指标,那么他的目标将变为现实。高幸认为自己的目标与公司的目标是一致的,他将通过完成公司的目标来达成自己的目标。高幸向大家承诺,自己将以身作则,不辞辛劳,带领整个销售部门一同努力达成公司给予的销售任务。

企划总监闫格认为,目标是一个方向性的指标。他给自己定下的目标是2015年之前成为一个职业经理人。他认为,当公司成为行业第一品牌之时,也是自己成为职业经理人之日。

业务经理罗丝的观点很实在,他认为目标就是一个要达成的数字。比如长跑运动员要在多少时间之内跑完多少长的路程,跳高运动员希望自己能跳到多少高等。他认为自己的目标与公司的目标也是相一致的,公司的目标是计划在年内达成多少的销量,而他则希望自己能赚到多少钱。

业务员小李则认为目标是一种希望,比如公司希望他们每天能销售多一些电器,自己也希望有为公司多卖一些产品。他希望每个人都能通过完成自己的目标来达成公司的目标。

……

等到与会的每个人都发表了自己的见解之后,我给大家做了总结,并逐一肯定了每个人的发言。然后我又告诉大家,目标要明确,可衡量;而且要具体,可逐步完成;还要有检验标准,有资源可以支持等。

在目标讨论会上,每位员工都认为他们可以比以往做得更好,公司的业绩应该能走到行业的前列,而不是现在的第六。而且自己的收入也可以比以前有更多的提高。他们突然发现自己两三年来,好像是白白的浪费了好多时间,因为他们原来可以做得更好,只是当初没有想到,也没有人要求他们这么做。当他们把每日销售量指标分配到各种商场和分销商那里去以后,发现完成每天的任务并不是很困难,有的甚至还觉得很轻松。所以每个人都自觉地把自己原定的目标提高了好多。

我想,如果到月底大家都能按规定完成任务的80%以上,业绩不是行业第一也是第二了。我现在要做的事情就是要保持整个团队的奋斗激情,要协助大家把激情变成产生业绩的行动。  

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