近日逛街,路过手机卖场,长虹手机正做宣传,笔者仔细看了一会,感觉到就一个主题,大肆张扬长虹手机的“长动力”卖点。
我不敢断言,长虹手机宣传战略的得失,但总感觉有几句话要说。
一 手机到底是什么
不比别人,就象笔者这样一个老土的学究,打从开始使用手机的那一天算起,已经淘汰过四个手机。每次购置新手机时,总是能发现正用的手机,在手机柜台上已是销声匿迹。联想到早年刚刚时兴MP3,我打趣到:等有了MP4再买,其实并不知道MP4将为何物,今天却是MP5的天下。几大品牌手机不断花样翻新,隔三差五就能推出新款,引得那些时尚男女欲罢不能,心中火烧火燎。这也证明了营销学上的一个道理,自己进攻自己将是一场永不会输的战争。看看家里的空调、冰箱、彩电并不比手机贵多少,却是aihuau.com多年未换,依旧使用。这样,看待手机就应该象看待MP3一样,是电子品、消费品、快消品,一句话,就是快速消费品。
二 手机到底卖什么
假如我在购置新手机的时候,同时购置了一件外套,可能是我的外套还在穿,手机却被淘汰了。这不是天方夜谭,好多人有过同样的经历。衣服的卖点是什么,都知道是时尚。我说,手机比衣服更时尚。诺基亚手机的宣传主题是“以人为本”,就是以人性为本,什么人性,就是喜新厌旧的人性。腐败官员有钱了,喜欢包二奶,其实,他何常不知道“一奶”比“二奶”更使用。时尚引导需求,趋势引导消费。时尚的东西讲求新颖,新颖的东西易短寿,决定了手机更新换代的频率。
三 手机怎么使用
我的手机电话不怎么多,但还是间隔一会。就要掏出来看看,一是看时间,二是看有没有未接电话、未读的短信,久而久之,成为了一种习惯,下意识地掏手机看,并不一定是为什么。而那些用手机上网、看小说的手机一族,说是手不离机,机不离手,不能算是空话。现在看来,还没有什么能超过手机的使用频率。过频过烦的使用,加速了使用者对于手机的新鲜感,手机的快速淘汰成为必然。
四 回头看“长动力”
综上所诉,手机的属性决定了手机产业的蓬勃发展,产业的发展进一步刺激了人们的需求,消费的欲望超越了理智。所谓的货真价实,所谓经久耐用,在这里成为废话。长虹“长动力”的卖点就是省时,省力,我要说的是,消费者连给手机电池充电,都成为一种习惯,成为消费体验的重要内容。随便走进哪家办公室,几乎都能看到正在充电的手机。消费者不习惯你这种改变习惯的方式,尽管都知道每天吃三顿饭费事,可是,没有人愿意拥抱每天一顿饭的消费时尚。不论真假,长虹宣传的待机300天的产品优势,并不一定得到消费者的认可。家里的抽油烟机都不能做到300天不清洗,何苦非要让手机充电一次,终其一生呢。如果有一种可以300天不用洗的衣服,我宁肯不买。