携程能不能抢到票 携程这么好用,订球场能不能学呢
左手整合体育健身运动场馆,右手聚拢用户,用户通过奇点网预订场馆,奇点网向商家收取佣金的模式能大成吗 奇点网的商业模式用一句话就可以说清:左手整合体育健身运动场馆,右手聚拢用户,用户通过奇点网预订场馆,奇点网向商家收取佣金。或者更简单地说,奇点网做的是体育健身领域的携程。 根据国家体育总局公布的数据,全国有104万个运动场馆,这可能还不包括一些民营的健身、瑜伽会馆,除了体育用品设备市场,中国的体育产业还有3000亿的规模,并且以每年25%的速度在增长,丝毫不亚于旅游产业,“这是我为什么要做这个事情的原因”,奇点网创始人曾桂勇说。目前奇点网主要做上海市场,其业务有两部分,一是体育场馆的预订,二是体育培训。 先说场馆预订,曾桂勇算了一笔账,上海约有5000个羽毛球场,按每个场地每天经营10小时,每小时25元算,上海每年的羽毛球市场就有5亿元左右的规模。通过类似的计算方法,曾估计上海的网球市场规模为3.4亿元,篮球市场是10亿元,而台球市场甚至有50亿元,仅球类加起来就有100亿元的市场规模,如果再加上健身房数十亿元的市场,显然相当可观。 在曾桂勇眼中,体育培训同样是一块潜力巨大的市场,受众广泛,并不亚于语言培训、MBA等领域,“培训有很多种,舞蹈、瑜伽、游泳、球类,我们希望把上海主要培训机构都整合放到奇点的平台里,现在已经签下了260个多机构,还有420多位专业教练,有国家队、职业队下来的,也有一些兼职教练,但都持有相应的教练证书,可以说奇点网拥有全国最大的教练资源。”曾桂勇说。
但是,面临的一大难题是羽毛球、网球场馆大都是体育部门主管,属于事业单位,商业意识和动力并不强,并且场馆的信息化程度很低,大都基于人工管理,常常是来人打球了,管理人员就用纸笔记录一下,并无信息化管理的能力,这样就使得奇点网在整理这些场馆的信息时面临很大的困难,目前只能通过电话沟通的方式解决,并且逐渐去影响他们使用信息化的管理方式。 而商业化的健身场所则基本没有问题,大都已经实现信息化管理,“60%~70%已经可以和我们的后台对接,用他们的账号密码可以直接登录,看到订单情况”。 曾桂勇乐于将奇点网与携程网做对比,在他看来,现在的奇点网也正处在携程初创时的产业环境。2000年之前时,中国的酒店也是以国有为主,市场积极性不高,市场放开后环境立刻得到了改善。此外,随着经济的发展,出差旅游大大增加,也使得携程的市场变得越来越大,现在体育运动市场也处在从国有到市场放开的过程之中,并且国人对于健康越来越重视,“我觉得如果能抓住这个机遇的话,就完全有机会发展壮大”。
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