百万富翁游戏 一块儿卖发夹,加盟商都成了百万富翁



  这是一家饰品公司,200~300元一套的发夹,听起来很贵,但是一旦你买了一套“玫瑰花”商标的饰品后,可享受免费盘发、免费设计发型、免费化妆服务

  

  2009年9月,在联想投资与流行美的注资仪式上,开心的除了创始人赖建雄、於凌燕夫妇,还有一帮特殊的群体,他们一脸的隆重和自豪。作为流行美数百个加盟商中的优秀代表,他们被请来一同见证流行美的荣光。在其后的酒会上,不断有加盟商端着酒杯向赖建雄夫妇频频敬酒致谢,有个小姑娘还抓着於凌燕的手紧紧不放。

  

   “我们这里赚上千万元的有一两个,上百万元的也有一百多人,平均每人手里有6~7家店,光内部创业的就有二三十个人,开了500多家店。”说起他的百万加盟商,赖建雄神采飞扬。有些内部员工初创业时,还是从公司借的钱,很多是年轻的90后,他们都亲切地叫他爸爸。

  

  这些百万富翁不是上市膨胀后出现的,都是一家一家实体店发展起来的。也是他们,为流行美开创了1800家加盟店,营业额2亿元,对外销售产品总值6~7亿元。

  

  在发饰行业里,赖建雄是以服务卖饰品的颠覆性经营模式的第一人。这个上世纪70年代中山大学的高材生,创业历程并不复杂,偶然逛街看到饰品背后的暴利,就和妻子在佛山一家商场专卖,无意中发现盘发会吸引来更多顾客,顺带做了一个商业模式的创新。在他眼里,如果他来经营沃尔玛会另开一个开放厨房、经营药店会附加一个家庭药箱8943;8943;“我不能做跟别人一样的,不靠低价靠增值服务。”有这样一个拥有独特商业思维模式的创始人,流行美做增值服务顺理成章。

  

  像许多草根创业项目一样,流行美的资金门槛很低,装修、铺货、租金成本初期投入只需十多万元。没有经商经验也成,当然开过零售的更有优势。不过,赖建雄对加盟商还是有其他方面的要求,钱必须是本人的,“借的钱抗风险能力不行”,“做事要踏实,不能吹牛”,“做小生意都要亲力亲为”。如果这些条件你都符合,恭喜你及格了。

  

  接下来,如果你是新创业的加盟者,流行美会手把手地教你找铺位的诀窍、招几名员工、怎么招、怎么才能保持好生意、不好的话采取什么措施。每年至少有三次的培训,包括入门培训、提升培训等,“上一堂课是不够的,多次反复讲,体验体验再体验。” 如果你已经是有了二三十家加盟店的老商人,那么你得到的将是公司化运作培训,细到招聘的表格、公司规章制度、薪酬设计,甚至到如何开好一个会等。

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  这套对加盟商的保姆式服务,保证了虽然流行美95%的店都是加盟商,但流失率不超过5%,大的加盟商没有一家叛变。流行美的1800多家加盟店里,90%赢利,5%持平,5%亏损。

  

  流行美每年固定投入不少于一千万元用于员工培训,住五星级酒店,四五百人包机去海南、开运动会、去拓展训练、请心灵老师8943;8943;“全面提高他们的经营能力、胸怀、包容心。他们需要荣耀、成长。”赖建雄认为,这是他和其他加盟商最不一样的地方,很少人关注到加盟商除了赚钱之外的其他需求。

  

  正是看到流行美的一次加盟商大会,联想投资的高级投资经理刘泽辉才下定决心投资。加盟商们自己搞联欢、出节目表演,相互之间学习分享经验,几百人的大会井井有条,“整个企业有一种正气。”刘泽辉感到。

  

   赖建雄自称最高级的服务生,“员工比我重要,顾客比我重要,加盟商比我重要,我是为他们服务的。大海为什么成为江河之王?海平面低啊,水都流过去了。做人,把自己降低了,把人家抬起来,你就是王了。”

  

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