infosys是500强吗 不走Infosys之路东软摸高摘更好的果子

 infosys是500强吗 不走Infosys之路东软摸高摘更好的果子


 又一名北京员工离职了。

  在沈阳浑南新区新秀街2号东软软件园,李印杲看了看电脑前这个即将销号的工号。

  李是中国最大的软件企业东软集团有限公司(Neusoft Group Co.Ltd)的总裁助理,他的另一个身份,是集团人力资源总监。

  李总监的工作并不清闲,这家以软件外包闻名的企业,员工编号已排到了近30000,而资料显示该公司目前员工有16000名。这意味着,这家著名的东北公司,人员流失率高达87.5%。

  东软十八年  转型正当时

  “去年的这个时候,我还在上海的东软加班。现在,我去了待遇更好的甲方。”

  这是很多东软离职者的网络留言。李印杲对此解释:“东软的工资(在业内)属中等水平,(在当地是)高等收入。”

  作为东软的创始人,董事长兼总裁刘积仁非常重视员工待遇问题。在东软,有很多跟着刘积仁干了十几年的老员工。东软人的收入在所在城市里不算很低。以沈阳为例,本科毕业生月工资1800~2200元之间,定制培养的一般在2200~2600元之间。

  和同行业相比,东软工资偏低,但因为曾经的普遍持股计划,使绝大部分员工都持有内部股票,员工拥有的财富甚至比很多跨国公司还多得多。但从2002年开始,新进东软的很多员工没有股票。于是在其它公司更好的诱惑下,一些人在东软干了几年成了熟手后往往选择离开。

  如何留住新东软人,是刘积仁面临的问题。他曾经有个算盘,集团旗下大连东软信息学院每年能提供1000名新员工。但是东软集团未来做大做强,这是远远不够的。大连市委书记夏德仁估计按照现在的发展速度,未来东软员工将达到5万人,其中光大连一地就达1万人。

  提高员工收入是解决问题的根本出路。虽然东软保持了业内最高的毛利率——20%。2008年,公司营业收入37.11亿元,实现净利润4.91亿元人民币,净利润率只有13.2%。

  东软十八年,如果想看到更高更蓝的天空,未来就必须进行一场漂亮的革命。

  外包保存量  咨询觅增量

  “东软在未来,是会选择走微软的路,还是走印度软件外包的路?”

  “绕开它们,走自己的路。”

  这是在央视《对话》栏目中刘积仁和主持人之间的一段对话。

  东软集团包括两类核心业务:软件外包和行业解决方案,另有规模稍小的医疗设备。

  外包仍是东软不可割舍的业务重点。2008年,东软外包业务收入为12.4亿元,贡献了公司大部分利润,超过85%业务来自日本。

  和印度塔塔集团动辄12万员工相比,东软规模还不够大。 刘积仁说:“因为没有规模,我无法承接更大的外包项目,其实很多国际客户还想把更多的业务交给东软做。”刘积仁为此四处收购。今年3月,东软洽购国内第二大软件外包商大连华信,未果。

  金融危机爆发以来,东软在国内电力、电信、社会保障等领域的行业解决方案,获得了不菲的利润。这让刘积仁看到了东软的方向。过去东软业务发展重心在软件外包,对于发展行业解决方案业务的力度有所减弱,现在重心转回来了。

  东软开始全方位的扩张,收购芬兰SECSA 旗下3家公司,在瑞士注册了东软的公司,在墨西哥建立了分支机构,在美国加速了市场扩张,同时在今年年底或明年年初,要完成在加拿大、美国整个当地的交付和顾问咨询体系的设计。

  今年,东软在向全球招聘全世界职业经理人,利用美国、欧洲、日本、印度当地的猎头招更多的员工。从2008年开始,刘积仁有40%的时间是在国外渡过的。

  成立新大脑 决战十年后

  在1995年10月作为高级副总裁兼运营总监加入东软之前,卢朝霞是东北大学乃至辽宁省最年轻的女教授。

  当卢朝霞来到东软时,这家公司的员工只有120人。“我的工号是121。”卢朝霞回忆说。

  11月6日,卢朝霞将为东软的未来发展肩负新的使命。这一天,她被任命为东软战略咨询服务部的主管。

  刘积仁表示,战略咨询服务部的成员将来自于在跨国公司有着优秀经验的人才,这个类似专家顾问团的团队,要看到未来5年、10年的客户选择,所以东软把这个团队看作是一种投资。

  刘积仁曾经说过:“外界感受到我们都在外包,都在打工,而事实上我们还有一群人在实验室里面做了很多外面看不见的东西,比如:未来的汽车电子系统、医疗设备等。”

  这是东软的下一个10年。

  人海战术必进死胡同

  外包只是历史的拐杖

  —专访东软集团董事长兼总裁刘积仁

  《环球财经》:当前全球的IT外包业务,是否已经出现了回暖?

  刘积仁:从目前情况来看,这是肯定的。经历了金融危机的洗礼后,欧美很多公司开始重新思考自己未来的发展战略,更多的企业选择的结果是加大外包的比重。

  今年以来,与东软接触的企业给东软这样一种感觉,大家合作的深度和规模是越来越大了。就像传统制造业里的IT业务,也渐渐从西方向东方转移。经济危机是一个触发机制,不但可以说是加速了回暖,甚至我们可以展望更美好的春天。

  《环球财经》 :对于外包,很多人这样形容,外国人负责搭火柴棍,中国人负责测试施工,做了大量工作的中国人挣的却是小头,您对这个问题怎么看?

  刘积仁:不管进入哪个行业,新进入者的竞争力是不够的。就比如说建筑行业,一开始我们只有一个施工队,之后成立了房地产公司,然后拥有了自己的设计队伍,最后才能图谋自己是否能去外国盖房子。当企业发展到一定程度,在这条产业链上可以找到自己位置的时候,企业的盈利才能实现。

  《环球财经》:近些年来,中国和印度在软件外包业上的“龙象之争”,被外界渲染很多。和印度同行相比,您认为东软有哪些优势呢?

  刘积仁:与印度相比,中国有很好的制造业作依托。东软的软件生产出来,就可以在中国的生产企业进行消化,而在这一点上,印度是不具备的。

  《环球财经》:东软现在渐渐地往产业链上游走,如医疗设备,如汽车电子,您认为是什么让东软能坚定地一路走来并继续走下去呢?

  刘积仁:东软是个典型的外包企业,不但我们包外国的软件业务来做,在自己拥有很多专利的情况下也将自己的制造业务外包出去,比如医疗设备。此外,东软的汽车电子,经过多年的发展也进入了世界知名汽车厂商俱乐部,当前的“infotaiment”汽车娱乐系统在全球也只有10家企业在做。稍后我们还会进入“汽车辅助系统”的开发中。

  进入这样一个俱乐部,东软相信时间。只有我们觉得自己好是不够的,一开始在竞争的时候,看到很多企业把我们拒之门外,事后那些得到业务的企业又找我们来做外包。我们很不服气么?这没有什么不服气的,因为我们的品牌影响力不够,所以我们在磨合的过程中,东软就会尝试先拿出一个东西,对方觉得有利可图了才会与我们继续合作,接着我们拿出一个方案,渐渐地融入到这个产业链中来。这也是所谓的商业逻辑。  

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