爱华网系列专题：山寨文化凶猛
虽然被喻为“山寨机教母”，但见过荣秀丽的人都会发出一声感慨，梳着短发、身材高挑、对人态度平和，正如公司员工所介绍的那样，就像是一位“邻家大姐”。
而就是这么一位“邻家大姐”，让天宇朗通成为中国手机市场新的老三，这让行业老大诺基亚都感到害怕，一向不屑于做低端机的诺基亚在2009年开始利用自身的品牌优势进军低端手机市场，尤其最近半年，诺基亚在低端市场攻势如潮。一个传言是，诺基亚的设计高管甚至亲自考察低端手机市场，连天宇朗通的宣传彩页都会带回去仔细研究。 虽然天宇朗通出自山寨，但荣秀丽已经开始反其道而行之，开始与山寨机划清界限。从2008年下半年开始，直到现在，为了维护自身品牌，天宇朗通不惜“围剿”那些曾经一同“落草”的弟兄——众多山寨手机厂商。本是同根生，相煎何太急？荣秀丽表示，不围剿实在不行，在低端市场中，有些渠道商竟然将天语手机的高仿机作为主流机型销售，原因就是“高仿天语最赚钱”。 荣秀丽希望把天宇朗通打造成为主流高端品牌，在去年底，赶在中国政府宣布3G牌照发放前夕，天宇朗通宣布将与高通在3G领域展开广泛合作。随着3G时代的到来，天宇朗通将与技术储备更加雄厚的高通等国外厂商合作。这个举措的潜台词是：对于有“知遇之恩”的联发科，天宇朗通已经开始渐行渐远。 曾庆洪：重组“小阳春” 在思考一次战役时，我在内心与自己辩论，力求驳倒自己；在制订战役方案时，我是最谨小慎微的人。我总是扩大危险和意外，即使我看来高兴，其实我始终极度紧张和激动。 ——拿破仑 曾庆洪的2009与中国车市可以用一个词汇来形容，那就是惊喜，而其领导下的广州汽车集团则可以用另外一个词来形容，那就是“小阳春”，只不过人们更多地将其与重组连在了一起。 今年的广汽的确让人们看到了一抹重组的闪亮形象。当国家关于汽车行业的振兴方案出台后，围绕着兼并重组，汽车业界早已沸腾。虽然广汽不能与国内三大老牌汽车车企相比，但是在这汽车业的黄金十年，广汽也已羽翼丰满，与本田、丰田的合资，使其成为了最成功的合资车企，广本、广丰旗下的品牌已经牢牢占据了中国车市的重要阵地，份额依然不容小觑。 牵手菲亚特是广汽为下一个十年布局的重要一步，而与长丰合作、布局湖南，虽有多种原因，但对于广汽最终完成从广州到全国的包围，具有战略意义。 广汽与菲亚特的合资是今年中国汽车业的最重要事件之一。作为在金融危机中迅速开疆拓土的国际老牌巨头，其在欧洲市场、小型车方面的优势极具竞争性，而其在中国的屡屡不顺也促使其需要尽快找到一个实力强劲而又合作稳定的伙伴，毕竟如今国内还算优秀的中国伙伴已然不多。广汽在与丰田、本田合作的优异表现，令菲亚特最终做出了包括落户地点等方面的较大让步后，牵手广汽。 对于广汽而言，这个强援的加入，也极大地增强了自己的实力。不过，引进强援显然不是全部的目的，借此走出广州席卷全国恐怕才是曾庆洪的真正野心。于是，在与菲亚特合资的同时，广汽首先收编了湖南长丰。2009年5月21日，广汽集团与长丰集团正式签订股权转让，开启中国汽车整合的大幕。根据广汽集团方面的计划，在获得长丰集团29%的股权，成为第一大股东后，这里将建成一个年产50万辆汽车的生产基地。而这个基地也正是为后来合资成功的广汽菲亚特所预备的。与此同时，由于长丰汽车之前一直与日本三菱汽车有技术合作协议，广汽集团已经表示不会错过与三菱进一步合作的机会。在将三菱汽车引入门后，广汽集团会再次扩大其生产规模。与高手过招方能成长迅速。与丰田、本田的合作，让广汽迅速地成熟起来。当年以38岁的少壮派形象执掌广本的曾庆洪，对于如何与合资伙伴处好关系显然已经心中有数。广汽恐怕是所有在华合资企业中与外方伙伴合作最为融洽和高效的企业之一，这更多地得益于当初曾庆洪与本田确定的在内部决策上层层实行双签制。“有什么问题我们可以关起门来吵架、拍桌子，但出了门口径要一致，要齐心。”据曾庆洪透露，“与菲亚特合资，广汽依然要移植双签制，对方当时也是想不通，经过我们的坚持和说服，他们最后同意了这一原则。”而这一原则在国内也极少有其他企业做到。曾庆洪知道，内部的责任与外部的统一对于合资公司至关重要。
除了收编湖南长丰，广汽还让触角伸向了北汽的家门口——福田汽车，这是因为福田汽车旗下东南汽车与三菱汽车有着合资关系，于是业界纷纷传出广汽要收购东南汽车的消息，而曾庆洪之所以冒着与北汽集团正面冲突的风险要染指东南汽车，显然可见其打造汽车业新一极的野心。 刘永行：长跑冠军 想从刘永行的2009年轨迹中找到一些出类拔萃的事情是很困难的，因为自从其出道以来，似乎年复一年总是波澜不惊，既不会某时风起云涌，也不会彼时风雨大作。在公众面前，他总是一如既往的低调，在相熟的人前，总是不变的恬淡笑容。
不管是去年以来的危机，还是今年以来经济的向好，刘永行与他的东方希望似乎没有太大的变化——发展依然稳健，增长依然强劲。不论外界天气如何，他似乎总是在低调中完成了不显山不露水的运筹帷幄。 “每天改善千分之一，10年坚持、20年坚持，25年下来，能力增长是一万倍。”刘永行的信条如是。看看在所谓的经济冬天中，刘永行给我们交出的答卷——“饲料这一块管理抓得好，业绩非常好，海外的饲料厂也遇到了前所未有的好时机”；“电解铝库存小，劳动生产效率高，全部是盈利的”；“投资也正在紧张进行中，涪陵PTA项目已经进入最后的安装阶段”。如今刘永行搭建的饲料、重化工业、投资三个引擎，让东方希望真正实现了他的期望——“好快省”发展哲学。 有人把刘永行称为大陆版的王永庆。王永庆生活规律，每日清晨4点起床，游泳、早操、跑步、读书，到9点上班，晚上6点下班，之后宴客。刘永行多年来总是穿着朴素，爱好家常菜，每天准时5点半下班，极少应酬，把大多的闲暇时间用来陪伴家人，“不投机、不浮躁、不虚荣”，“踏踏实实做企业”。正如拿破仑所说，“达到重要目标有两个途径——势力与毅力，势力只是少数人所有，但坚韧不拔的毅力则多数人均可拥有。它沉默的力量随着时间发展而至无可抵抗。” 宋卫平：只有进攻 宋卫平无疑是一个狂妄的人。他的狂妄体现于：即使是在市场大势不好、企业境况不利的情况下，他也不会停下进攻的脚步。与此相随的，还有他口中不客气的话语。 所以，在市场形势大好的情况下，宋卫平的狂妄不羁，更会有过之无不及。在经历了2008年的死里逃生之后，借着市场的热度，绿城中国一举上演咸鱼大翻身。从年初的“捉襟见肘”到坐拥400多亿元销售额，宋卫平只用了几个月时间就实现了逆转。 随后，喜欢豪赌的绿城董事长宋卫平大张旗鼓的主动给自己设了一个“局”：三年破千亿，销售超万科。他还对万科批量制造的工业化住宅产品进行了嘲笑，“我们希望人们从小就习惯住绿城的房子而不会习惯住万科的房子。”作为2008年“拐点”期最难受的房地产企业之一，宋卫平一直对万科的王石耿耿于怀。 但是在高调之下，宋卫平却是粗中有细。比如说，绿城一直学习在制造业过苦日子的海尔，“海尔从事的制造行业比绿城面临的竞争更大，绿城对海尔的企业理念尤其是很多系统化的东西进行了研究，有很多地方值得绿城学习”；而对于房地产界的国进民退，宋卫平就比很多急躁的民营企业家显得聪明得多。宋卫平很早就开始选择与一些国企和银行密切合作。在今年绿城耗资200多亿元拿地的项目中，浮现着一批新老合作者：西子房产集团、万钧置业、浙江铁路投资集团、浙江金昌房地产集团、浙江省浙信房地产有限公司、诸暨市越都投资发展有限公司、浙江中义集团以及数个大型银行和其它金融公司。 但这些避风港并非高枕无忧。11月17日，绿城的国企伙伴之一，北京城建向绿城“主动提出分手”，原因是：风险较大。 李彦宏：凤凰重生 如果说今年是中国移动的折腾年，那今年就是百度的重生年。在年末，媒体纷纷报道，百度CEO李彦宏以超强的魄力，毅然决定放弃其坚守了8年、作为其最主要收入来源的竞价排名模式，正式启用新的广告系统——内部开发代号为凤巢的广告系统。一场凤凰重生的壮观景象由此拉开。 竞价排名的商业模式以其投入小、回报高的高性价比使众多的中小企业趋之若鹜，一度被视为网络营销的创举。竞价排名模式把百度推上了商业成功的巅峰，远远抛开了谷歌等竞争对手。据统计，百度公司90%以上的业务营收来自于搜索引擎的竞价排名。这在给百度带来滚滚财源的同时，也日益显示出其致命的缺陷。人为干预搜索结果的排序，把广告信息与自然搜索结果“混淆”在一起的做法，引起了普遍的质疑。一方面，它人为干扰搜索结果的方式误导了用户的信息判断，损害了用户的使用体验；另一方面，只要付足够的钱，各种虚假广告和违法网站就很容易趁虚而入，除非百度能够坚守住严格、有效的广告信息审核机制。一年前中央电视台连续两天报道了百度竞价排名的积弊，也使百度深陷商业道德质疑的漩涡。竞价排名系统的关闭，预示着这个商业利益压迫商业道德的创新产物走向终结。 不过，完全放弃旧系统采用新系统，其中风险可想而知。至少华尔街投资者几乎同时选择了唱衰。即使10月底，百度交出了亮丽的第三季度财报，营收和净利润都增长近四成，但面对新系统的切换，投资者依然担心其短期营收，股价却应声大跌12.8%。百度自己也承认，这次“筑巢引凤”预计会影响其第四财季10%的营收。 其实，这次所谓的“凤巢系统”本质上只是“竞价排名”的一个升级版而已，更多的是为了平息社会公众的指责和旧系统技术上的缺陷，而且收费水平也更高，用“凤凰重生”确实有点言过其实的意思。不过在短短时间内，李彦宏冒着占主要收入来源的竞价排名客户流失的风险，强制所有客户升级到新系统，这本身也需要一种魄力。 许家印：意志的力量 花繁柳密处拨得开，才是手段；风狂雨急时立得定，方见脚根。 ——明朝，陈继儒 《小窗幽记》 “恒大这样的企业，不是上天堂，就是下地狱。”有人如此评价许家印领导下的恒大。 如果说去年是恒大的地狱区间的话，那么今年的恒大则很显然上了天堂。天堂和地狱的距离，在于上市成败的路途：去年，恒大上市失利，被称为是最濒临倒闭的大型房地产企业；今年，恒大成功上市，恒大地产董事会主席许家印以400多亿元的身价，超越王传福成为中国新首富。 可以毫不夸张地说，恒大的成败，系于许家印一身。“他不按常规出牌的思维方式，大开大阖的操作手法，决绝、强硬的手段，成就了今天的恒大。”行内人如此表示。 许家印是一个极其强势的人。2008年3月6日，在恒大上市搁浅当夜，许家印立即组织高管通宵达旦开会，重新安排遍布全国的20多个项目开发进程。其后几个月，恒大资金缺口高达百亿。恒大成为财经媒体连篇累牍的“批判”对象。 但他化解舆论压力的举动却出人意料。5·12大地震之后，恒大率先捐出1000万元。高管劝说许家印少捐一些，但其却固执地坚持自己的选择。当时，恒大资金链岌岌可危，人人都认为许家印是在赌博。而事实上，捐款不仅可以在舆论上帮助恒大减压，还间接传递了恒大“不差钱”的信号。那段时期，捐款少的房地产企业在当时则陷入了舆论的漩涡，王石和万科甚至直到现在，还在不时被拿此事做评判。许家印的这步赌棋，走得很高明。 许家印的强势也造就了恒大超强的执行力。据说，在恒大，董事局的一个指令，可以在半小时内传达到最基层的员工。最艰难的时段，许甚至亲自上阵抓营销，凌晨四点钟还会打电话到各分公司询问工作进度。与九城的朱骏给球员现场发现金激励类似，在一次总结表彰大会上，许家印亲自当着集团上千人的面，将130万的奖金颁发了下去。 2008年10月1日，恒大在全国18个楼盘齐开，降价销售，巨大的折扣招来了大量客户，大大缓解了恒大资金紧缺状态。恒大迅速回笼资金近50亿元。 2009年6月，恒大危机已极大程度缓解，许家印通过妻子利用离岸公司以1.5亿美元的代价收购周大福旗下一家公司，增持恒大地产11%的股份，一举将控股权扩大至难以撼动的67.55%。外部对于其控制权的议论戛然而止。 在近期的恒大系统会议上，许家印大张旗鼓地提出了红海战略。会议文件中，许家印表示：“红海战略，就是我们平常所说的竞争战略。它的含义就是企业在需求增长缓慢甚至萎缩的市场空间中，紧盯竞争对手，迎难而上，勇敢面对现实，参与竞争的战略。‘红海’是竞争极端激烈的市场，是血淋淋的，是非常残酷的。在红海中，恒大人只有挑战，不给借口，不找理由，坚信办法总比困难多。商场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。” 弃蓝海而拼红海，无疑也是许家印式的个性抉择。其背后，则隐隐显露出了许家印经历房市大幅波动淬炼后的强大底气。业界认为，许家印的非常手段和铁腕作风，是恒大整合的最重要因素。 此外，在与舆论的关系上，许家印也在迅速地成长和学习。传闻在许家印最为心力憔悴的日子里，恒大招募了新闻公关的专业人士，迅速的修复与各大媒体的关系。而许家印本人的发言，也越来越趋于谨慎。有媒体曾报道，在恒大，有专门负责许家印形象的部门，这是恒大集团惟一一个部门领导能享受集团副总待遇的。这个部门的职责就是把一个有血有肉、有痛苦和烦恼、有幸福和快乐的许家印完全隐藏起来。 这个部门的工作很出色，与之前相比，上市后受到公开报道的许家印，得到的几乎全是赞叹。 王中军：甩手的智慧 当放则放，当收则收，于禁忌之处见风骨，于高天之外看春秋。 ——《天下粮仓》 10月15日，首家在内地上市的民营影视公司华谊兄弟在创业板开放申购，这让华谊兄弟造就了不少富翁。王中军、王中磊、马云为首的九大股东账面价值都已过亿，而在明星股东中，冯小刚账面价值过八千万，张纪中过六千万，黄晓明过五千万。一时间，华谊兄弟的明星股东们，让外界颇为艳羡。 其后，一周之内，创业板华谊兄弟王中军以5.9亿缩水量排名第一。但是这有什么关系呢？谁都承认他是一位很出色的商人。 自称骨子里是位艺术家的王中军，本性中感性和冲动要多一些。身为华谊兄弟的掌舵者，他却声称对财经、管理之类的东西提不起兴趣。这也没关系，他很好的发挥了自己性格的优点，并且逐步的形成了具有王中军特色的管理法则。 比如说，与起早贪黑的多数领导者不同的是：王中军很懂得享受人生。通常，他一天的日程就是上午不上班，下午去办公室看报，“处理一些下属不愿意处理的事情”。传闻中，整个华谊兄弟，只有两件事是由王中军一手负责的：一是公司战略，二是资本。对于公司的日常管理，他完全放手给属下，做了甩手掌柜。 此外，感性的力量，也被他很和谐的用在了刀刃上。华谊兄弟手上最大的“王牌”导演——冯小刚，就是在聊天中“聊”出来的。在与王中军签约前，冯小刚也接拍过很多戏，但都没有签长期。而在与王中军的闲聊中，爱好的相投使两人一拍即合。如今，他们既是工作上的好伙伴，也是道义上的好兄弟。在管理学上，这可以解释为是：与价值观一致的人共事。 另外，在家族企业的改造上，王中军兄弟也很好的进行了处理，这个方法就是——“傍大款”。在华谊兄弟建立之初，出资方的实际控制人均为亲戚关系。这种家族式生意从2005年9月起开始发生转变，华谊兄弟开始引进外部战略投资者。在上市之前，无论是最初房地产业的太合地产王伟，还是到后来的马云、江南春，王中军的股东几乎全是自己在企业家圈子中结识的“大款”朋友。大人物兼朋友做为股东的好处便是算起账来简单。 当然，借钱也是需要创新的。王中军说，华谊兄弟上市前，在业界就创造了不少拿别人钱的第一，从开始拿招商银行的抵押贷款，到后来拿招商银行的5000万无抵押贷款，到业界第一个引入私募。抵押贷款的时候，银行的人到他家查，什么东西都让他签字，后来无抵押贷款，他见了马蔚华，最后经过了好几个月终于拿到。 但在感性的风度之下，王中军还隐藏着一颗比较大度和包容的心。过去华谊兄弟总和视频网站打官司，打到最后快宣判了，对方来电话说，“中军啊，都是哥们儿，何必呢，和解吧。”于是最后都庭外和解了。“官司打多了，就都成了哥们儿。”王中军期待与视频网站的下一步合作。他承认，解决盗版，改变人们的付费习惯不是一天两天的事。 但是，王中军的轻松日子背后，是其在体系创建上的智慧。在凝聚明星和员工方面，华谊兄弟的方法非常有效：2007年11月19日，华谊兄弟公司大股东开始将股权转让给部分工作人员和影视导演明星；2008年2月，华谊兄弟大面积增资扩股，而出资对象清一色为公司员工及签约明星。在经过上述两类扩资转股后，华谊兄弟的注册资本从500万元上升至12600万元。华谊兄弟知情人士表示，在华谊兄弟，艺人购买股票有限量，这是根据当时艺人和华谊签约时所谈的情况决定的，后来进入的艺人并非每个人都能购买股票。而购买股票者，离开的时候必须退股。范冰冰也曾和黄晓明、李冰冰一样拥有华谊的股份，但在范冰冰离开后，她所持有的股票都退出了。此外，2009年7月，离职员工李科、袁春便将前期受让而得的3万股股权转让回公司股东。华谊兄弟扩容过程也是不断笼络明星的过程。 王东升：面板也疯狂 整个2009年，外界都在怀疑京东方到底有没有能力建设8代线，但自从2009年10月19日，位于北京经济技术开发区京东方八代线正式动工以来，不到一个月，这块工地已经打下三千多根桩，工程进度非常之快，而最让王东升头疼的资金问题也得到了初步落实。 这项投资280亿、占地1000多亩的生产基地对京东方颇具意义，如果顺利地在2011年投产，届时，京东方将成为大陆惟一拥有全系列屏生产能力的面板厂家，而京东方的面板出货量也将有望顺利进入前五。 几乎在京东方8代线动工建设的同时，其在成都的4.5代线正式量产，而京东方在4月份与合肥市人民政府合作的内地首条6代线在年底也将完成主体工程。在中国各界还在纷纷探讨经济下滑还将持续多久之际，京东方却面向未来两年，悄然勾勒出了全球显示领域的中国面板产业版图。 王东升断言：“在未来10年内，中国制造业不可能再以廉价劳动力为竞争优势，也不可能再以产业链中下游的低水平组装屹立于世。在全球经济危机下，正是中国企业在全球产业格局中‘变局求变’的历史机遇，因为全球都放缓了在精尖产业的投资步伐，中国产业可以一蹴而就地实现超常规发展。”也许，这就是京东方在面板行业“冰河期”仍执着于“烧钱”的最主要理由吧。 彭小峰：全产业链突围 彭小峰几乎成为了2009年度最落寞的企业家的代名词。在最新的2009年福布斯中国排行榜里他的江西赛维LDK太阳能股票价格比去年下跌了59%，更早些公布的胡润百富榜中，33岁的彭小峰也成为财富缩水最多的企业家。而近日，占公司未来计划产量的30%的全球最大的太阳能电池生产商德国Q-Cells的毁约让彭小峰的处境更是雪上加霜。 不过，彭小峰似乎无暇顾及社会对他的这些消极评价，他正忙于全产业链的扩张。财富巨幅缩水，这是事实，但另一方面，现在依然是“拥硅为王”的时代，彭小峰的危机并不致命。 为了消化巨大的产能，赛维已经开始通过向上下游延伸产业链来突围。彭小峰的产业延伸之路轨迹清晰。5月，赛维与意大利光伏系统商ESPEsrl共同开发意大利阿普利地区的5个1兆瓦光伏电站，赛维将为工程提供硅片；7月，赛维收购了意大利太阳能系统整合商SGT公司70%的股份，以这家公司为基地进入欧洲光伏电站建设市场。而在国内，赛维也通过彭小峰控制的另一个组件、电池生产商苏州百世德获得了大量出货渠道。8月，由苏州百世德、中广核、比利时Enfinity联手获得了我国目前最大的光伏并网项目——敦煌10兆瓦光伏电站，此举意味着其正式进入国内的电站安装领域。目前的赛维已不是光伏产业链中的“中间商”，而是个垂直一体化的公司，与其去花大力气寻找新的买家，还不如自产自销这样的方式更有直接效果。按照彭小峰赛维自己的说法是，以前是生产水泥，现在是做房地产。 阳谋家郭为 在中国企业界里，厚积薄发的郭为绝对是一面旗帜。8年的苦日子终于熬到头了，2008年6月，神州数码2007～2008年度财报显示IT服务扭亏为盈，至此他所钟情了7年、死撑了7年的IT服务终于看到了光明。而在2009年，郭为的阳谋进一步得以延伸。 2000年秋，麦肯锡的分析师首次进驻神州数码，他们给神州数码提供了三条道路，郭为选择了其中的第三条，“供应链管理、软件集成和网络基础设备三箭齐发，最后整合到IT服务的大旗下。”自此，IT服务就成了郭为心中挥之不去的梦。2004年，根据麦肯锡制定的战略，郭为将战略调整为“三级火箭”：分销、系统集成、IT服务分别作为短中长期业务重点，短期为长期打基础。按照郭为当时的计划，在未来发展上：软件IT服务独立上市，做中国的IBM。 9月16日凌晨，香港上市公司神州数码控股公司公告，向公司主席郭为控股的北京神州信息出售所持神州数码信息技术服务公司(以下简称神州信息)19.5%股权。2008年5月，神州数码成立神州信息，这是郭为布局未来落下的一枚棋子。这家公司有两个使命：一是主导神州数码转型IT服务，整合神州数码现有软件及IT服务资源；二是独立IPO，实现公司价值增值的同时，回馈神州数码现在的高管团队。神州信息成立时，旗下业务包括神州数码管理系统有限公司、思特奇信息技术股份有限公司、广州新龙科技、国信北方网络等。近一年来，神州数码已经展开一系列运作，将神州数码IT服务、软件外包与自有品牌服务装入神州信息。至此，郭为“定调软件与IT服务战略，剥离旗下子公司分拆上市”的2004年的战略规划已经全然清楚。为了实现它的“三级火箭”计划，郭为至少花了5年。如果从IT服务的梦想来看，郭为已经布局了10年，真正做到了“十年磨一剑”。 周成建：领导虚拟 吃肉时要看到它们背后的故事 ——《变形金刚2》 《变形金刚》两部片子赚足了人气和财气，不过，赚的不仅仅是老外，其中也有中国人，周成建就是其中一个——美特斯邦威的创始人。《变形金刚2》（简称“变”）中美特斯邦威的置入式广告，让人们一阵惊呼，中国企业竟然也打进了好莱坞大片的广告商行列，随着《变》的热映，美特斯邦威完成了一次漂亮的事件营销。 2009年留给人们对美特斯邦威回忆的并不都与《变形金刚》有关，依然稳居福布斯中国富豪榜“温州首富”的周成建在这一年中，强势推广其另一大品牌ME&CITY，并凭借资本市场的充足资本，继续在全国各地的商业地产中跑马圈地。不过，在看到别人吃肉的同时，或许我们更需要看到背后的故事。 从美特斯邦威上市的那一天起，周成建就注定要创造历史：第一个本土服装品牌、第一个完全意义上的“虚拟经营”商业模式……不过，谁又能想到如今成为人们争相研究的虚拟经营模式——直接运营品牌和管理数据的公司会创始于一个初中生呢？ 这不是周成建的创造，至少不是他有意识地创立了虚拟经营的模式，而是现实所迫、无心插柳，只不过“柳成荫”也是留给执着的人。 记得《变形金刚》中威震天曾说过一句很有哲理的话：在面临抉择的时候，命运很少会眷顾我们。周成建之所以在美特斯邦威创立之初就要采取两头在外的模式，实属无奈。在完成原始资本积累而创立美特斯邦威品牌后，周成建手中可支配的资金实属有限，倘若再自己进行生产和建店销售，已无财力。迫不得已，周需要将目光和力量投向他人，要借鸡生蛋、借网捕鱼。 周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯邦威”这个品牌，并以“双赢”作为经营的最大卖点。在美特斯邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100％外包。而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，并以加盟店为主。加盟后，商品由美特斯邦威提供，销售收入25％归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖力销售，美特斯邦威除了赚到钱，还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道，一箭双雕。而对于模式中不可回避的物流问题，周成建还是秉承“虚拟经营”的精神，将物流有限度外包给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握。因此美特斯邦威真正拿在自己手里的只有四个部分：商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。 ZARA和H&M如今已经成为业界研究和效仿的标杆，对于休闲服饰的国内第一品牌，美特斯邦威相比于这两大巨头显然还有需要提升的空间。对于周成建来说，扎根中国的完全外包生产，第三方物流和先进的配送中心，以及国内最高效的信息系统，这些足以保证其能在国内品牌中有着居前的反应速度。然而，服装界的竞争就从来没有过国界，现在更是如此。周成建自信自己比国际品牌更了解中国，但是了解是一回事，将了解的元素100%呈现出来却又是另一回事。美特斯邦威已经创造了一个中国服装的传奇，对周成建来说，如何能在供应链管理、设计研发上迎头赶上，在国际角斗场上的亮相，恐怕才是对其能够领导起一个虚拟王国的真正考验。
