爱华网“在国际化的舞台上，中国银行业就像是一名幸运的观众，出人意料地被请上了台。”这是马蔚华在11月登台哥伦比亚大学时的开场白。的确，中国银行业在金融危机大潮中能够独善其身，不是因为游泳的本领有多强，而是根本就没有下海。不过，招商银行在去年下水后，今年已经开始慢慢学着游泳。 对于胆小懦弱的人来说，在岸上和在海里至少有一个区别，那就是没有溺水之虞，也不会呛水。不过，“呛几口水，却能练就真正的游泳本领”，马蔚华是如此理解深海击水。招商银行在国际金融浪潮中，已然尝到了呛水的苦楚。去年收购永隆银行，令马蔚华呛的不轻。不过，经过近一年的努力，马蔚华终于看到了些许的欣慰。招商银行与永隆银行在客户交叉推荐和联合营销等协同效应的发挥，以及永隆银行内部流程的优化、品牌的过渡、风险管控的提升，让人们对其“一年奠定基础、三年明显见效、五年取得成功”的整合战略目标的实现充满了信心。 除此之外，令马蔚华欣慰的还有纽约分行的良好运营。这枚在招商银行国际化棋盘上有着战略意义的棋子，已然叩开了华尔街。 作为基金经理们评价最高的大陆银行，招商银行在私人银行业务上有了长足发展，这些优质客户资源的占据已经令其在未来的竞争格局中获得了有利的地位。“未来两三年，我们私人银行业务的增长速度应该可以保持在30%以上。”如今招商银行已经拥有了1万名私人银行客户，资产存量超过200亿元。根据计划，到年底前，招行还会在重庆在内的四个城市开设私人银行中心，而明年将会开设16家，基本完成整体布局。 对于马蔚华来说，在内湖中练就的本领必须要到充满大风大浪的大海中进行检视和深造，惟有能够在大海中流击水的选手，才不会在下一次的海潮中仅仅依靠运气而幸免于难。 薛伟成：升级之战 今年的教师节对于薛伟成来说绝对是个好日子，虽然他不是老师，但却在这一天完成了罗莱家纺的升级——正式登陆深交所，这也让他更有了成为行业“老师”的资本。 用业界的话说，罗莱家纺在行业中的地位早就是“老师”。作为中国家纺行业的领先级品牌，其每年的新品发布会都会成为行业的方向标，罗莱建立的内销渠道网络更是成为其最具竞争力的重要支撑点。只不过这个“老师”以前总是在产品经营、品牌经营这两个企业经营的前两个层次上徘徊，始终无法跃升到资本经营的更高层次，如今，对于酝酿良久的薛伟成来说，总算是大功告成，打赢了升级之战。 上市之路对于罗莱家纺来说，的确充满了波折，既有不熟悉上市规程与规则的因素外，更多的是其家族企业的层层叠叠。对薛伟成而言，最终上市成功真如同打了一场仗，之前关于罗莱的关联交易、内部核算不规范等负面消息不断，加之最近这些年来罗莱很少在公众甚至行业中露面，早已缺失了“发言权”。一波三折，也不为怪。 不过，罗莱“头牌”的实力以及对中国家纺市场未来的正向预期，还是让主板市场接纳了罗莱。拿到大把资金的薛伟成将着力点放在了扩大产能、完善并深化网络渠道、提高研发能力上，并加快了国际步伐，比如在意大利建立了设计中心，让这个时尚国度能够描绘出一幅美好的罗莱图画。如今，资本市场已经有了维科、孚日、罗莱三足鼎立之势，而身后梦洁、富安娜等也早已按捺不住上市的冲动，试想未来的家纺市场必将比现在更加竞争惨烈。而如今，中国的家纺市场远没有成熟到能够容纳多达几千家的程度，据统计，现在有不少企业的库存率甚至超过30%，可是产能扩张的冲动仍然不息。 对于薛伟成来说，升级之战才刚刚开始，未来的硝烟已经可以预见。 在“三聚氰胺”事件中伊利不但没有溃不成军，反而在2009年连续三个季度跑赢全行业，营业额和利润增速双双高居行业第一。伊利为何能在2009年“厚积薄发”？ 不与体制内的“常规”纠缠，直奔问题核心，这是潘刚的行事风格。首先，最关键的是，伊利说服当地政府以高度集中管理度过危机，由潘刚同时主持党委和经营班子，后又主持董事会。正是在这种高度集中管理下，伊利临危未乱。 其次，在渠道战略上，早在2006年，潘刚就领导伊利开展“织网计划”，率先完成“纵贯南北、辐射东西”的战略布局，成为第一家真正有能力覆盖全国市场的乳品企业。年初，潘刚再次创新渠道模式，与中国石油达成战略合作，在中国石油便利店进行销售。 在品牌战略上，潘刚始终坚持伊利品牌形象的建设和打造，以不断加强企业社会责任体系建设为核心。这有助于在整个行业由于三鹿奶粉事件所波及到的危机中，审时度势，迅速构建一种针对消费者的透明化战略。 潘刚：厚积薄发 在“三聚氰胺”事件中伊利不但没有溃不成军，反而在2009年连续三个季度跑赢全行业，营业额和利润增速双双高居行业第一。伊利为何能在2009年“厚积薄发”？ 不与体制内的“常规”纠缠，直奔问题核心，这是潘刚的行事风格。首先，最关键的是，伊利说服当地政府以高度集中管理度过危机，由潘刚同时主持党委和经营班子，后又主持董事会。正是在这种高度集中管理下，伊利临危未乱。 其次，在渠道战略上，早在2006年，潘刚就领导伊利开展“织网计划”，率先完成“纵贯南北、辐射东西”的战略布局，成为第一家真正有能力覆盖全国市场的乳品企业。年初，潘刚再次创新渠道模式，与中国石油达成战略合作，在中国石油便利店进行销售。 在品牌战略上，潘刚始终坚持伊利品牌形象的建设和打造，以不断加强企业社会责任体系建设为核心。这有助于在整个行业由于三鹿奶粉事件所波及到的危机中，审时度势，迅速构建一种针对消费者的透明化战略。
有了潘刚以上的“铜墙铁壁”，无论是金融危机还是 “三聚氰胺”危机，又能奈伊利如何？ 王健林：产业链与执行力 重为轻根，静为躁君。是以圣人终日行不离辎重。虽有荣观，燕处超然。奈何方乘之主，而以身轻天下。轻则失本，躁则失君。 ——老子 2009年8月，通过两轮私募，万达募集资金超过40亿元人民币，创下国内民营企业内地私募之最。自2008年下半年以来，在全球金融危机的大背景下，万达集团却逆势而上，提速发展。2009年除新开业8个万达广场外，新增万达广场项目达到20个，全年新开工面积达1000万平方米。 王健林形容万达集团是市场上真正的不动产商，而非房地产开发商。因万达拥有地产行业的产业链，从设计、建造、到后期管理都有涉及，这使得公司问题解决更快，经验总结更及时。从项目启动到开业，万达往往比同行正常的周期短很多。他们有一套简单的流程，例如到一个城市调研项目，只要一两天时间在城市中“逛”一圈，便知道项目是否可以做，以及按照什么标准定位。一个佐证是，11月10日万达拿到广州白云新城地块的第13天，广州白云新城项目已出现在万达招商大会的宣传席上。 作为商业地产的企业，万达总是能比别人便宜地拿到地。这背后，是其深刻的洞察了政府的需求。万达大多数项目都是来自政府的邀请，几乎在土地拍卖市场上没有过竞争对手。上海南汇项目，万达以周边楼面地价1/3的价格拿下。“我可以改变城市的面貌，树立新的地标，带来上万人的就业机会，创造数千万的税收。”王健林曾说，“一位政府官员对我说，万达的项目挠到了政府的痒痒。” 在王健林的身上，有着军人果断、刚强的特质。因此，在企业管理上，万达带有浓厚的军事色彩。据说，每年年会，王都会给全体员工推荐一本书，其中就有《执行没有借口》。万达的执行力强在业内是出了名的，凡是对外公布的，哪年开业哪几个项目，没有一个做不到。万达很多会议都放在周末，如果周五晚上一个电话通知，第二天不可能有人会迟到。在万达，也从来没有过今天晚上出差刚回来，第二天早上可以晚来的例子。 傅成玉：“冬训”健体 胜，不妄喜；败，不惶馁；心有激雷而面如平湖者，可拜上将军。 ——《孙子兵法》 在如何脱离高薪的舆论质疑漩涡上，傅成玉使出了非常“符合国情”的有力一招。 在中海油公布的年报中，傅成玉高达1204.7万元的年薪随之曝光。但仅仅几天后，事件发生戏剧性变化，中海油发表声明，所有公司高管成员从2001年上市第一天开始，就把董事会批准的收入捐给了母公司中海油总公司，而傅成玉的天价薪酬不过是名义收入。 熟悉傅成玉的人把他描述成“不抽烟、不喝酒、具有国际视野的工作狂。”专家认为，中海油的成功之道是：建立适合自身特点的长期发展战略；严谨高效的内部管理机制；不断提升以人力资源为核心的管理机制和员工队伍素质。 为了应对经济危机，傅成玉在中海油内部实行的“冬训”包括三大对策：第一、加大技术研发投入，增强可持续竞争能力。“不光要保住今天，还要为明天的发展做准备。危机总有恢复的时候。恢复之后，竞争会是什么样子？一定比之前还要激烈。”第二，提高整体内部管理水平。傅成玉庆幸地称，多年前中海油全力打造的全面风险管理体系在经济危机的背景下“管用了”。第三，调整内部产业结构，对现有资源进行再重组，以提高企业的运行效率。 而针对企业家们激烈争论的“海外抄底”说，傅成玉的态度非常鲜明，“抄底不是海外并购的目的”。 去年金融海啸发生后，中海油集团一个重大的转变就是从收购大公司转变为与别人合作收购资产，这改变就在于资源不是一定拿到中国才能增值。 此外，在经济危机和暴跌油价的双重压力下，不少石油公司都开始削减资本开支、减缓发展步伐，但中海油的资本性开支逆市增长，据称将达67.6亿美元。傅成玉表示，中海油将加大勘探和开发力度。2009年成为继2008年快速增长之后，又一个迅猛发展的年份。 葛文耀：将“汉文化”牌打到底 给你一个问题：上海家化与宝洁、联合利华、欧莱雅有什么关系？恐怕没有几个人能答得上来。但答案一定会让民族主义者兴奋。数据显示，2008年在中国化妆品市场，上海家化排名第四，仅次于宝洁、欧莱雅和联合利华。民族主义者为什么兴奋？因为在竞争激烈的中国化妆品市场，民族企业如同在寒冬中穿着单薄的少年，而外资品牌则携巨额资金和成熟经验如青年。少年上海家化熬过了寒冬，迎来了春天。 2009 年1～9月末，上海家化实现营业总收入21.8 亿元，同比增长4.0%。旗下主打高端产品佰草集自去年进入法国市场以来，海外市场发展迅速。如今董事长葛文耀制定了新目标：未来两三年内，上海家化国内销售额要赶超联合利华，进入三甲之列。 是什么成就了上海家化？直至现在，上海家化仍然是一个国有企业，但却突破了无法适应市场经济、难以杜绝管理漏洞的内部机制和过于庞大的人员结构这三大“瓶颈”。早在1985年，刚到上海家化任厂长的葛文耀就极富前瞻性地意识到，国家不可能对所有企业一直大包大揽下去，因此从80年代中期就以市场为中心展开经营活动，在全国同行中第一个建立了遍及全国各地的销售网络。正是这种富有敏锐的企业家精神在前，牵引着上海家化进行接下来的深刻变革。 有人曾经问葛文耀：“什么是最能让您感到高兴的事情？”他毫不犹豫地回答：“看到我们的职工过上了好日子，这是我最高兴的事。”葛亦曾公开撰文，“什么叫企业？企业是为顾客提供产品和服务，顾客不需要了，企业就没必要存在了！而要做到顾客第一，就要靠员工，因此，员工最重要！”正是得益于这种企业文化，上海家化一直业绩突出，由此换得极为自主的经营权。 祝义材：吹响二次创业的号角 “专业化的多元发展是个陷阱，也是机会，关键在人。主业做得好是好事，可以促进企业发展。但辅业是挑战，只要主业稳固，多元化决不是吃人的老虎。”董事长祝义材如此解析雨润集团的多元化战略。 2009年，雨润集团的“商务旅游产业链”继续向前延展，至今雨润集团投资40亿元兴建天柱山国际商务旅游度假区项目已签订框架协议；未来五年，雨润将在海南棋子湾打造系列项目，一期投入8亿元。其旅游地产版图包括“两山一湖一海”，黄山、九华山、千岛湖和海南岛，围绕这四大旅游景区，雨润将开发高星级酒店和旅游产业。 这位肉食大亨的胃口可不小。据称，他曾为自己定下一条规矩：三年收不回成本的项目坚决不去做。祝清晰地设计了雨润集团的发展前景：以肉食品为主业，房地产、商贸、旅游、高科技、投资为新的经济增长点，形成资金流、物流、信息流三流合一的战略格局。 最近，摩根大通上调雨润食品的目标价，由16港元提高到21港元，建议“增持”，因2010年生猪价格上升，下游产品销量增加。雨润集团旗下还有另一家上市公司南京中商，就在11月该集团获得中国农行江苏省分行授信50亿元。对现在的雨润来说，缺的不是资金，因为资本市场运作是其强项，祝义材曾创下一个月收购两家香港上市公司的记录，而肉食品主业的成功基于其快速收购11家国企；雨润现在所缺的是在旅游地产项目上的创业能力，把其当成另一个“主业”去潜心经营。 宗庆后：我就是王者 娃哈哈与法国达能这场罕见的合资企业冲突，经过4年的对峙终以外方离场收尾。9月30日，达能与娃哈哈集团发布联合声明，达能将接受现金和解，向娃哈哈出售在39家合资公司里的51%股权。交易完成后，双方将终止与此纠纷有关的所有法律程序。 达能与娃哈哈的争执始于2005年末，在这场文明且轰动的“战争”中，宗庆后充分显示了其个人的号召力，在“保护民族品牌”的大旗之下，一时众情汹涌，像健力宝之类的中国知名民族企业纷纷发信驰援，甚至有专家高声呐喊：“民族品牌到了最危险的时候了！” 在整场大危机中，娃哈哈集团内部，经销商群体，以及国内饮料同行中均未出现任何第二种声音，一致把矛头对准了以范易谋为首的达能。整场战斗在宗庆后的统一指挥下轻而易举地获胜，挑刺者“范易谋”被赶出中国。其背后根本原因在于宗所创立的独特的联销体销售模式，成功地将3000多个一级经销商和3万～4万个二级经销商绑定在自己的战车上。 如果不是高度集权的娃哈哈，有理的达能可能早就胜利了。如果不是高度集权，娃哈哈早已不复存在。在宗看来，一个企业如同一支军队，需要有一个统一意志。他认为一个卓越的领导者，必须是一个开明的“独裁者”。 李东生：重生后的反击 2009年10月29日，TCL集团发布三季度报，前三季净利润同比上升36.07％，这宣告TCL已经走出跨国并购和金融危机引致的下滑期。但是，TCL董事长李东生仍然十分焦虑。 李东生焦虑的是“夏普、三星、LG在中国的面板投资很难从根本上解决中国企业在面板上受制于人的局面。”于是20天后，在第十一届高交会举行的第一天，李东生出现在了深圳市第8.5代液晶面板生产线项目启动仪式上，这个项目是TCL和一家深圳的科技投资公司合作完成的。 在当天晚上公布合资项目的同时，TCL还公布了募资50亿元的消息，一旦定向增发成功，这条8.5代线100亿元的注册资本将基本得到解决。 在过去几年中，TCL一直在进行减法运动，先后出售了一大批非核心业务，但在2009年，李东生终于开始做“加法”了。 李东生的“加法”不仅仅是在上游面板，还包括互联网电视、医疗检测设备、家电回收拆解等新领域。按照TCL集团的规划，其未来两年对新产业的投资规模将在3亿～5亿元，李东生期望这些新项目在短期内成为其新的利润增长点，“我们60多亿元的净资产如果拿出5%进行新的投资也是不错的选择。” 有媒体这样形容李东生：他以惊人的胆魄，打响了国产家电企业对外收购的第一枪；他以坚定的意志，引领企业开始“鹰的重生”。但李东生天生就是一个勇敢的冒险家，在赢得重生的机会后，他当然会毫不犹豫地进行反击，重新飞向高空。
