兔子围着人转圈 让信息围着你转



 

 

 

 

 

 

 

 

  维络城的成功在于它不仅仅是一项信息技术的尝试,更在不经意间创造了一项都市流行元素,热追维络城的人们被称为“Velo族”。

  2009年秋初的一天,徐家汇地铁站,一群年轻人簇拥在维络城的机器前,用手机刷卡,挑选着餐厅或娱乐场所。这种名为“维络城”的精致小卡片日前已经成为上海时尚潮流,备受年轻人喜爱。

  也在这一天,记者如约来到普陀天地软件园,见到维络城的创始人—维鹏信息技术(上海)有限公司CEO张毅斌,他一句话概括了整个创意构思的精髓所在:在这个信息爆发的时代,我们力求做到通过技术手段,让信息围着人转,而不是人围着信息转。

  2005年,张毅斌创立维络城,投入大量精力研究开发基于RFID(射频识别技术)现场感应的世博信息服务关键技术及示范系统。在RFID技术的基础上,2007年,维络城应运而生,并很快得到资本市场认可,顺利完成两轮募资。

  目前,维络城的服务点已经覆盖到了上海地铁的五条线。其中一、二号线仅有少数站点没有设点,几乎做到了每站站点全覆盖,三号、四号、八号线已经拥有大量服务点。在北京,维络城在10多个Shopping Mall已设立了体验站,地铁4号线也全线设立了终端,目前北京用户接近30万。而珠三角、长三角地区也正纳入张毅斌的视野。

  据统计,这群被称作“Velo族”的时尚达人截至目前已经超过130万,平均每月以10万的速度增长。

  锁定两公里商圈

  只要将设计小巧的维络卡在上海城中的任一服务终端轻轻一刷,就可以享受维络城的整个优惠券服务体系:免费打印优惠折扣券、购买福利彩票、游戏点卡、在线充值等等。

  如同广告界的那句名言—我知道自己浪费了一半广告费用,但我不知道哪一半被浪费了。2007年开始,维络城盯住餐饮服务类商家的这种苦恼,从上海100家罗森便利店启程,一步步地设计出了自己的商业模式。

  无论最初的超市还是后来的地铁,张毅斌在终端布局的设计上始终紧紧围绕“商圈”概念,在申城地铁站、购物中心、大型卖场、便利店等场所共设有近1000个维络城服务终端,每个服务终端上列有15个商户,都是附近2公里半径内的商户。

  周密的终端布局带动了维络城的快速成长。按照设计,它针对的目标消费群是20到35岁之间的年轻人,其中以女性居多,根据女性的行动路线进行服务终端布局,可以保证得到她们的充分关注,并且第一时间方便快捷地获得商家的优惠券。

 兔子围着人转圈 让信息围着你转
  作为技术人员,张毅斌对于技术应用,有着理工科背景天生的商业敏感,在他看来,无论是门户,还是未来3G,都必须解决互联网落地的问题,“毫无疑问,这将是互联网发展的一个重要质变,它将为这个领域打开一片新天地。”

  当用户形成较高信任度后,他们可以通过登陆维络城的网站浏览合作商家,将中意的优惠券提前存入自己名下,最终在服务终端打印,实现个性化服务。“这正是商业模式核心价值所在,让信息围着人转,而不是相反。”

  

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