爱华网2009月20~21日。北京。未化的残雪随处可见。 歌华开元大酒店，一年一度的商业模式中国峰会拉开序幕。由商界传媒联合科尔尼、长江商学院、红杉资本、实践家教育集团等机构共同发起的“2009（第五届）最佳商业模式中国峰会”上，高朋满座，巅峰对话，朝九晚五，座无虚席。从宏观经济大势的方向辨别到微观的20个商业模式标杆的核心逻辑揭示，从新老冠军对话到不同领域的观察家的智慧碰撞，又是一次模式的盛典。 从严冬到回暖，企业群落面临新陈代谢，那些完成了商业模式重塑，在寒冬中锤炼筋骨的企业就会脱颖而出。本届峰会的主题定为“复苏：危机下的商业模式重塑”，旨在寻找那些能给这个时代承上启下的模式创新。 对于复苏的预期，著名经济学家樊纲在峰会上表示，中国经济不会二次探底，他看好明年的经济复苏形势，并预计GDP增速在8%~9%，而出口将有两位数的增长。他的判断在许多企业家的具体实操中也得到了微观印证。中国经济已经站在了复苏的大门口。 往届最佳商业模式冠军得主皇明太阳能集团董事长黄鸣、苏宁电器总裁孙为民及本届最佳商业模式冠军忠旺控股执行董事、副总裁路长青与纽约理工大学商学院院长刘贤方及长江商学院副院长滕斌圣坐到了一起，展开实战派与学院派的对话。 滕斌圣说，中国的企业家需要把眼光稍微放远一点，扎扎实实做一些事情，如老黄牛般深耕自己的领域，在既有商业模式的某一链条上进行适度创新，在中国目前的环境下，仍会有所收益。 滕斌圣的看法也与主办方的度量标尺相契合。我们正是在寻找那种“老黄牛”式的商业模式创新，因为只有这样的企业才能体现“韧性”，才能在纷繁复杂的环境中，拒绝诱惑，逻辑严密环环相扣地进行模式设计。只有这样的企业，才能成为行业楷模、模式标杆。我们欣慰地看到，近三年获得最佳商业模式冠军的企业——皇明太阳能、苏宁电器、中国忠旺，无不如此。 主会场红色的基调传递出寒冬里的暖意，500多位行业领袖和业界精英集聚一堂，共同分享20个获奖企业的模式智慧。 从2005年第一次创办以来，最佳商业模式中国峰会已经是第五届，2005~2009年，可谓中国企业史上最为精彩的五年，改革开放30年乐章由此进入最高潮。 这五年，浓缩了秩序颠覆、强者没落、新星崛起的激荡转折。中国企业不断求索、试错、搏击，催生了众多精彩纷呈的商业模式。 《商界评论》非常荣幸，能用对“商业模式”的发现、整理与提炼来记录这最为重要的五年。这五年我们与中国最优秀的商学院、咨询公司、风投一起，收集了2000余家企业样本，选取94家标杆企业，构筑了一个有着浑厚基座与亮丽塔尖的商业模式评选系统。 五年来，我们将众多中国优质企业创造价值的方法汇集一起，渐成中国企业决胜全球的大方法论。 最佳商业模式获奖企业： 1.忠旺：战略抢跑战术“逼空”模式 ◎企业全称：中国忠旺控股有限公司 ◎掌 门 人：刘忠田 ◎主营业务：铝合金型材 ◎获奖理由： 它曾经一度创下年度全球最高IPO，董事长亦被推上首富位置。它曾经在鱼龙混杂的建筑型材中呼风唤雨，却在巅峰中一头扎入高投入高风险的工业型材。它豪赌未来是依靠对行业前景的深透把握，在行业起步期大幅投入，在行业成长期快速收获，而在未来的行业成熟期，它将逼空对手，构筑进入壁垒。 2.平安集团：金融百货超市 ◎企业全称：中国平安保险(集团)股份有限公司 ◎掌 门 人：马明哲 ◎主营业务：集保险、证券、信托、银行等为一体的多元金融服务 ◎获奖理由： 这是一家超市，但卖的却是各种各样的金融产品。它不断以颠覆同行想象力的方式，展开大手笔收购，打造保险、银行和资产管理三大支柱业务，持续产出的金融服务与各类产品组合令人目不暇接，全方位的“交叉销售”服务，深深地黏住进入其中的每一位客户。 3.“冠军联盟”：无缝异业对接 ◎模式组成：欧派、大自然、东鹏、美的、雷士、红苹果 ◎联盟秘书长：姚吉庆 ◎主营业务：家居产品 ◎获奖理由： 有这样一个异业联盟，他们在危机中抱团取暖，在复苏中布局未来。他们由6大一线品牌紧密组成，在销售终端、推广、媒体采购、家居采购、营销上构建了5个一体化平台，半年时间内，成员联合规模由15个城市发展至上千个城市上万家经销商。 4.金银岛：大宗商品吞吐平台 ◎企业全称：金银岛网络科技有限公司 ◎掌 门 人：黄海新 ◎主营业务：B2B ◎获奖理由： 它是大宗商品的集散地，海量交易的中心枢纽；它在互联网、工厂、贸易商间左右逢源，累计交易额已经突破2000亿元；它搭建起的网上现货交易平台，化解了传统方式的繁琐与笨重。它用自己的方式宣告：阿里巴巴之外也有B2B不容忽视的新势力。 5.盛大游戏：着眼未来的产业孵化 ◎企业全称：盛大游戏有限公司 ◎掌 门 人：李瑜 ◎主营业务：网络游戏 ◎获奖理由： 它率先成立的18基金是国内首个网游专业基金，最先倡导并支持原创民族游戏的发展。在众多游戏公司着眼于经济利益、着手于财务报表之际，它的18基金早已源源不断地孵化出成功的游戏项目，推动行业原创力量的同时，也抢占了未来领袖群雄的制高点。 6.方正集团：挖掘医院外盈利链条 ◎企业全称：北大方正集团 ◎掌 门 人：魏新 ◎主营业务：IT和医药产业 ◎获奖理由： 它投资32亿元，建立了亚洲最大的单体医疗机构，重心却在医院外的产业链整合。它在医院的“非盈利性”规则中循规蹈矩，却在产业链的“可持续性”中寻找平衡。往上开拓医院设备租赁、药品生产供应，往下研发物流信息化系统、健康管理，构建了一条充满想象空间的医疗医药产业链。 7.永业集团：厂商合一打造农村市场双向产销渠道 ◎企业全称：永业集团 ◎掌 门 人：吴子申 ◎主营业务：生物科技 ◎获奖理由： 钱学森先生有这样的第六次产业革命预言，“占中国25%土地面积的沙漠里至少蕴藏着万亿产值。”中国西部沙漠里有一个企业一直在用默默的耕耘去实践。历时八年打造了占地50万亩的种植基地，搭建了拥有7000多个销售网点的“农村市场的高速公路”。2009年9月，纳斯达克的钟声给予了这个在沙地里掘金的企业最隆重的褒奖。 8.汇银家电：家电渠道乡村潜伏 ◎企业全称：江苏汇银电器连锁有限公司 ◎掌 门 人：曹宽平 ◎主营业务：家电销售与服务 ◎获奖理由： 同行们在一二级市场疯狂拼杀硝烟弥漫，它却在三四级市场秘密潜行怡然自得；同行们对于地广人稀的农村市场视若畏途，它却将其看做广阔蓝海情有独钟。家电渠道的乡村潜伏，农村消费的深层挖掘，它已经成功建立了规模庞大的连锁化、标准化的家电销售渠道网络。 9.调光大师：从卖产品到卖“生活方式” ◎企业全称：调光大师照明科技有限公司 ◎掌 门 人：陈俊村 ◎主营业务：灯饰 ◎获奖理由： 它颠覆了灯饰企业扎堆专业灯饰市场的惯例，转而抢占强势家电、超市卖场，让买灯饰能像买柴米油盐一样方便。它并不是销售单纯的产品，而是根据顾客家里的实际环境，提供最合理的光源和灯具的设计方案，让节能灯符合生活情调的节拍。 10.佰草集：内生性创新营销系统 ◎企业全称：上海佰草集化妆品有限公司 ◎掌 门 人：黄震 ◎主营业务：化妆品 ◎获奖理由： 它在主场却面对国际强手的贴身紧逼，在几乎被外资品牌垄断的化妆品中，高端市场上，运用“差异化”策略，从产品定位、研发、营销方面另辟蹊径，低成本地攀援而上，登上国产化妆品的头把交椅。 未来之星获奖企业： 1.原创动力：预留衍生品接口 ◎企业全称：广东原创动力文化传播有限公司 ◎掌 门 人：卢永强 ◎主营业务：动漫创作 ◎获奖理由： 600万投入的小成本动漫却引爆了单月9000万的票房，它打造的卡通小羊身价10个亿，堪称中国最昂贵的动漫形象。而它所做的一切都是谋定而后动，项目启动之初，就为衍生产品开发预留了接口，于是模式价值的引爆就水到渠成。 2.敦煌网：B2B在线交易的贴身渗透 ◎企业全称：北京敦煌禾光信息技术有限公司 ◎掌 门 人：王树彤 ◎主营业务：B2B在线外贸交易平台 ◎获奖理由： 它不仅是电子商务平台，还是你的商业秘书，它不仅告诉你哪里有生意，它还帮助你完成整笔生意。传统电子商务平台只解决信息流的交换，而它则以信息流、物流、资金流的全方位服务，贴身渗透到整个贸易流程中。 3.3G门户：用户黏性驱动商业价值 ◎企业全称：广州久邦数码科技有限公司 ◎掌 门 人：邓裕强、张向东 ◎主营业务：手机上网 ◎获奖理由： 3G到来的前夜，它一直在排兵布阵，免费的产品、丰富的应用、友好的体验和资源的整合，为它积累了最大规模的忠实用户和访问流量之后，用户黏性也自然而然地彰显了巨大的商业价值。 4.华道数据：集约化整合金融外包 ◎企业全称：华道数据处理有限公司 ◎掌 门 人：杨鹏 ◎主营业务：金融企业后台流程及数据外包服务 ◎获奖理由： 这是一家与巨头为伍、为巨头分忧的金融服务外包商，把客户端零散的小规模业务处理，颠覆性地“集约化”和“生产线化”，创造了BPO领域里独特的中国模式。 5.九维互动：“联合运营”构建网游同盟军 ◎企业全称：上海晨路信息科技有限公司 ◎掌 门 人：卢革胜 ◎主营业务：《武林足球经理》、《武林三国》与《武林英雄》等网页游戏 ◎获奖理由： 它让游戏运营变得像贴代码一样简单，先后与迅雷、联众、新浪等50多家大中型网站联合运营旗下的游戏产品，也吸纳其他优秀的网页游戏，共用渠道，开创了“联合运营”的新模式。 6.红孩子：B2F的客户相关多元化 ◎企业全称：北京红孩子信息技术有限公司 ◎掌 门 人：徐沛欣 ◎主营业务：母婴产品销售 ◎获奖理由： 它在母婴用品领域达到绝对的市场地位后，锁定母婴用品的家庭主妇群体，展开“客户需求”的相关多元化开拓，着力发展化妆、家居、健康、家用电子产品等门类的发展，将B2C更精准地定位于B2Family，实现规模化的横向扩张。 7.重庆中交：交通材料系统集成 ◎企业全称：重庆中交科技股份有限公司 ◎掌 门 人：陈仕周 ◎主营业务：道路路面材料 ◎获奖理由： 它在不打破既有材料供应商利益格局的前提下，开辟了蓝海，在道路规划设计之初就提供一体化解决方案，渗透到项目的设计环节，整合技术、产品和服务，提高了全行业整体运营水平。 感谢评委会把这个奖颁给一个处于相对垄断、没有完全竞争行业中的创新企业。我们的定位是交通材料提供商，为中国的桥梁、路面提供特种技术和产品，这个市场很大，我们的竞争力就是产供销一体，以研发来带动材料销售和市场服务。 8.智立方：跨界资源运营的最大小公司 ◎企业全称：智立方国际品牌管理顾问（北京）有限公司 ◎掌 门 人：杨石头 ◎主营业务：品牌整合咨询解决方案提供商 ◎获奖理由： 它自成立之初，便通过凝聚品牌战略咨询、广告、公共关系、活动、市场营销与数字互动领域等强势资源于一体，打造出智库服务架构和跨界资源运营平台，从而成为一家拥有最大跨界资源的最小公司。 9.中科创意：新技术到传统市场的产业化输出 ◎企业全称：中科创意北京科技有限公司 ◎掌 门 人：邓明善 ◎主营业务：数码科技设备开发、软件开发 ◎获奖理由：
它拥有前沿技术，开创的全景成像技术可以为传统的灯箱广告提供全新的立体视觉效果，使《哈利波特》电影中动态变化的报纸不再是幻想。它在渠道建设方面通过鼓励创业和教育培训的方式，将前沿技术最有效率地推往市场。 10.呼哈网：国际大牌线上购买海外直邮 ◎企业全称：呼哈科技有限公司 ◎掌 门 人：连庭凯 ◎主营业务：时尚品牌网上直购 ◎获奖理由： 它是奢侈品消费的导购员，也是海外代购的大管家，它开辟了国际大牌奢侈品代购业务，使大部分商品的价格比传统渠道便宜20%～40%，采用海外直送，实现时尚零时差。
