美丽秘诀 美丽标杆金夫人 营业额10亿秘诀(三)

 美丽秘诀 美丽标杆金夫人 营业额10亿秘诀(三)


  命运开始给有心的人创造机会。

  2000年9月,曾在重庆市场名噪一时的大台北婚纱影楼一夜间倒闭,老板携款潜逃。媒体曝光声讨,300多名消费者控诉无门。行业一片哀鸣,顾客诚惶诚恐,婚纱影楼的诚信和声誉又成了街头坊间谈论的对象。

  周生俊则站了出来。他找到那些被爽约的消费者,告诉他们,大台北影楼老板跑了,但金夫人愿意为他们补拍一套更漂亮的婚纱摄影,而且不需要他们出一分钱。次日,这一“对行业负责”的形象立马成了媒体争相报道的对象。这在现在看来不过是一个小小的营销事件,却让金夫人的形象更加鲜明,行业也挽回了名声。

  一系列的不同凡响构成了这个立志做大产业的企业坚实的基础。进入21世纪,当对手无暇顾及或无力超越时,他们已经行走在沉舟侧畔、没有对手的轨道上。

  让员工成为老板

  没有对手有时反而是最危险的——2000年后,成名过后的金夫人也陷入了有些莫名其妙的“领头羊迷惘症”。

  之前发生的两件事让周生俊“印象深刻”。企业做大后,股东之间不再那么齐心了,利益、权利、话语权、战略发展方向,诸多方面,都成了敏感而让股东们“异常关心”的话题。而后,这种关心变成了公然的内耗。争争吵吵有一段时间,周生俊心力交瘁,“70%的精力都用在了对付内部的分歧上”。2000年9月,股东被迫散伙,他和另一个股东留下,前提是支付给另外几个股东大笔的现金,企业大伤元气,资金链几乎断裂。

  另外一件事情则是,在企业正恢复元气的当口,一位从基层成长为总监、跟他形同师徒的员工径直走进了他的办公室,他开门见山:在金夫人已经没有什么上升的通道了,作为一个年龄不到30岁的人而言,呆下去也没什么意义,他的决定是——辞职!

  外表上看,依旧华丽、光彩照人的金夫人依然无懈可击。但从内部解剖,周生俊顿然感到了一些紧张:股东分家,若不是自己多方筹集资金,抽血过度的金夫人是否还会存在?其次,摄影行业是一种“个性化”和“感觉”很重要的艺术行业,摄影师的重要性,如同画师之于画廊、大厨之于酒店,核心的竞争便是人才的竞争。如果“自己的人”都成了对手,金夫人是否还能安之若素?

  一个企业,尤其是一个成功的企业,当从外面看起来已经无法被击倒的时候,最有可能击倒你的往往来自于内部。那夜,周生俊彻夜失眠。但一个没有参照物的企业,又该如何继续保持强大的发展源动力?又如何避免被击倒?!

  他的忧虑逐步得到了验证。该总监前脚刚走,几个顶梁柱后脚也跟着跳槽。本来生意红火的一家摄影“梦工厂”很快就走了下坡路,最终不得不关门歇业。

  历史总是有些造化弄人和弄巧成拙。一年之后,徒弟回来了。周生俊爱惜人才:“你回以前那个店吧,还是当摄影总监!”徒弟却不买账,他回来的目的是想让师傅给他投资,他创业缺钱。

  周生俊犹豫再三,还是答应了。师徒秘密谈判的结果是,金夫人集团投资50万元,由对方创建一个完全独立的子公司,双方分别占60%和40%的股份。周生俊是董事长,进行财务监管,对方担任总经理,负责公司所有业务的开拓实施。当然,该总监对婚纱摄影已不感兴趣,年轻的他更愿意开一个名为玛雅、针对大学生、80后、时尚人群的生活艺术类个性影楼。

  由于定位明确、目标清晰,玛雅影楼开张面市,其新颖另类的形式立刻受到了市场的热烈追捧。一年多后,玛雅也像金夫人一样,开始在全国开疆拓土,开起了一个个分店。

  “当时最原始的动机是我不能让他成为我的对手,把人留住。”周生俊事后总结,但另一个他又没想到:玛雅成功后,示范效应扩大,其后,很多员工都来找他,他们都要求老板投钱去创业。

  “与其患得患失,倒不如大方地提供一个平台,鼓励那些有闯劲有创业精神的员工自己去干。留是留不住的,最好的办法是因势利导。”周生俊豁然开朗,他觉得,通过这样的模式,正好可以恰然地解决企业内部那些深层次问题。

  于是,金夫人员工的创业不再遮遮掩掩,而是开始纳入制度的轨道,成为一件光明正大,一件证明自己能力和价值,并受到公司鼓励的举措。

  对那些在金夫人工作七年以上,其能力得到大家认可,有创业意愿,有一定资金,并能够独当一面的员工,公司可以协助他们创业。公司控股,员工管理并持股,成为老板独立去经营。

  这个过程是不设限制的。如果你有很好的创意,有一定的开拓经验,那么你就可以独树一帜,自创某个特色风格的品牌;如果你对某个服务环节感兴趣,你也可以围绕结婚产业链条上的各个环节做细分;如果你发现了一块空白市场,自己又有管理经验和一部分资金,那么就可以提交市场调研报告,经审批后,与公司一起投资开办金夫人品牌连锁店。

  员工们热烈追捧,他们或奔走呼告、或精心策划,以各自喜欢的方式迅速而敏捷地投入到一场轰轰烈烈的创业运动中:2001年,原设计师创办了嘉壹设计广告公司;2004年10月,原化妆师成立了台北萝亚公司,专业定位于中高端婚庆;2005年,原摄影总监成立了儿童天堂;2008年2月,原企划部经理创办了定位于画意摄影的薇格摄影;2008年9月,原摄影师创办了定位于复古情怀的视觉古摄影。在这个围绕结婚产业打造的庞大集群里,还有金亮数码冲印公司、礼服公司……

  这无疑是一条主业明晰、全面推进、多点开花的扩张模式,像一条四处游弋、攻击迅猛的章鱼,以最生猛的方式侵吞着市场。至2009年,仅金夫人员工店,便已达70余家,此时,金夫人系已拥有包括玛雅、巴黎经典等在内的10大品牌。

  至少有三个方面是值得总结的:一是解决了员工的上升瓶颈,堡垒不再容易从内部攻破;其次通过创业的方式让企业依旧保持动力和创造力;再次,各大品牌之间相互博弈竞争,既完成了对市场的全覆盖,也利于以集群的方式做大产业。

  ——他们称之为金夫人的“V12发动机”。

  大象的“快跑”舞步

  在内外都不大可能被击倒的时候,该做什么?周生俊得出的结论是——奔跑。2004年之后,他决定让金夫人跑起来,理由是,行业更新快、潮流变化迅捷,在这个变化比计划更快的领域,只有紧跟大势,跑得更远,才有安全感——他的灵感来自于金夫人恰然遇到的一场挑战。

  此前,全国的婚纱影楼和金夫人一样,无不采用的是工厂式的流水作业。在流水线上,每个顾客只需按照固定的环节,在摄影师的指挥下,鱼贯而入地排好队,在镁光灯下“咔嚓咔嚓”地拍照片,然后洗片、冲印、装裱,顾客领照片回家。

  但进入21世纪后,胶片市场逐渐没落,一场数码革命席卷而来。这种不需要底片、成像方便、准入门槛低廉的影像技术一下子就受到了市场的追捧。

  与之相伴而来的是各种个体摄影棚和工作室的大量兴起。这种几乎不需要什么成本,仅靠一部相机、一台电脑就可以开张营业的小店,准入门槛极低、方式灵活,他们还可以根据客户的要求量身定做款式“个性化”的产品,以一对一的服务优势蚕食着那些店大人多的影楼市场。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/238403.html

更多阅读

华泽钴镍 华泽集团并购运营10年风云录(1)

 屈指算来,距离华泽集团(当时为湖南金六福酒业)并购湖南邵阳酒厂(现改制为湖南湘窖酒业有限公司)已经十年有余,十年来,华泽集团从一个偏安湖南代理商成长为影响中国白酒进程的产业巨头,华泽取得的战略成就有目共睹。华泽集团构建白酒产业

低成本杠杆营销的秘诀 企业低成本火爆销售策划的秘诀(三)

销售是企业发展的灵魂。目前,为数众多的企业却对销售很是苦恼:招了一些经销商或者开了一些直营店,营销活动也策划和操作了不少,但销售业绩要么是在登珠穆朗玛峰——艰难又缓慢地前行,要么是在“一二一”的原地踏步走,更有甚者还常常“脚

开发右脑潜能的秘诀 开服装店的七大秘诀(下)

开服装店的7大秘诀之五      “人无笑脸休开店”,如果营业人员对顾客不能和蔼、虚心、耐心、周到、主动接待顾客,将会直接影响销售的。许保英十分重视服务态度,能做到10个主动:主动微笑相迎,主动打招呼,主动介绍品种,主动拿服装给顾

在校大学生自主创业 大学生自主创业者首富身家10亿

系列专题:大学生就业  昨日,“2009中国大学创业富豪榜”正式揭晓,通过对1999年至今10年间已毕业或在校大学生中的自主创业者的跟踪调查与研究,评出100位上榜者。网游新锐杭州渡口网络的金津以拥有高达10亿元的财富,高居“2009中国大学

26个创业范例:广东人白手起家秘诀(三)

大冒险家     成功往往跟冒险有关。除了知情人,谁会想到赫赫有名的广东半球实业集团起家于一个街道小厂?谁又会相信手提大哥大、乘坐奔驰500、拥资5亿元人民币的李秀森老板,曾是个既无学历也无技术的数不上数的街道小干部?但是,看

声明:《美丽秘诀 美丽标杆金夫人 营业额10亿秘诀(三)》为网友疯子摆摊卖回忆分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除