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命运开始给有心的人创造机会。 2000年9月，曾在重庆市场名噪一时的大台北婚纱影楼一夜间倒闭，老板携款潜逃。媒体曝光声讨，300多名消费者控诉无门。行业一片哀鸣，顾客诚惶诚恐，婚纱影楼的诚信和声誉又成了街头坊间谈论的对象。 周生俊则站了出来。他找到那些被爽约的消费者，告诉他们，大台北影楼老板跑了，但金夫人愿意为他们补拍一套更漂亮的婚纱摄影，而且不需要他们出一分钱。次日，这一“对行业负责”的形象立马成了媒体争相报道的对象。这在现在看来不过是一个小小的营销事件，却让金夫人的形象更加鲜明，行业也挽回了名声。 一系列的不同凡响构成了这个立志做大产业的企业坚实的基础。进入21世纪，当对手无暇顾及或无力超越时，他们已经行走在沉舟侧畔、没有对手的轨道上。 让员工成为老板 没有对手有时反而是最危险的——2000年后，成名过后的金夫人也陷入了有些莫名其妙的“领头羊迷惘症”。 之前发生的两件事让周生俊“印象深刻”。企业做大后，股东之间不再那么齐心了，利益、权利、话语权、战略发展方向，诸多方面，都成了敏感而让股东们“异常关心”的话题。而后，这种关心变成了公然的内耗。争争吵吵有一段时间，周生俊心力交瘁，“70%的精力都用在了对付内部的分歧上”。2000年9月，股东被迫散伙，他和另一个股东留下，前提是支付给另外几个股东大笔的现金，企业大伤元气，资金链几乎断裂。 另外一件事情则是，在企业正恢复元气的当口，一位从基层成长为总监、跟他形同师徒的员工径直走进了他的办公室，他开门见山：在金夫人已经没有什么上升的通道了，作为一个年龄不到30岁的人而言，呆下去也没什么意义，他的决定是——辞职！ 外表上看，依旧华丽、光彩照人的金夫人依然无懈可击。但从内部解剖，周生俊顿然感到了一些紧张：股东分家，若不是自己多方筹集资金，抽血过度的金夫人是否还会存在？其次，摄影行业是一种“个性化”和“感觉”很重要的艺术行业，摄影师的重要性，如同画师之于画廊、大厨之于酒店，核心的竞争便是人才的竞争。如果“自己的人”都成了对手，金夫人是否还能安之若素？ 一个企业，尤其是一个成功的企业，当从外面看起来已经无法被击倒的时候，最有可能击倒你的往往来自于内部。那夜，周生俊彻夜失眠。但一个没有参照物的企业，又该如何继续保持强大的发展源动力？又如何避免被击倒？！ 他的忧虑逐步得到了验证。该总监前脚刚走，几个顶梁柱后脚也跟着跳槽。本来生意红火的一家摄影“梦工厂”很快就走了下坡路，最终不得不关门歇业。 历史总是有些造化弄人和弄巧成拙。一年之后，徒弟回来了。周生俊爱惜人才：“你回以前那个店吧，还是当摄影总监!”徒弟却不买账，他回来的目的是想让师傅给他投资，他创业缺钱。 周生俊犹豫再三，还是答应了。师徒秘密谈判的结果是，金夫人集团投资50万元，由对方创建一个完全独立的子公司，双方分别占60%和40%的股份。周生俊是董事长，进行财务监管，对方担任总经理，负责公司所有业务的开拓实施。当然，该总监对婚纱摄影已不感兴趣，年轻的他更愿意开一个名为玛雅、针对大学生、80后、时尚人群的生活艺术类个性影楼。 由于定位明确、目标清晰，玛雅影楼开张面市，其新颖另类的形式立刻受到了市场的热烈追捧。一年多后，玛雅也像金夫人一样，开始在全国开疆拓土，开起了一个个分店。 “当时最原始的动机是我不能让他成为我的对手，把人留住。”周生俊事后总结，但另一个他又没想到：玛雅成功后，示范效应扩大，其后，很多员工都来找他，他们都要求老板投钱去创业。 “与其患得患失，倒不如大方地提供一个平台，鼓励那些有闯劲有创业精神的员工自己去干。留是留不住的，最好的办法是因势利导。”周生俊豁然开朗，他觉得，通过这样的模式，正好可以恰然地解决企业内部那些深层次问题。 于是，金夫人员工的创业不再遮遮掩掩，而是开始纳入制度的轨道，成为一件光明正大，一件证明自己能力和价值，并受到公司鼓励的举措。 对那些在金夫人工作七年以上，其能力得到大家认可，有创业意愿，有一定资金，并能够独当一面的员工，公司可以协助他们创业。公司控股，员工管理并持股，成为老板独立去经营。 这个过程是不设限制的。如果你有很好的创意，有一定的开拓经验，那么你就可以独树一帜，自创某个特色风格的品牌；如果你对某个服务环节感兴趣，你也可以围绕结婚产业链条上的各个环节做细分；如果你发现了一块空白市场，自己又有管理经验和一部分资金，那么就可以提交市场调研报告，经审批后，与公司一起投资开办金夫人品牌连锁店。 员工们热烈追捧，他们或奔走呼告、或精心策划，以各自喜欢的方式迅速而敏捷地投入到一场轰轰烈烈的创业运动中：2001年，原设计师创办了嘉壹设计广告公司；2004年10月，原化妆师成立了台北萝亚公司，专业定位于中高端婚庆；2005年，原摄影总监成立了儿童天堂；2008年2月，原企划部经理创办了定位于画意摄影的薇格摄影；2008年9月，原摄影师创办了定位于复古情怀的视觉古摄影。在这个围绕结婚产业打造的庞大集群里，还有金亮数码冲印公司、礼服公司…… 这无疑是一条主业明晰、全面推进、多点开花的扩张模式，像一条四处游弋、攻击迅猛的章鱼，以最生猛的方式侵吞着市场。至2009年，仅金夫人员工店，便已达70余家，此时，金夫人系已拥有包括玛雅、巴黎经典等在内的10大品牌。 至少有三个方面是值得总结的：一是解决了员工的上升瓶颈，堡垒不再容易从内部攻破；其次通过创业的方式让企业依旧保持动力和创造力；再次，各大品牌之间相互博弈竞争，既完成了对市场的全覆盖，也利于以集群的方式做大产业。 ——他们称之为金夫人的“V12发动机”。 大象的“快跑”舞步 在内外都不大可能被击倒的时候，该做什么？周生俊得出的结论是——奔跑。2004年之后，他决定让金夫人跑起来，理由是，行业更新快、潮流变化迅捷，在这个变化比计划更快的领域，只有紧跟大势，跑得更远，才有安全感——他的灵感来自于金夫人恰然遇到的一场挑战。 此前，全国的婚纱影楼和金夫人一样，无不采用的是工厂式的流水作业。在流水线上，每个顾客只需按照固定的环节，在摄影师的指挥下，鱼贯而入地排好队，在镁光灯下“咔嚓咔嚓”地拍照片，然后洗片、冲印、装裱，顾客领照片回家。 但进入21世纪后，胶片市场逐渐没落，一场数码革命席卷而来。这种不需要底片、成像方便、准入门槛低廉的影像技术一下子就受到了市场的追捧。 与之相伴而来的是各种个体摄影棚和工作室的大量兴起。这种几乎不需要什么成本，仅靠一部相机、一台电脑就可以开张营业的小店，准入门槛极低、方式灵活，他们还可以根据客户的要求量身定做款式“个性化”的产品，以一对一的服务优势蚕食着那些店大人多的影楼市场。
