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但是，2003年他组织政府人员到当地开始第一次运作，就遇到了大麻烦。“我们在当地留领导吃饭，在敖伦布拉格最好的新隆酒店，结果吃没吃，坐没坐，喝没喝，大家着急得没办法。生存环境如此恶劣，不要谈洗澡，喝水都成问题！” 怎么办？投是肯定要投的。先建个招待所，“弄个落脚的地方。”后来越做越大，“弄成了现在的三星级‘敖伦布拉格酒店’。”呼市的朋友听说吴要在沙漠里建三星级酒店，惊呼“已经疯了！” 建酒店的同时，苦参碱厂也开始建设了。 理想铁血推进，现实异常艰难。如潮的反对声中，噩梦一瞬间就来了…… 50万亩沙地拿过来，平整沟沟坎坎花了150万元，建酒店、修路又投了1000多万元。 眼看手里的资金越来越紧，最要命的是，突然发现50万亩沙地的生物链早已被破坏了。骆驼快死光了，种植园成了老鼠的天堂，原有的梭梭木根部已不长肉苁蓉，新栽的梭梭木生长更是不旺。农民再做下去，不但于事无补，还得按天开出工钱，梭梭木等移植只好停工。这一停，50万亩种植园突然就撂在那儿荒着，没人管了。 梦想的天堂变成了现实的泥潭，想挣的钱没看见影子，口袋里的资金却很快见了底。祸不单行的是，2004年4月全国开始宏观调控，之前银行承诺的2000万元贷款烟消云散。一夜之间，公司陷入最可怕的境地：资金链断了！吴子申叫天天不应，叫地地不灵。 今天面对记者，吴子申反省道：“头脑发热，贪大求洋，又搞宾馆又搞旅游什么的，不仅在阿拉善，还在呼市、山西都有项目，想搞大集团啊，咔嚓，没钱了！上门讨债的一天好几十人，你成了一个‘骗子’。一大摊子事儿瘫在那儿了……” 也有一个让人感动的例外。2004年秋天，宾馆建筑商上门讨债，见到苦苦熬着的吴子申，没说几句心就软了，“吴子申比我还惨！”建筑商很了解他，“总得让人家渡过难关吧。”结果反而借给他20万元，“他有未来，我得帮他。” “秘密武器”永业生命素 吴子申想尽一切办法向亲朋借贷，公司终于没有倒闭。 “自助者天助之”，最终还是吴子申自己救了自己。他想起2001年时，研究所的工程师高静曾经搞出一个科研成果，喷在农作物叶子上，能让农作物生长旺盛，增产10%。当时他说：“杂交技术让水稻增产7~8%，就能多解决全球数亿人的粮食问题，这技术真能增产10%，我就能将它在全国卖火！” 入口的东西来不得丝毫马虎，这几年研发团队一直在西红柿、黄瓜、青椒等数十种瓜果蔬菜上做实验，发现完全天然无任何不良后果，还发现增产不止10%，而是20%~30%！作物的生长也快很多，强壮很多，更耐寒，收获周期更长，瓜果蔬菜品质更好。吴子申一直兴奋不已，将这个产品命名为“生命素”。 想到这儿，吴子申猛醒过来，连忙把产品找来，喷在梭梭木、苦豆子、白刺叶子上。十几天后，奇迹出现了，在干旱的沙漠里，这些植物开始茁壮生长！吴子申一下从生物链被破坏的极度沮丧中看到了希望，“看来，50万亩沙漠种植园的重新启动，指日可待！” 接着，反复思忖之后，他对公司的发展战略作了重大调整，决定启动“永业生命素”的量产和市场化。企业已到危急关头，必须亮出“秘密武器”，迅速冲击市场。 同时他在想，既然生命素如此有效，未来如果喷施到全国18亿亩耕地的农作物上，会给农民带来多少增收？带来多少财富？企业将由此获得怎样巨大的效益？ 带着这个巨大而辉煌的梦想，他果断地将公司全部资产向商业银行抵押，贷款1000万元。2004年9月10日，首批300万元到账，同年12月29日投产生命素的主要原料黄腐植酸，很快生命素也出来了。 链接：黄腐植酸，可从未完全炭化的劣质的褐煤、风化煤、泥炭中提炼出的一种天然腐植质，可入药，《本草纲目》中称“乌金散”，消炎镇痛。黄腐植酸含植物所需多种主要天然营养元素，可从叶面吸收，同时增强光合作用，强壮植株，促进农作物增产并还原其天然色香味。主要提炼原料褐煤在内蒙古的储量占全国78%。 一向熟悉农民脾性的吴子申，决定采取稳扎稳打，慎重推进的策略。第一个试用对象是呼和浩特托县一户种葡萄的农民。对方说：“免费我也不用，你把我的苗烧死了怎么办？”吴子申就说：“你一亩葡萄能卖多少钱？”“三四千。”“那烧死了，我赔你5000元。”对方终于用了。 中秋节后吴子申再去一看，对方那一亩葡萄摘了2000多斤，一斤卖3元卖了6000多元，而没有喷永业生命素的，一亩还是只卖了三四千元！吴子申兴奋不已，又调查了若干试用户，无不增产两三成以上。再一算，平均每亩地农民仅需喷施40多元的永业生命素，增产带来的收益却往往在10倍以上！这下吴子申彻底吃了定心丸。 1000万元贷款陆续到位了，永业生命素在一些县、乡也相续上市。2005年，刚面世的永业生命素就获得业内多个大奖，员工也始终保持着昂扬的士气。 一切都在向好的方向发展，但吴子申很快又感觉到，自己“遇到了一个大问题”。 招贤纳士：“奖励前置”的智慧 这个问题，其实不是问题，而是关乎永业公司未来生死大计的一个关键转折点——企业素质需要全面提升。吴子申敏锐地看到，要做全国市场，还需要一个很大的团队来共同努力，决策体系需要高屋建瓴、谋篇布局，执行团队需要冲锋陷阵、操作得力。下活全国市场这盘棋，绝非自己一人能做到，他越来越强烈地感觉到自己“求贤若渴”。 那么，怎样才能把真正的市场精英团结到自己身边来？ 吴子申开始四处寻找。多年运作PDA市场销售，他早已熟知这个行业里的各个名人。2005年夏天，他得知商务通创始人之一的孙陶然将路过呼和浩特，便与孙见面，两人促膝长谈后，孙陶然欣然加盟永业集团，担任副董事长；不久国内十大营销策划专家之一、名人掌上电脑前总经理赵强，也加盟出任常务副总裁。 对执行团队更多新鲜血液的吸收，吴子申采取了“义”、“利”并举的策略。他找到商务通和名人的前大将们，向他们介绍在这个“吃动物怕激素，吃植物怕毒素，喝饮料怕色素”的时代，永业生命素却能够提供一个可让人吃出健康的、利国利民利己的全新的财富产业链商业模式。 然后他以利相诱。他的管理一绝是“奖励前置”，他说：“做商业图的是什么？利益。你要钱吗？我先给你；你要物吗？我先给你。”你是人才，来我公司吧，我们共同制定一个可行的目标，你去执行，公司配置资源。在定目标时，我就把你完成目标后的奖励提前给你。 吴子申对执行层，对员工，都这样“奖励前置”，于是奖车，奖房，奖钞票，“到口的肥肉谁愿意让它又跑掉？员工统统变成了为自己打工的老板，源动力被激活了，于是工作都干得异常努力。”
