翟天临首演权谋剧军师 老总搞权谋 挑起销售总监N种战争



  初来乍到

  李辉锋很不走运,刚当上一家美资企业华东大区经理不久,就遇到总部战略调整:压缩对中国投资,转向越南、非洲。他感觉前途未卜。不久前,华昌食品集团总裁高晓聪找到他,说南京公司正处于多事之秋,急需一个内行助他一臂之力。高晓聪向李发出邀请。

  高总早就想撤了南京公司营销总监王昆,由于其党羽甚多,在经销商中影响力颇大,高总顾虑重重,迟迟下不了手。而李辉锋恰好与“心术不正”的王昆相反,人品、业务能力都不错,是个贤才。高晓聪最终决定把李辉锋安排在王昆身边,做营销副总监。两种不同路数的人共事,必有新气象,至少,内部竞争会为公司带来某种“鲶鱼效应”,李辉锋干得好就换掉王昆,干得不好也是给王敲个警钟!

  李辉锋哪看得透高晓聪的心思,只是顺利辞职来了华昌。

  高总裁特意叫人粉刷出一间宽敞明亮的大办公室“给李总用”。李辉锋想:只要你放权让我干,凭借华昌的品牌知名度和完善的销售渠道,冲业绩不就是举手之劳嘛。

  营销副总监李辉锋名义上是王昆的下属,其实已慢慢替代了王昆的部分工作。以前开发市场,王昆指哪打哪,现在冲锋陷阵的事在逐渐向李副总倾斜,王昆没开腔,既然高晓聪让自己来把关、签字,说明销售大权依然在握。可那天开会,高总却宣布,“以后王总不在,就找李总签字。”王昆脸色大变,高晓聪忙补充:“老王啊,你最近很多单子要谈,让小李分担一下,你才游刃有余嘛。”

  眼看李辉锋很快跟销售部员工打成一片,没多久还签下两笔数目不小的业务,气焰愈发嚣张,王昆已颇为不爽。

  更气人的是,李辉锋还当着所有人的面,把之前那两笔业务的提成给平分了。王昆脑门一僵,悄悄退回自己的办公室,难不成还要去分一份!

  亲民路线果然奏效,李辉锋进进出出,大家一口一个“李总”,还有说有笑。王昆很难忍受员工对李辉锋自发的尊敬。之前以为高总纯粹找人填职务空缺,可短短几周,王昆发现李辉锋极有手腕,业务水平不在他之下,看得出高晓聪用心良苦,但动机不明,王昆开始有所戒备。

  江湖水深

  公司事务繁忙,李辉锋的接风宴顺延了一个月。但王昆和两个市场经理均未出席,说是“有个重要生意要谈”。这种事情,领导缺席不是好兆头。是不是自己太“冲”,上面反感?李辉锋决定收敛收敛,以致当他查出南京公司几笔销售费用下落不明时,只私下问了问王昆的意思。“字是我签的,费用我批了算,这事儿结了。”王昆言简意赅,李辉锋没法接话,识相地退出王总办公室,心想,悠着点,不能把他惹急了。

  两个营销老总貌合神离,冲突在所难免。后来李辉锋提出搞个销售技巧培训班,再按季度进行考核,王昆听后不以为然:“谁来培训?如何考核?标准是什么?你来定我来定还是老板定?”王昆连珠炮似的问题把李辉锋问蒙了。他找总裁定夺,高晓聪想了想,说:“你的想法不错,但具体方案还得老王拍板,否则别人会骂我独裁……”

  李辉锋觉得高晓聪很深沉,对王昆既施压又放权,高明!

  新的销售计划总部审核后下达到南京。划给李辉锋那几个经销商,貌似都不是省油的灯,这也罢了,可偌大一个省会城市,华昌竟然有大片空白市场,而且客情关系恶劣,这是李辉锋始料未及的。

  他一连走了几个地方,经销商众口一词:“做华昌简直费力不讨好,你们太狡猾!”卖场也不进货了,十多个KA里,华昌产品总在边边角角,竞品堆头刺得李辉锋两眼酸痛。

  “实话实说,你们产品的确不错,但是做不好。”某KA负责人目光犀利,欲言又止。李辉锋暗自心惊,明显是“工作”没做到位,难不成一大笔客情维护费长腿飞了?

  正在纳闷,秘书小张通过MSN传来一份文件,李辉锋急忙打开:

  “李总,这是4月卖场发来的投诉信——

  ‘太过分了!说好派5个促销员,只来了3个;促销活动不但少还不保证质量;不跟卖场负责人好好沟通,退换货也不及时;还有,一年前那批问题产品到现在还没处理完,又不准退货,再这样我们就要清场了……’此投诉被总公司人事部截住,交给了王总,王总让我去善后,这件事鲜有人知,所以李总,恕我不能多讲。”

  李辉锋心里顿时明白了几分。王昆果然狠,把大把销售费用装进自己口袋,看来传他中饱私囊,多半也是真的。“透露消息”的事被透露了出去,没两天,秘书小张哭丧着脸说要辞职,拉都拉不住。李辉锋知道是王昆威逼小张后,心中火起,“王总,我的人你怎么能动?”王昆振振有词:“呵,损害公司利益的人,就得滚!”这厮竟然倒打一耙,说小张收受回扣。李辉锋气得咬牙切齿,撵狗还得看主人,这场仗是非打不可了。

  冷箭伤人

  至此,李辉锋跟王昆摩擦不断,继而从个人矛盾升级为派系之争。高晓聪暗示李辉锋“我支持你”,可每次出了状况,高总又三缄其口。半年后,在窝里斗中不得志的员工走得差不多了,剩下都是些王昆的人。最近有些奇怪的是,平均一周就会有一次“发飙”的王总,已一个月没找李辉锋麻烦。昨天报上去的一个促销方案,王总竟高抬贵手签了字。“一定有古怪!”

  果不其然,没几日,集团营销总监洪寅来了南京。李辉锋正在外给经销商“做工作”,接到电话急忙往回赶。二楼大会议室内十几个人正襟危坐。李辉锋一来就被洪寅开刀,而且众目睽睽之下,极不给面子,“我们是一支有组织有纪律的团队,你办公时间不在单位,去哪儿了?”言语之间不仅指出他跟团队脱节,好像连工作态度都很有问题。李辉锋很下不了台,欲加之罪何患无辞,他看了洪寅一眼,没有说话。

  洪寅亲自坐镇,调整南京公司下半年任务分配,又划给李辉锋几个最差的三四级市场。李辉锋苦笑,觉得自己越来越像个销售员。一二级市场能迅速反应,三四级市场倒是可以做,但运转周期慢,难出业绩。人嘛,都习惯为自己打算。李辉锋正犹豫是否推辞,洪寅像能看穿他心事似的,“小李,你的才干公司有目共睹,其他人难当大任哪……”

 翟天临首演权谋剧军师 老总搞权谋 挑起销售总监N种战争
  李辉锋刚妥协,不巧,在厕所隔着门听到了洪寅和王昆的对话,原来两人以兄弟相称。王昆诬蔑、洗刷人的功夫令人叹为观止,说李辉锋仗着高总撑腰,在公司嚣张跋扈,“还说整个市场部都是他的……”李辉锋听得脸都绿了,还不敢吭声。

  之前高晓聪多次提到“李辉锋是个人才”,洪寅已非常敏感不快,没人喜欢听老板夸别人。况且李辉锋资历深,老板若要提拔他,除了王昆就是洪寅的位置。王昆又时不时煽点阴风,洪寅早就想会会李辉锋。王昆这只老狐狸知道洪兄要来,急忙“休兵”讨个好。怪不得前段时间不刁难自己了。

  明火执仗

  欲度关山,何惧狂澜。李辉锋看问题能聚焦,他认为不必分散精力狙击对手,只要把业绩提上去,高总自有公断。他开始没日没夜跑市场,洪寅和王昆在办公室吹空调、斗地主,“那群经销商我跑了3年都没拿下,就凭他?”

  李辉锋与一个二级市场陈老板沟通数日,你来我往谈了几轮,基本谈妥。风声回传,洪寅觉得这不可能,更不能坐看李辉锋得意。临到签合同前一天,王昆说公章搞丢了,得总部重新印刻,再邮回南京。集团大了,手续复杂,17天后公章到了,本就不看好华昌的陈老板,就更没兴趣了。

  洪寅王昆屡使阴招,李辉锋很恼怒,难道就不能把那些小肚鸡肠放一放,以大局为重?可李辉锋是真有才啊,也怨不得别人像疯狗一样,对他穷追猛咬。洪寅和王昆早就观点一致——此人不除,后患无穷。

  又是一次,李辉锋绞尽脑汁说服了马老板,就等签合同了。第二天一大早马老板急匆匆来到公司,突然变脸说不做了。原来昨天李辉锋前脚刚走,后脚就有人跟过来,自称是华昌总部派来的业务员,拿出合同非要马老板立刻签字。

  “到底跟谁签?干脆谁也别签了。”马老板虽然一头雾水,但结果很明确,一旁的两个业务员面面相觑,李辉锋也傻眼了。

  马老板转身要走,电梯门打开,马老板指着从里面走出来的一个人说:“昨天来的就是他。”李辉锋顺着马老板手指的方向定睛一看,王昆的人!

  “王昆,你们也太不地道了!”李辉锋咆哮着。看着李辉锋怒不可遏的样子,王昆心里暗爽,他也打开天窗说亮话,“那个客户我接触了一年多,谈得很费力,没理由你去摘桃子吧。”李辉锋愣了一下,明知道王昆在颠倒黑白,却没反驳,马着脸走了,“生意都丢了,还争什么?”

  事已至此,工作举步维艰。李辉锋很气愤,也很窝囊。“那些人再胡作非为,华昌就完了!”他找高晓聪摊牌,顺便提交了下季度销售计划。高总不动声色,在计划书上修改了几处,没说话。李辉锋还是猜不透总裁的心思。

  李辉锋心有不甘!就在他越来越少去公司,所有人都以为他怕是要离职的时候,李辉锋不声不响签回来6个经销商,还打开了几个新的商超终端。他像不死鸟一样,一次次苏醒、腾飞,惊得洪寅一身冷汗。李辉锋越是坚韧能干,越是讽刺某些人没本事。王昆此时也如坐针毡,正跟洪寅关上门苦思对策,总裁突然宣布,“搞庆功宴!”

  这下王昆急了,公司历来庆功宴与升官酒同步,在南京,李辉锋只要往上走,结果只能是取代或赶超自己,这还得了!“他一口气签了几个单,鬼晓得收了多少好处。”王昆忌妒且心慌地自言自语着,洪寅突然两眼一亮,一个计划探出头来。

  庆功宴那晚,公司高层、华昌经销商如数出席,李辉锋一一举杯,出尽了风头。他哪知道这是一席被精心设计的“鸿门宴”。

  大家正喝得兴起,一个陌生面孔突然闯进来,“你行啊李辉锋,收了我的钱却把生意给了别人!”……周围瞬间鸦雀无声,李辉锋顿时酒意全无,端着半杯酒僵在那儿,感觉一阵冷风从洪寅的方向吹过来。

  伤离别

  年薪30万元的李辉锋,会为了区区2000元回扣自毁前程?况且,做区县市场不比得做大城市,不倒贴钱给经销商就谢天谢地了。这事说出来公司上下没人相信,可当日出席的数位经销商会相信。如果此事以讹传讹,后果不堪设想。

  王昆和洪寅算准了高晓聪会革除李辉锋,以示华昌清白,才布下这个局,让他连打喷嚏的机会都没有。李辉锋已经气得七窍生烟,他当然要辩解,反正人之将走,索性一股脑该说不该说的吐个痛快。

  天之高,地之厚,君王之心测不透啊。高晓聪听后淡定自若的神情让李惊讶,“其实,你说这些我早就知道了,也因此才安排你去南京。”神勇的李辉锋不过是一枚棋子。但他理解高晓聪,就算撤掉了洪寅和王昆,也驱不散二人在华昌的势力。他突然想起在某本管理书中看到的一句话:“老总搞权谋,是对公司负责。”

  再三权衡后,高晓聪还是决定牺牲李辉锋。第二天,李辉锋跟往常一样伸出大拇指打卡,门禁系统没反应,他被隔离在了办公区外。李辉锋一阵心酸,发展业务不积极,清理门户倒是神速。高总裁,您可真是有眼无珠啊!

  离开华昌两个月,李辉锋仍心有余悸,一日,他收到一封华昌人发来的邮件:

  “李总,请容许我们继续这样称呼你。想必您已经知道‘回扣事件’是洪寅找人加害于你,可你或许并不知道,之前的三任营销副总监,皆是因为一些让人啼笑皆非的事情,主动辞了职。

  我们和你一样,也想在华昌找到归属感,老老实实为之卖命。你是我们见过的最有职业精神,最顾及下属感受的领导,可你这一走,让我们对公司彻底绝望了。现在我们已经掌握了洪寅和王昆的把柄,还有收买人陷害你的证据。这次,南京分公司70%的员工在弹劾洪寅、王昆的‘上书’中签了字,如无意外,华昌会还你一个公道……”

  李辉锋读着读着就笑了,他知道这次“弹劾”必定成功,因为锋芒毕露者死,众矢之的者亦死。

  

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