卡夫剑指吉百利:勾心斗角博弈巧克力



  2009年11月9日,卡夫食品正式对吉百利发起恶意收购,报价比两个月前还少了4亿英镑。这标志着一段故事的结束,又预告了另一段故事的开始。

  就在前一天,吉百利创始人的后人公开表达了对卡夫的不满:“我们引以为傲的传统,将葬送在美国人的手上。这样的结果,会令我的曾祖父,也不得安息于地下。”

  而卡夫却凭着无所畏惧的美式精神,打定了不达目的不罢休的主意。这场收购博弈,注定是一场精彩大戏。

  速战速决

  2009年盛夏,美国北部伊利诺伊州,北田市的三湖道旁,矗立着几幢连成一片的白色房子。如果不是道路旁醒目的“卡夫食品”标志,谁也想不到全球第二大食品饮料企业的总部,就隐蔽在这平静郊区里。更没有人想到,就在这平静背后,正在酝酿一场价值上百亿英镑的变革。

  顶楼会议室,卡夫董事长罗森菲尔德正向董事会陈述收购吉百利的理由:花钱买一个全球知名的品牌,能直接有效地解决卡夫目前的问题。她充满激情的演讲,令在场成员禁不住鼓起掌来。此时此刻,没有人怀疑罗森菲尔德的实力。她曾临危受命,拯救卡夫于营收和股价下跌的危难之际,也正是她力排众议,重金收购法国达能的饼干业务,使卡夫得以重列巨头行列。这一次,卡夫把希望再次寄托在了她的身上。

  2009年第三季财报把卡夫此时的问题暴露无遗。虽然美国蓝领对卡夫拳头产品,饼干、熏肠、奶酪的热情不减,但卡夫销售却已远不如预期,营收下跌6%。刺眼的衰退数据,时刻提醒着卡夫,过于依赖中低端市场,缺乏新的增长点,如果不赶快解决,就将变成一场灾难。

  内部棘手,外部也忧虑重重。卡夫与玛氏、雀巢等食品巨头的激烈竞争,如同逆水行舟,不进则退。卡夫内忧外患,留给罗森菲尔德的突破路径只有一条:寻找新产品,新市场。

 卡夫剑指吉百利:勾心斗角博弈巧克力
  有两个选择摆在罗森菲尔德的面前。一个是推出新产品推广新品牌,这看起来困难重重。卡夫至今还在为旗下的麦斯威尔咖啡,如何从雀巢手里抢一点市场份额而焦头烂额,一个知名品牌尚如此难以打开局面,更别提新品牌。

  另一个选择是收购。罗森菲尔德锁定了大洋彼岸的吉百利。它历史悠久,深入人心,更重要的是,在卡夫视为心病的新兴市场,吉百利占有极大销售份额。在印度,它是最受欢迎的巧克力品牌;在非洲和拉美,它的销量正在以两位数的比例增长。在整个吉百利2008年销售额中,新兴市场就贡献了2/3。

  然而,关于好时、雀巢预谋收购吉百利的消息甚嚣尘上,卡夫必须要抢在竞争对手前面。罗森菲尔德的战术是,速战速决——跳过与吉百利的事先议价,直接抛出收购要约,迫使吉百利尽快亮出底线。

  欲速则不达

  2009年8月28日,伦敦柏柯利街吉百利总部,吉百利董事长罗杰严阵以待。尽管此前对罗森菲尔德,这位食品业界女强人的性情有所了解,他还是为她的风风火火而暗暗吃惊。

  罗森菲尔德开门见山:“如果卡夫和吉百利联手,将创造一个全球零食大作坊。”

  罗杰客套地应对:“吉百利已经朝着这样的目标努力”。话里不显山不露水。

  看着吉百利古朴的总部大楼,罗森菲尔德强烈地感受到,吉百利复古的英伦风格和卡夫明快的美式风格之间巨大的差异。她多么希望赶紧把卡夫的标志贴在这栋大楼的外墙上。

  当日下午,罗杰惊讶地收到了来自罗森菲尔德的邮件,里面直接提出收购吉百利的要约,还表示卡夫愿意付出比吉百利当日收盘价高出31%、总价近102亿英镑的价格。

  这一消息,扰乱了吉百利董事会平静的下午茶时间。

  收购的支持派和反对派争论不休,罗森菲尔德的信蛊惑着每一个人:合并将创造几百亿的收益,长久地占据关键市场的领导地位。股东看到了比收盘价高出近三分之一的报价,管理层开始憧憬企业全球化带来活力和机会。

  老谋深算的罗杰对这一切洞若观火——  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/238336.html

更多阅读

吉百利巧克力 卡夫“逼婚”吉百利谁胜出

  吉百利与卡夫,谁是谁的幸福?吉百利又是谁的黄粱美梦?  如果卡夫食品(Kraft Foods)能够成功收购吉百利(Cadbury),将造就全球最大的糖果公司,这起并购无疑是史上最“甜蜜”的牵手,其引发的行业震荡和变革是巨大的,所以美国的好时(Hershey)

吉百利巧克力工厂 吉百利告诉你 一个成功CEO的管理之道

  很难想象,来吉百利公司之前我根本没有接受过任何商务培训。在一开始的两年半时间,我没有去改善这方面,但是当我发现我的员工开始向我询问更加高深的问题的时候,我就明白我应该去参加商务培训了。我两次去伦敦商学院学习,每次大概

吉百利 CEO亲述管理之道 我是如何塑造吉百利文化

  在军队里,将军待在后面,让军队往前冲。但是在公司做管理者的时候,你需要冲在员工前面领导他们  很难想象,来吉百利公司之前我根本没有接受过任何商务培训。在一开始的两年半时间,我没有去改善这方面,但是当我发现我的员工开始向

声明:《卡夫剑指吉百利:勾心斗角博弈巧克力》为网友侃侃分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除