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  前言:

  虽然小记我也是一位女生,但是当这期的专访对象刘冉走进这家约好做采访的咖啡馆时,我也不得不发出了一声惊艳的感叹,这可真是一个标准的大美女!同时小记我也感觉得意起来,看来这期的刊物又能比上两期更吸引人啦!

  刘冉是某公司做钢材销售的,她说自己只是一名很普通的销售员。其实她本来是做物流的,去年的金融危机让物流不那么好做了,她就转了行。她说现在之所以做钢材销售,是因为家里是做钢材的,从小就有些耳濡目染;不过在钢材销售领域上,她也只是一个不满一年的新人罢了,那就让我们来看看这个钢贸新人都干了些、想了些啥了。

  看起来容易做起来难的钢材生意

  提起自己做成的第一笔生意,刘冉显得特别开心,语气里也透出些许激动。作为一个钢贸行业的新兵,或许是对自己的要求挺高的,搞得她一进行就弄得自己压力特别大,因为金融危机的爆发,造成那段时间钢材很难做;而公司的价格不算高也不算低,自然没有过多的优势。但自己都没想到就那么做成了,除了意外,成功之后那种喜悦的感觉现在想起来都那么的强烈。她说,自己大学毕业后在一家物流公司里,顺风顺水的就做到了业务副总的位置,在对于钢贸行业的水深水浅完全没有概念的情况下,凭着一股勇气就扎了进来,这才发现和想象的完全不一样,甚至使自己有一种喘不过气来的感觉,曾一度想放弃,想回去做原来的物流。幸好自己坚持下来了,幸好做成了第一笔销售给了自己足够的信心坚持下去。

  说到钢材销售和物流最大的不同,刘冉说:那就是现在需要接触的人多了。以前做物流,接触最多的就是上司、同事,还有司机;现在则需要接触各个层面形形色色的人。现在,她感到自己的选择是正确的,钢材销售对人的锻炼和提高非常大;自己从不懂到懂,从小小的职员到部门经理,她觉得自己很幸运。她说自己绝不会气馁,一定会坚持下去。

  在工作中做一个有个性的“大家闺秀”

  对于自己优势,刘冉的描述是:“脸皮比较厚。”对待客户,在言语、态度上她从来没有不好过,绝不会对客户发火、甚至辱骂;如果是自己做错了事,她一定会找到原因,下次绝不再出现这样的错误。她说自己是北方人,性格也是北方人的性格,所有人在她眼里都是一样的,没有所谓的贵贱之分,她也不会去刻意追捧某个人。跟熟悉的朋友相处起来会比较随便一些;但是对待客户就需要认真的态度,这体现了一个人的心态,是一个人素质和能力的表现。

  她觉得自己是属于外向型的,绝不是那种所谓的“大家闺秀”;这样的性格导致她跟老板、同事相处时都是一样的。老板有错,她当然不会当着下属的面指出来,但是一定会找个恰当的时间和地点说出来。对员工,做得好的地方她会当面表扬;做得不好的,她会私下找员工,也让员工把自己的想法讲出来,大家平等地来处理问题。

  业余生活挺有规律,不像典型的80后

      休息时间,刘冉一般都在家待着,或者和钢材圈子的人聊聊天。她喜欢看一些心理学或者对销售有帮助的书,偶尔翻翻时尚杂志;电影她则从来不看,自己兴趣不大,也没有那个时间去看。她的生活很有规律,除了周六、周日,每天都会在11点之前睡觉,6:30起床。不但生活有规律,她觉得做人也应该有目标:不求做到最好,但求做到更好。生活中,她也不是物质欲很强的人,只要自己能养活自己就可以了;她从不会胡乱花钱,自从大学毕业,就没有再向家里要过一分钱了。

  刘冉说,自己将工作和生活分得很开,绝不会将生活中的情绪带到工作中去;不过,周末有时客户有事,自己也会亲自去的。她喜欢上班,上班让她觉得很充实,周末在家就会觉得很无聊。

  全能型的未来之星

  刘冉对自己的歌舞方面很有自信,自称是“能歌善舞”,特别是在唱歌方面很有天分,曾经获得校园歌手大奖赛的冠军,在社区的活动里也很活跃。另外,她已经学习了七、八年的跆拳道,一是为了身材,二是为了锻炼身体,三是为了防身。她觉得钢贸圈里经常举办一些诸如“歌唱比赛”的活动是很好的,有助于加大对钢贸圈的宣传,扩大知名度。

      现在,还有很多公司想让刘冉去他们公司,但是刘冉都回绝了。她说,转行的时候,自己在那么多行业里选择了钢材销售,又在那么多的公司里选择了现在的这家公司,既然认定了就不会轻易跳槽。而且公司也将自己从一个不懂的人培养成了现在的销售主管,她对公司也很是感激。

  

  编者后记:

  可能是因为刘冉的美丽,才让我们对她有了关注。但是通过短短两个小时的采访,我感觉到,这是一个有思想、有干劲且执行力非常强的业务能手。而且难能可贵的是作为一个年轻人,她对自己的未来有着成熟的规划。我们感谢刘冉接受采访,并且祝她在未来的生活和事业道路上,越走越顺!

  最后要说的是,刘冉,别太拼,记得按时吃饭。

  

  

  个人档案

  姓名:刘冉

  生日:1985.06 

  星座:双子座

  血型:A型

  学历:大专

  职业:销售

  

  

  Q&A:

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  您的座右铭是什么?

  无论有多大的困难永不言败。

  

  近期在休闲上的打算是什么?

  工作太忙,练了七、八年的跆拳道有点生疏了,最近想去道馆加强一下。

  

  今年最开心的事情是什么?

  自己从一名普通的职员晋升为销售主管。另外,今年是新中国成立60周年,我为我的祖国感到骄傲。

  

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