爱华网2011上海钢贸事件 上海钢贸营销状况报告
市场价格倒挂，行情跌宕起伏。这几个字，较为集中地反映了近年上海钢贸行业经营难、难经营的状况。 难则思变，变则通灵。面对经营难、难经营，众多钢贸企业变压力为动力，揭开了行业调整的序幕，具体反映在以下几个方面： 一、 顺应政策，谋求地方政府和相关部门支持。 近年来，笔者曾数次到远在市西南角上的上海铁闵钢材市场联系工作，与市场总经理张佛全先生有所接触。交谈中，笔者从张总的谈话中深深地感受到，提出“北宝山、南铁闵”口号的铁闵钢市从成立开始，就着眼于秉承市政规划进行布局，并得到了相关铁路部门的支持，利用原闵行站的场地开设了钢材市场。今年3月份期钢推出后，该市场顺应市场需求，经申报批准后，成为唯一有民营企业参与的期钢指定交割仓库。前不久，市场根据期货交割仓库的要求，平整场地、翻建库房，忙得不亦乐乎。在应对本轮金融经济风暴中，铁闵钢市呈现了一道逆势扩张的靓丽风景线。 现货钢材市场占地面积较大，没有当地政府的支持，几乎是不可能建立的。也就是在这两年里，在各地招商优惠政策的感召下，上海钢贸企业纷纷走出上海滩，到各地兴办钢材市场。自上海“龙纳”在天津建立国际钢材交易中心后，“恒钢”、“励宁”、“博源”、“宁金”、“欧凯”等钢贸商在湖州、南通、常州等地建立了钢材市场。据不完全统计，在江浙一带就新建了二十来个这样的钢材市场。其中，以第一钢市的手笔最大，在大柏树建设国际中心大厦的同时，在北部湾投建钢铁物流园区，共计投资额度已达26亿元。由于得到地方政府的支持，基本上解决了这些企业融资难的问题。再加上近年地价飞涨，地产变更，都使得钢市占用面积大幅升值。于是，钢贸行业出现了两个新名词，钢市地产和物流金融，这两个新名词的出现，带来了直接的效应：在本轮金融经济风暴中，上海钢贸行业“不差钱”，而且不少钢贸企业老总在经营实践中学会掌握相关的金融运作技巧，为企业发展添加了一大推力。 二、 立足本行，转型不转行。 前一阵子，《现代物流报》社组织的钢材市场、物流园区高峰论坛，约请了上海翰鑫物资有限公司陈奶翰董事长。交谈中，获悉该公司近期投资的PVC管生产厂和汽车装潢商店已正常运作，并产生了盈利。类似“翰鑫”这样的企业，做好企业经营调整应对经济寒潮的情况，在上海钢贸圈内不胜枚举。 最近，笔者又听闻到上海商达工贸有限公司正在筹款进军房地产市场。尽管规模远不如“海泰”，但足见在“经营难、难经营”的商贸环境里，大多数钢贸企业立足本行，向一些熟知的相关领域谋求发展，力求处理好专业化和多元化发展的关系。这样努力的结果，增加了钢贸行业缤纷的色彩。在多元化经营的指导下，上海钢贸商总体发展健康，仅在组建担保公司方面，原有“银广企”、“融真”两家业内比较成熟的担保公司已经不能满足行业融贷款的需要，数量上也发展到20多家，且有不少钢贸企业涉足典当行业，满足部分小型企业资金运作的需求。 除此之外，不少钢贸企业在产业链上做好延伸服务工作。第一钢市在所属的淞港码头，一下子就投入多条开平生产线，使供应商不出仓库大门，就能将卷板开成各种规格的平板。上海五波金属材料公司在上海铁闵钢材市场设立加工配送站，按照工地需求供给成型H型钢，在工地现场无需加工即能用于安装，被业内誉为“无损耗供料”。有的企业成立专业厂为工地提供各类钢管接头，有的企业建立终端企业用料档案，在配送各类规格中尽可能让利给下游企业……为了满足需求，上海钢贸行业正在努力扩充服务的内容。 三、 伸缩自如，降低经营成本。 为了过好经济寒冬，不少企业内外经营做了符合企业自身利益的调整。今年6月，离上海生产资料市场数百米的某钢市闭了市，业内一些媒体误传为“倒闭”。实际情况是，这家钢市的的老总出于公司经营调整之需，放弃了经营成本高、且布局不合理的地块，集中精力在宝山谋求发展。这样的情况，在一些钢材市场表现得极为明显。在钢市行情好的时候，许多钢贸企业在各个钢市设立门店，谋求企业利润最大化。这两年，钢贸行业面临“经营难、难经营”的压力，调整一些不产生盈利的销售门店，本在情理之中。这样一来，原本人气很旺的钢市，因为企业撒点而显得冷清。但是，这不是倒闭，而是为了让企业的根活得更滋润。由于本轮行情中，钢贸行业总体上“不差钱”，真正倒闭的企业少有听闻，有的公司经营不顺，一些主要负责人外出打工，但原有的公司仍交给副手打理。 从上述的情况看，钢贸企业确有收缩的迹象，但更有伸展之势。据笔者对上海一个基层商会了解，这两年来，有近10%的会员单位新搬了公司总部的地址，办公环境得到了优化，企业经营上了一个台阶。有的公司，原先业务、管理都由老板一手抓，如今聘用高级管理人才打理专业。最近，笔者走访了三家有国企背景的钢材市场，其中有两家聘用了专职总经理。从经营状况来看，一家维持原状；一家由于整个了相邻钢市的客户，得到了扩充；一家由于撤掉了一些钢企门店显得有点冷清。因为经营状况不一样，各个市场工作的侧重点也不一样。就拿显得有点冷清的那家钢材市场来说，重点就在招商上。这个市场拥有园区各项优惠政策，还是吸引了部分商家进驻。据说，今年经营状况不是太好，但不亏本，略有盈利。 四、 寻求多赢，建立多种模式的合作。 一直以来，钢贸行业一提到整合，就会联想到会倒闭多少企业，似乎企业竞争唯有“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”之道。譬如次贷危机影响我国之初，业内就有专业人士在电视台财经频道预示，将有70%钢贸企业被整合。事实情况又是怎样呢？眼前经济寒冬将过，正常经营的钢贸企业少有倒闭的。因为大多数钢贸商对调整有了更深层次的理解，竞争不只是你存我亡，竞争中的合作往往能找到多赢的点。 一个钢贸企业看中一个项目后，往往会凑合几家钢贸企业一起投资。网上市场“钢之源”，就是由清华同学会几个朋友合伙组建的，中金钢网也是由上海、北京、广东等数十家钢贸企业投资成立的。担保公司资金成本门槛较高，都是由多家钢贸企业共同投资组建的，规模较大的股东多达70余家。这些担保公司基于资金运作安全，一般不允许参与者进行风险较大的远期合约交易和期货交易。主要服务对象是股东，但也为资信质量高的企业提供服务。一次，某企业资金链有裂痕，一市场老总出面，以商会、市场的名义解决了这家企业资金短缺的窘况。 前不久，第一钢市整合多家钢材市场资源，联合签定了产业联盟协议。企业之间，进行差不多品种的经营，虽有竞争的一面，但更多的是合作。这样的合作，已经为企业今后的发展带来巨大的推动力。 随着互联网技术在钢贸行业的应用，上海钢贸行业经营环境发生了很大变化，经营理念也得到了更新，人们习惯以全球的视角总结国内钢市，用宽容的心态对待电子商务，抱着积极务实的态度，顺应产业结构调整的大势，以提高服务质量、扩充服务内容为抓手，昂首挺胸地走在科学发展的大道上。
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