爱华网系列专题：山寨文化凶猛
山寨是李索的蓝海，而蓝海是山寨的天堂吗？
文/于一 “起床了，老板…起床了，老板……”手机闹钟的铃声准时地在李索的枕边响起。窗外刚露鱼肚白，满眼惺忪的李索极不情愿地撑起上身，“唉，睡的比狗晚，起的比鸡早，造孽！” 关掉闹钟，拿着洗刷工具冲进盥洗室。公司规定，现在出差人员只能住最低标准的经济型酒店，李索便住了七天连锁中最便宜的会员间，当然洗刷用具只能自带了。这没什么，闯入“山寨”行业这几年，李索早就习惯了一切随遇而安，山寨成就今天的他，也让其具有了山寨情结。 出走山寨 挤上佳洁白牙膏，李索对着镜子打量自己，“一副小有成就的样子嘛！”三年前还是在外企技术部门的白领，如今却已是拥有股份的公司合伙人，也可谓是少年得志。“感谢山寨，感谢联发科！”李索很有感恩的心。 当初的决定如今看来似乎还是蛮正确的，李索常自己反思。三年前，李索所在的外企撤销了设计部门，这是一个以电话为主业的公司，当然也包括固定电话业务。先是从固定电话业务开始，不再拥有设计部门，转而从“山寨”设计公司那购买方案。很快手机业务也步固话后尘，以联发科为代表的所谓山寨开山鼻祖级的公司迅速走向前台，标准化、模块化的设计、生产工艺让手机行业的门槛一下子降到最低。“是个公司似乎就能做手机！”李索敏锐地注意到了这一现象，他觉得机遇在向自己招手。觉察到变化的不仅是李索，还有很多同道中人，于是当刘强找到李索谈创业想法时，一拍即合。刘强算是资深创业人，从上世纪90年代初就开始做贸易生意，先是倒腾电视，后洗衣机、冰箱、影碟机，再是电话、手机，只要是能赚钱的电器他都折腾过。在手机贸易行业浸淫这么多年，稍有风吹草动就立马先知。 一个熟悉通路，一个了解技术、供货渠道，又是多年朋友，焉有不借此山寨东风折腾一把的道理。彼时，山寨之风已经在大江南北渐起，广东一带早已如火如荼，李索很快做出决定，加入山寨行列。 收回心神，李索抓紧洗了把脸。“这款产品还不到家，护肤品还是不能太山寨啊。”李索摸了摸似乎还没有洗净的脸，拿起边上的洗面奶打量着。“外形很高仿，和肌研的几乎能以假乱真，15元的价格也够可以了，”李索点评着这款山寨洗面奶，“肌透润透明质酸洗面奶，质量还是差点，看来日化用品和手机比还是没到山寨标准，这可是砸山寨的牌子啊。”李索如今不管用什么，都希望先找找有没有山寨产品，他想知道，山寨是否是中国制造的突围之路，一个专家也这么说过。当然，李索也希望纠正人们对山寨的偏见，“山寨不等于假货，两个概念”。 在山寨的理念中，李索始终觉得Linux的设计理念正是山寨的精髓所在。Linux展示了以无组织方式设计大型复杂工程的可能性，传统行业、包括手机等大多数设计远比Linux要简单得多，更容易实现山寨化。在大公司中，某个环节如果具备可独立运作的环境，掌握相关技能的人员就希望自立门户，这也是社会山寨化的一种很实际的动力。如今对于山寨的思考和研究，李索自认为还有一定水平。 山寨遭遇山寨 洗刷完毕，李索简单用了点早餐便迅速奔出酒店，今天要去和客户谈一笔生意。现在的山寨市场已经不是三年前的江湖，当人们已经认可山寨时，商家却发现当山寨遭遇山寨，其实日子过得也越来越山寨了——貌似红火却越来越不滋润。 这是个不大的江北水城，李索刚一到街头，就有几辆奇瑞QQ凑了上来，“先生，去哪啊，咱这又快又便宜。”李索对黑车一向不感冒，搭了两眼，“自己买的QQ跑活啊？”李索顺嘴一问。“哪有啊，不是奇瑞，是时风，还是电动车。”旁边一瘦小个儿在车里探出脑袋。一句话让李索来了精神，仔细一看，还真是，“哈哈，够山寨。去电子商城。”李索拉开车门坐了进去。 “这车怎么样啊，师傅？”李索赶忙抓紧路上这点时间和瘦小个儿攀谈着。 “还行，自个跑活足够了。” “我好像没看到这车有车牌啊？” “咳，这是改装车，山寨怎么可能给你牌子呢。” “那你们怎么敢上路拉活啊？” “我们这不兴这个，政府睁一只眼闭一只眼，反正我们缴费纳税，何乐不为？”瘦小个儿狡黠地笑笑，似乎很满意自己的回答。 李索笑笑，还真是这个道理，“这车多少钱啊？”“5万来块。”瘦小个儿说着指了指迎面来的一辆貌似轿车的三轮车，“这种车更便宜，也就不到2万块。”李索睁大眼睛自己看了看，除了轮子是三个外，外型上怎么看都像夏利。 电子商城是当地最大的山寨集散地，同时由于当地有几个不错的中小电子厂，专门给大公司做代工，所以产品质量还有保障，李索此次就是要和这些厂商谈生意。现在的品牌大公司几乎都已经省略了自己的工厂，所有产品差不多都由代工厂生产，他们需要的就是让这些工厂到时候给他们贴上大公司的牌子而已。东西还是一样的东西，只是牌子不同身份便不一样了，贴上签就是品牌，撕掉了就是山寨。李索这几年就是在这些代工厂中不断周旋，让他们为自己提供与品牌厂商一模一样的产品。不过这段时间以来，山寨厂商实在太多，货源明显赶不上，倘若这边搞不定，山寨的质量恐怕就无法保证了。 如今，山寨江湖越来越惊险，这个生态链条上的食利者不少已经不遵守规矩。前不久，李索的公司就有一车的“白条”（指原厂生产、尚未打上任何标签的内存条）被运输队给弄丢了。李索怀疑是运输队把这批货自己留下然后倒手低价给了别人，因为这些靠着山寨贸易商活着的运输队每次只给极少数做赔偿，而贸易商因为货源的灰色而无法向公安局报案。 “平时没有行下春风，用时也等不来秋雨”，在江湖摸爬滚打这些年，李索深谙平时做功课的重要性。正是多亏了平日里的积累，此行才没有白费，和几家厂商再次达成了合作协议。 路在何方
手机响了。李索掏出自己的“桔子”G3，一封新邮件。李索很喜欢这款刚上市的桔子G3，模样长得酷似苹果，只不过乔布斯的苹果被咬了一口，而桔子却完好。“山寨春晚，大众舞台，挑战权威，与民同乐。”原来是山寨春晚的赞助邀请短信，据说何庆魁之子将担当2010年的山寨春晚总策划。 车上，李索无聊地浏览着网页，眼睛突然盯在了一篇博客的标题上：山寨不是蓝海的天堂，作者：龙真……
