讨价还价的技巧 《精明的女人会理财》之讨价还价的艺术



精明的女人应该善于控制支出,理性消费,以最适合自己的方式,选择合理的消费。

讨价还价的艺术

讨价还价是一门很高的艺术,心理素质要绝对稳定,须在瞬间内掌握对手的心态,即时组织好自己的语言,在拉锯战中要做到进可攻、退可守,还要随时调整心态,随机应变,必要时可面不改色心不跳地转变立场。掌握必要的购物讨价还价的技巧,购买到物美价廉、合心意的优质商品,这可以说是每一位女性的心愿。那么,在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢?

●死磨硬泡,博取同情

小悦还是个在校大学生,平时就很喜欢收集一些精美的小饰品,但是身为学生的她暂时还没有固定的经济来源,虽然周末、节假日经常会出去做个兼职,但也只能赚些零花钱,对那些动辄成百上千的名牌饰物来说简直是九牛一毛。不过小悦倒是凭借着自己的能力为自己添置了一件件的品牌饰品。平日里多挣少花这是肯定的,其次就是选择“二手货”,往往也可以淘到不少物美价廉的好东西。不过有些东西依然很贵,这个时候,小悦就会拿出自己的撒手锏——死磨硬泡。

不过小悦的死磨硬泡绝对不是耍无赖硬缠,否则人家才懒得理她。她首先了解这件商品的市场动态,它的价格走向以及利润空间。然后对卖主动之以情,晓之以理。有一次小悦看中了一个韩国限量发售的发夹,但是囊中羞涩,当时卖主又丝毫不肯在价格上面让步。本来小悦准备放弃了,但是回到宿舍后,她左思右想,还是割舍不下。于是她就利用闲暇时间上网或者去展销会了解行情,注意价格变化,然后三天两头地跑到卖主那里和卖主商量。只要卖主不肯让步她就继续去。不过小悦每次磨都是很注意分寸的,她总是让人感觉自己非常喜欢这件商品,而不是来胡搅蛮缠的。然后她还和卖主说自己是个学生、收入有限什么的……博取卖主的同情,这样最后卖家实在受不了她的执著(实际上是软磨硬泡),以小悦可以承受的价格将商品卖给了她。

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●永远不要急于问最低价

“永远不要急于问老板最低价是多少”,这是很多女性朋友砍价的核心原则。如果看中某件商品之后一上来就问卖主最低价,只会自断退路,因为最低价永远都是自己砍下来的。在砍价的过程中,首先最好将自己喜欢商品的意图表现出来,但同时也要表现自己可买可不买。然后诱使卖家一步步说出他的最低价,最后在此基础上说出自己心中的底价。

一次刘小姐在一家个体商店中看中了一张精致的CD台架,标价300元。刘小姐非常喜欢,又是摸又是看的,但是觉得价格太高了。这时候一个高大魁梧的男子走过来,操着一口北方口音说:“喜欢的话可以便宜点。”原来这个人是店主,听着说话就透露着北方人的直爽,刘小姐摇了摇头表示:“太贵了!”店主说:“你真心想要的话,就说个价。”刘小姐装作无奈地笑了笑,继续摆弄着CD台架。店主见刘小姐没有答理,就说:“小姐,我看你是真心喜欢它,这样,我干脆给你打个八折?”刘小姐还是摇了摇头。“七五折!不能再低了。”刘小姐还是不动声色。店主真的急了,追着刘小姐问道:“你到底想不想买啊?”刘小姐知道,店主是个典型的北方豪爽性格的人,对于这种人,他爽快你也必须爽快,开诚布公是唯一的选择。刘小姐表示诚心想与店主做这笔生意,但是如果他一点都不肯再让步,刘小姐也只好忍痛弃之了。店主听了之后,态度明显有所松动。刘小姐态度坚决地说:“我身上只剩下180元,爽快点,我顶多就出这么多了!”从气势上给店主一种不容商量的感觉。店主拍了拍后脑门,说:“行,就当是交你这个朋友了,以后多多照顾生意!”“那是,那是。”刘小姐一边掏钱一边笑着说。这笔交易算是砍价成功了。

●结伴购物巧唱双簧

独自逛商场购物很容易被店家的“温柔一刀”击中,但是如果能够与几个朋友结伴逛店购物,则可以彼此配合,一个唱红脸,一个唱白脸,以较低的价格买到好货。具体的手法便是:一个拿着衣服鸡蛋里挑骨头刻意刁难,另一个对着店家猛灌“蜜”,既不能让他在一怒之下挥手而去地不谈了,又让店家心里产生一种“我们是高手,不会上当”的意识,渐渐到了“火候”,再说出比自己的心理底价略低的价格,卖方略微上调后即成交。

●不要暴露你的真实需要

有些女性在挑选某种商品时,往往当着卖主的面,情不自禁地对这种商品赞不绝口,这时,卖主就会“乘虚而入”,趁机把你心爱之物的价格提高好几倍,不论你如何“舌战”,最后还是“愿者上钩”,待回家后才感到后悔不迭。因此,消费者购物时,要装出一副只是闲逛,买不买无所谓的样子,经过“货比三家”的讨价还价,才能买到价廉且称心如意的商品。

 讨价还价的技巧 《精明的女人会理财》之讨价还价的艺术
事实上漫天要价在市场上是屡见不鲜的。商家开价比底价高几倍,甚至高出二三十倍。因此,杀价狠是对付这种伎俩的要诀。王女士在某高档商场看中一套裙装,卖主要价1888元,王女士敢于狠杀价,一口咬定出价580元,结果成交了。

如果女性朋友心肠过软,在挑选商品时,可以反复地让卖主为你挑选、比试,最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时,往往使其感到尴尬。不卖给你吧,为你忙了一通,有点儿不合算。在这种情况下,卖主往往会向你妥协。这时,若卖主的开价不能使你满意,就尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美,卖主向你推销时,总是尽挑好听的说,而你应该针锋相对地指出商品的不足之处,最后会以一个双方都满意的价格成交。

如果长时间杀价并没有达到效果,此时不妨发出最后通牒:“我给的价已经不少了,我已问过前面几档都是这个价!”假意谈不拢要离开,一是催促店家尽快做决定,希望能及时叫住自己,赶快成交;二是顺便探个虚实,知道自己开的价钱是否已达店家的底线。所以如果你要离开时,店家并没有留下你,你又有意购买此件商品时,就要留个退路。

不过一般情况下这种讨价还价的方法效果很显著,卖主往往是冲着你大呼:“算了,卖给你啦!”这样,女性朋友运用智慧和应变能力,就可以买到称心如意的商品。  

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