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  另类导购

  文芳的收入不错,买衣服也常常一掷千金。可是,自己喜欢的衣服,却常常被喝倒彩。朋友建议她:不如去找名色彩导购。

  然而,出乎她的意料,色彩导购并没有立即带她去买衣服,而是递给文芳一张表格说:“你先如实填写表格,以便我对你的性格、职业、穿衣场合等有所了解。”

  填完表格,导购再陪她逛商场,花了两个小时,一口气帮她挑选了三套衣服。结账的时候,文芳付给导购600元钱。这名导购还告诉她:“因为你是朋友介绍的,我是按最低价收取,我们每小时收费都是300元起价!”

  隔天,文芳穿着新衣服上班,同事们都啧啧称叹。

  文芳觉得奇怪:为什么初次见面的色彩导购,可以精准地选择出适合我的衣服呢?

  “帮人选衣服”是一门专业技术。首先是个人色彩诊断,色彩咨询师(又称色彩导购)是根据文芳的肤色、瞳孔色和发色等自然色调,从130多块色布中“诊断”出文芳的色系,再从属于她的色系中的36种色布中选出文芳的最佳色彩;其次是个人款式风格诊断,咨询师根据文芳的面部、体型和性格特征、工作环境、年龄、爱好等,确定她的服装、鞋帽、丝巾、手套、皮包、领带、首饰、眼镜的款式、质地及图案;第三是最佳化妆色彩诊断。色彩咨询师就像是人们日常生活色彩方面的“医生”,通过一系列“诊断”为顾客“造型”,帮顾客在化妆、穿衣搭配方面拿主意。

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  有利可图

  文芳产生了一个“疯狂”的念头:辞去公务员职务,开间色彩咨询室。她敏锐地察觉到,这里面有巨大的财富。她广泛搜罗武汉本地色彩诊断专业的培训机构,利用周末时间报名学习。2008年,学成出师的她辞去了职务,把自己的小家装修一新,这里,就是她的色彩咨询工作室。

  色彩咨询是以技术为核心,主要的投资在于对“色彩理论”的学习和购买专业工具。这些工具有pccs色调图、四季图版、色布(包括基础测试布、四季色布和全套色布)、服饰化妆选色搭配样本、色彩搭配手册、色票、讲座图版、款式风格搭配手册、口红盒、眼影盒、化妆讲解图等。

  在收费上,价格可从百元左右的单项咨询到5200元全年的VIP会员服务,划分为不同的档次。平均每笔生意的毛利润能达1000元,只要保证每月有10位顾客上门,保本没有问题,之后挣的就都是纯利润了,平均利润率可达400%。据专业人士介绍,目前对色彩咨询师的需求量极大,市场“钱”景在200亿元左右。  

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