爱华网《城乡致富》在对创业者的一份调查显示：80%的创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”；在创业失败的案例中，有60%的人觉得是“创业项目不对”或“创业项目选择失误”；而在成功创业人群中，70%的人都认为是“良好的创业项目成就事业”。选择项目既然如此重要，那么究竟该如何选择项目呢？以下案例或许能给你以启发。 【案例一】 某人在某大型公司做部门经理，手头有30万元积蓄，感觉在深圳买房遥遥无期，而且觉得年龄不饶人，同时发现深圳是山寨手机制造的集散地，决定离开深圳回老家成立公司，销售山寨手机。 【项目点评】 这个案例的赢利模式很简单：上游买进，然后向下游卖出，从中间赚取差价，看起来非常简单，但事实上真正赢利的却不多见。 为什么发生这样的事情呢？一个最简单的判断此类生意是否可以操作的秘籍是：无论是上游还是下游，创业者至少得占着一头。具体来说，就是创业者要么对上游很熟悉，对所有的细节都非常清楚，或者有极其可靠的专业人士在充当幕僚；要么对下游非常熟悉。这样才能在实际经营过程中很好地控制成本、核算利润、鉴定产品质量的好坏。如果上下游两头都不占，那么要从事此类项目就得谨慎考虑了。 【案例二】 某朋友手头积蓄了50万元，感觉不能再继续打工了，决定将这些钱用于加盟某品牌便利连锁店。 【项目点评】 创业项目都暗藏赢利与亏损并存的风险，对于初期创业者，最好不要选定投入资本过高的项目。开工厂、加盟连锁店、设计某个新产品，都属于此类投资额度较多的项目，这些东西并非不可以做，并非不赚钱，但是它不适合拿着自己所有积蓄去博一把的刚创业的人。 【案例三】 某朋友是原某大型手机厂某省分公司的老总，该大型公司倒闭后，由于该朋友人品极佳，手下数十名员工宁愿数月没有工资，也要让其带领大家创业，该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理，外加某英语学习机的代理。 【项目点评】 把自己的机会（对该省手机市场的极度掌控）弃之不用，而转去销售啤酒学习机等很外行的项目，案例三中的这位朋友最终将价值数百万元的无形资产（对该省手机市场的掌控及完整的营销队伍）丢入垃圾桶，其失败是从最开始选定项目时就注定了的。经过2年的艰辛打拼，他终于结束了自己的创业生涯，现在在某公司替人打工。这个挑选项目的案例启发创业者：要做自己熟悉的东西，而绝不是某个陌生人突然告诉你的信息，或者网上道听途说的创业项目，如果创业初期做的不是自己熟悉的东西，失败的几率很大。 【案例四】 某朋友原来从事IT行业的销售，后来决定去国外开创一番事业，最终选择去印尼开展短信业务，具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作，希望在印尼复制此业务。 【项目点评】 该朋友在印尼晃荡了一年之后，除了花光20多万元积蓄、认识了几个华人富翁之外，一无所获，最后只得回到国内。再次跟他见面后，笔者问起了他当初选择这个项目的初衷。
问：你当时去到底准备搞什么项目？ 答：准备搞短信，你看深圳群发短信多猖狂，印尼几乎没有，这肯定有着巨大的市场潜力。 问：那你具体准备干什么？卖短信设备？还是在印尼替别人发垃圾短信赚钱？ 答：什么都干啊。 问：你卖了多少设备？你的日常工作都是干什么？ 答：去认识有钱的大老板，让他们投资搞这个项目。 问：进展如何？ 答：我现在认识了印尼的华人第二富，计划投资2000万元搞这个项目，答应给我5%的股份！ 问：投资2000万元具体搞什么？这些钱都是用来干什么的？赚钱的方式是什么？怎么发展群发短信的客户？华人第二富看得上这个生意吗？ 答：……车到山前必有路。 从以上谈话中不难看出，一个对项目的具体细节没有充分了解的创业者，是注定要失败的。 小测试 关于如何评估一个项目是否适合某人创业，本文用以下这个小测试结尾（该项目基本分为60分，最后计算出来的分值越大，则证明该项目的可操作性越大）： 1. 该项目一定是自己（或极可靠之人）熟悉的领域，掌控上游或下游+50分，上下游都掌控+150分，上下游都不掌控-200分。 2． 在自己的工作中发现的项目+50分，与本职工作完全无关的项目-100分。 3．需要资本投入占自己所有资金的百分比：等于自己的资本-100分；按比例计算，例如需要自己资金的20%，则-20分；等于自己资本的200%，则-200分。
