爱华网燕子(化名)是一家媒体记者，每月收入还算过得去，上班时间相对较自由，也许是受身边朋友的影响，她很想开一间小店做生意。有这样的想法后，她先后看过很多地方的门面，但都不理想，要么地段不好，要么就是门面的转让费、租金过高，她没能找到心仪的门面。 租下门面却没项目 2007年3月的一天下午，燕子的老公给她打来电话：“重庆朝天门金海洋商场里有一间大约3~4个平方的小门面要转租。”朝天门金海洋商场是做服装和小饰品批发生意的商场，人气旺、商业成熟，燕子认为地段绝佳。马上与老板联系转让事宜，老板抛出价格：转让费一万元，月租1500元，租金一年一缴。燕子二话没说，马上从自己的银行卡里取出28000元，租下了门面。 门面找到了，但卖什么东西却没想好。由于身边几个朋友都是做服装生意的，燕子很想跟着朋友一起做服装批发生意。但是一盘算，自己能够用来流动的资金只有2万元，听朋友说批发服装资金起码也得5万元以上，而且竞争非常大，服装是没有办法做了。做饰品吧，可是一些好点的饰品比服装还贵，便宜的款式又不好看，就这样，燕子望着自己空空的小门面不停琢磨，两天过去了她心里还是没有谱。 老公给燕子建议“要不去外地批发市场看看，或许在那能找到灵感”。随后燕子去了上海、北京、广州等地进行选货。 在外地的一些市场里，燕子发现一些批发市场里很多货品在重庆几乎都有销售，她很失望。就在燕子决定打道回府时，抱着试试的心情，她去了深圳罗湖一家批发市场，在那里她找到了一家专门批发家居服饰的店子（睡衣、内衣、内裤等），店里货品花色很多，款式也很特别。燕子想，在重庆没有这样的货品，如果进回去卖就算得上是独家经营了。在询问了价格后，燕子决定全部做女士内裤，店里要求批发每个款必须拿足12条，在老板的介绍挑选下，燕子第一次就拿了一万多元的货回重庆。 节约成本自装店面 货品总算找到了，燕子松了一口气，但这时她又发现卡里余额已不多了，而门面还要装修。于是燕子决定自己动手装修小店，为了确定装修风格、材质，接下来的几天，燕子和老公一起天天到周边闹市里的个性小店去逛，希望能汲取一些灵感。 很快，两人一起仅用三天时间就将小店装饰一新，算算成本仅花了三千多元。接下来就是店里的货品陈列了，有了装修的经验，燕子再次拉上老公到各个小店里去“淘金”，学习货品陈列、打版。燕子学得很认真，有时还掏出小本记录下来。因为她知道，成功的货品陈列，和装修风格是“拉客”的法宝，竞争制胜的绝招。 经过前期一番努力，燕子的小店已初具规模，粉红色的墙上装上射灯，灯光下五彩缤纷的各式韩版、日版女士花内裤，很远就能看到，连路过的许多年轻女孩子都惊叹，这家店真漂亮。 小店要开业了，燕子同时花1000元/月请来了一位妹妹，负责看管该店。 货品独特生意红火 小店正式开门营业了，由于店里的货品为独家货，来店里光顾的顾客很多，不论是批发的或者是零售的兼营，有时候几乎忙不过来。慢慢地，来燕子店里拿货的人一天比一天多，小店里的营业额也在不断增多。 半年时间过去了，燕子小店的生意一直很好。此时，她还扩展了其它货品，如各式韩版内衣、袜子等。正当燕子沉浸在初次经商取得成功的喜悦中时，危机来了。 让她万万没有想到的是，在她小店的旁边一家门市也跟着她做起了同样的产品，且价格比她要低很多，老顾客都跑去了隔壁店，没有办法，燕子为了留住客户，首先跟着降价而且降得比对手还凶，同时还不断跑外地寻找新的货源。 燕子认为：要把对方压下去就得保证自己经常有新货，所以她加快了进新货的进度。同时燕子还向顾客承诺，不好卖的货可以退回店里换新货，经过燕子的一系列努力，客户很多又回到了燕子店里。 资金链断裂小店关门 第一场危机过去了，小店经营又走上正轨。可是，没有经验的燕子，还没有意识到一场更大的危机正悄然逼近。 为了与竞争对手拼货品，燕子在短时间内耗尽了所有流动资金。虽然赢得了顾客，可是店里的存货越来越多，流动资金全押进货里了。一段时间后，燕子发现已经拿不出钱来进新货了。而与上家联系先货后款也没有成功；燕子又想到把店里的存货低价批发出去，让资金回笼，但顾客不买账，店里都是老款，谁都不愿要。
勉强经营了几个月后，燕子店里几乎没有新货品上架了。很快一年的时间就到了，从账面上看小店一年下来虽有盈利，但却见不到现金，因为都在存货里了。就在燕子小店因资金链断裂停步不前时，那些竞争对手又开始追上来了，他们铺排了大量新货上架。同时，更让人头痛的是，小店一年合同到期了，房租老板把燕子的小店租金从每月1500元涨到了4000元。同时房租老板还要求一年一次缴清。无力承担过高的租金以及进货所需的大量流动资金，燕子无奈选择了退租，关闭这家倾注了大量心血的小店。 目前，燕子正准备在市内找一家小店用来做零售，因为经过这次失败的下海经历后。她清醒地认识到自己当初下海经商的盲目性，在未想好经营项目的情况下就接下门面，在自己资金不足的情况轻易涉足批发生意，这些都是教训。 第一次做生意虽然失败，但燕子并没有打退堂鼓，相反，让她更坚定了做生意的信心。零售店可能会更适合她，毕竟零售店的资金要相对比批发少许多，且存货量也没有这样吓人。 点评： 做生意是一个系统工程，它至少包含几个方面： 一是做什么。小燕在经营中，自己做什么都没有确定，便匆忙租下门面，门面闲置一天就会增加一天的成本，无形中给了自己压力，从而导致选项考察不精准，给生意埋下隐患。 二是怎么做。做生意讲究的是经营策略，小燕的经营策略选择了降价和退货的办法，这两个办法的前提条件是资金充足、供货上游产品优秀，而这两个条件她都不具备，所以失败是必然的。
