爱华网从“脑白金”一路走来的史玉柱，剑走偏锋的风格丝毫不让过往，注资“金婚配”，开发婚介市场——“战神”此番出手，恐将搅得中国婚介市场再无宁日
本刊特约记者 刘洋 2009年11月18日，央视广告招标现场，不计成本的频频举牌和志在必得的独特气质，让最终中标的史玉柱再次成为焦点。
从“脑白金”到“黄金搭档”，再到“征途”，无往不胜的电视广告，已经成为史玉柱商业帝国的“标志性”建筑。但史玉柱每次“烧钱”背后，都有非常深远的战略考量——他要借此在新的战场上迅速站稳脚跟。所以，当“脑白金”与“黄金搭档”渐行渐远，“黄金酒”与“征途”名动江湖，而史玉柱依然恣情地挥洒钞票时，人们不禁好奇：手握两亿重金的史玉柱，这次要转战何方？ 金婚配，这家名不见经传的上海公司，因史玉柱一夜成名。而史玉柱，这个传说最多的商界“战神“，也将以“神州第一媒老板”的头衔再战江湖。 嗷！以诺贝尔医学奖为基础？ 1997年，步步高老板段永平曾告诫史玉柱：做企业犹如跳水，动作越少越安全。 但滚滚利润加上少年轻狂，让彼时的史玉柱没能品出其中深意。直到兵败“巨人大厦”，突如其来的打击以及绵绵不断的多米诺效应，才让史玉柱终于明白了其中的含义。 此后，史玉柱在多元化的道路上一直谨小慎微。二度创业至今，史玉柱在十年的时间里只做了三件事：银行、网游和保健品。对其他行业，他都一直讳莫如深，不再轻易尝试。 所以，当市场上突然传出史玉柱进军婚介行业时，人们无不震惊于如此大跨度的行业转移。 但其实，史玉柱已经为自己的“月老征程”试水很久。 早在2008年，网游“巨人”谋求进一步发展时，史玉柱就曾宣称，要将其打造成一款女性玩家最多的游戏。为此他规定，女性只要符合“五官端正、身材匀称”标准，即可获赠6000元的游戏充值。 那时，就有人戏言，在史玉柱“人性弱点经济学”背后，是其成为中国最大红娘的理想，并笑称“婚介网站要担心啦”。 如今，预言突成现实，人们不禁愕然：何为金婚配?它为何让“战神”情有独钟? 事情缘起一次试验。 1995年，生物学家魏德金让男学生连续两天穿着相同的运动衫，然后让女学生“闻”出最喜欢的一件。结果，每个女生所选的运动衫，都是与她们本人免疫系统相差很大的男生穿过的。随后的研究又发现，夫妻之间免疫系统差异越大，家庭也越和睦。美国的两位科学家，还因此荣获了诺贝尔医学奖。 金婚配的基础即在于此。据该公司介绍，金婚配拥有自主知识产权，能通过“缘份”基因检测和数据库匹配服务，为适龄人群快速找到最合适的人，其检测结果准确可靠，是男女择偶时的重要参考依据。 对于史玉柱的新战略，观望者有之，期待者有之，嘲讽者更有之，但似乎没人注意到，惟因转型的艰难，史玉柱“异想天开”的背后或许隐藏着缜密的商业逻辑。 “脱光”制造商机 “脱光”，即在“光棍节”期间摆脱单身，几乎已经成为每年11月的流行语。2009年11月，国内几家著名网站相约在杭州举办“脱光”派对，短短几天，报名人数就突破五百。婚恋市场的火爆，由此可见一斑。 很多婚介机构也都表示：文明程度的提高，生活节奏的加快，以及婚介市场的细分，将使人们更多地在婚介机构中选择未来。 网络婚介率先发展起来。截至2009年8月，中国仅网上高端婚介交友活跃用户就达3500万，市场规模达到6.8亿元。庞大的市场，使得国内著名婚介网站成为兵家必争之地：百合网、亿友网、碰碰网和嫁我网等几大婚介网站先后获得风险投资。网络婚介，一时风光无限。 相对虚拟的网络，现实的婚介市场更加庞大。仅杭州一地，每年的市场规模就高达两亿元。但与此形成鲜明对比的，却是传统婚介的步履维艰。 “2004年以前，国内婚介机构的开设是有门槛的。”全国资深婚恋顾问罗红表示：“2004年开始的政策放宽，最终引发了恶性竞争，黑婚介、婚托等导致整个市场出现信任危机。” 远大前景与混乱现状之间所蕴藏的巨大空间，在史玉柱那里，最终转化为无限商机。 三板斧挖“媒矿” 《财富》在将苹果公司评为全球最受赞赏公司时曾说：“人们以为大众市场已经消亡，但是我们从苹果公司身上根本看不到这一点。” 这种评价，也许同样适用于史玉柱的巨人集团。只是，苹果总是奚落别人，而巨人总是被人奚落。但他们都懂得如何掌控人们的欲望，并将其转化为实实在在的财富。 3600元，5次检测机会，金婚配的报价无论如何也难称“价廉物美”。但史玉柱总有自己的办法。 央视广告中标前不久，金婚配就宣布免费为10000对男女做基因测试。 免费，堪称史玉柱屡试不爽的营销王牌。他曾以免费赠送开路，最终依靠“脑白金”实现巨人集团的再度崛起；他也曾经开网络游戏免费之先河，最终却凭借装备赚得钵盆皆满，让其他游戏巨头艳羡不已。 金婚配的关注度，随之飞速提升。在天涯和西祠胡同等网络社区，针对“金婚配”的质疑声、炒作声、响应声此起彼伏，甚至有人讨论其会不会改变人类的进化进程。 随后，史玉柱又引入了一个新战略，并为其起了一个让人充满期待的名字——“媒矿”。各地代理在成功为金婚配征得客户之后，将可获得高达20%的利润分成。 由于加盟门槛低、折扣比例高，史玉柱的振臂一呼迅速换来应者云集。不但很多当初没有参与“脑白金”的人都摩拳擦掌，甚至有不少温州商人组团奔赴上海，商谈开“矿”事宜。 “已有两对男女体验了我们的检测。”问及计划进展时，金婚配的客服朱小姐说：“一对未婚，另一对则正准备离异。” 借助已经抡得浑熟的市场开拓“三板斧”——免费策略和“媒矿”授权，以及即将到来的“地毯式”媒体轰炸，史玉柱的婚介大业，在一贯的高调中顺利起航。而在其周围，中国的婚介机构恐怕真的要惶然不安了。毕竟，“战神”的称号绝非浪得虚名。
