爱华网2009年9月末，华谊兄弟因在国内创业板上市而成为娱乐业最闪亮的明星，这也是国内第一家IPO的民营影视剧制作公司，因此经常成为人们研究娱乐业的范本。 已经上市的华谊兄弟将成为一个什么样的公司？公司董事长王中军经常向媒体保证，中国这么好的电影市场，早晚会出现一家“大”公司。这家“大”公司，王中军自然希望是华谊兄弟。 三大板块联动的模式 这家成立于2004年的娱乐公司，前身是广告公司。早在1998年就开始投资电影，例如《没完没了》、《鬼子来了》和《荆轲刺秦王》等。但是很长一段时间，王中军都跟媒体讲，投资电影并未赚钱，反而是广告在一直支撑公司的运营。但无论电影市场是处于低谷还是现在的红火，华谊都在这个领域里坚持了下来。因此，当中国电影市场开始真正起来的时候，他们能够有机会做为第一家影视公司上市。 民营的娱乐公司无论是上市的华谊兄弟，还是光线传媒、欢乐传媒都不能够放弃广告的原因，就是因为广告是这些公司最稳定的收入来源。投资电影和电视剧经常会出现“大小年儿”的情况，而另一个稳定的收入来源则是辛苦但稳定的“艺人经纪”业务。 2000年，华谊兄弟通过与金牌经纪人王京花合作涉足明星经纪行业。2005年，王京花与华谊的合作期满离职。之后，王中军通过改革旗下经纪公司，将电影的导演工作室制度的成功经验导入艺人经纪业务的管理中，分成六七个工作室，总经理不担任经纪人，只做行政性工作。出现了最成功的李冰冰经纪团队，将勤奋的李冰冰逐渐打造成国内的一线明星。而华谊兄弟也成为国内规模最大、也是最赚钱的艺人经纪业务的代表。 根据华谊兄弟上市时公布的业务分类，这家公司将盈利来源分为三大部分：电影（包括票房收入、音像、电视播映版权收入、贴片广告等收入）、电视剧（播放权收入、音像版权收入、公关活动等收入）、艺人经纪（包括佣金收入、企业客户艺人服务收入等）。根据2009年6月30日的数据，华谊的电影收入约占28%；电视剧收入约占55%，艺人经济部分约占17%。 华谊兄弟这样描述公司的核心竞争力：“对影视、文化资源强大的整合能力，这一竞争优势构筑在‘三大业务板块联动’和‘工业化运作体系’的运营及管理模式上。” 深化电影能力 最近整个北京城都在看《阿凡达》。但是在开映之前，你还要忍受一段时间的广告。这时候，《全城热恋》会准时无误地闯进观众的眼球：2010年2月11日公映！华谊兄弟要借《阿凡达》正在热映的当口，将其与美国福斯电影公司合作的《全城热恋》宣传到全城都要知道。 与美国大的电影公司合作，是华谊拓展电影海外销售的一个尝试，同时也是华谊建立不同制片体系的一个重大尝试。 华谊在上市的招股说明书中，特意向投资人提示了由于公司上市前收入来源比较集中在冯小刚电影的风险。但很显然，早在上市之前，华谊已经开始谋划如何改变这一现实问题。除了集结了更多的电视剧工作室，另外也尝试培育其他的导演。2009年热映的《风声》就是由冯小刚监制、陈国富、高群书导演的片子。
最近两年，华谊在国产品的类型上做了很多尝试，《集结号》增添了国产影片中大制作的战争片，2.4亿元的票房收入向人们证明，全部是男人出演的电影也是可以很卖座的。《风声》则在大银幕上增添了“谍战片”。而冯小刚执导的地震灾难片《唐山大地震》也将在2010年7月上映。 “中国现在票房过4亿元的影片很多，市场越来越好了，使得华谊也可以想像《唐山大地震》是不是票房可以够到5亿元了。” 华谊兄弟传媒股份有限公司董事副总经理、董秘胡明憧憬到。 华谊兄弟在2009年依靠四部半电影便获得了中国电影12%的票房。单品的选择和运营能力明显要高于博纳国际（博纳国际发行了16部片子，表现最为抢眼的是《十月围城》）。华谊兄弟国庆档发行的《风声》表现不俗，达到了2.163亿元的票房。而春节档发行的《游龙戏凤》取得1.023亿元的票房，成为国内第一部票房过亿元的浪漫喜剧。在2008年末上映的《非诚勿扰》在2009年也给华谊带来过亿元的收入。但华谊寄予厚望的大制作《拉贝日记》则因发行时间选择有误，只斩获了1000万元的票房收入。 稳定收入的另一重要来源是影院的建设。华谊拟投入1.3亿元人民币，建设6家现代化的影院。5年建成15家影院。据悉，华谊兄弟也在与一些地产公司洽谈成立影视娱乐项目。对此，胡明表示：“由于影院建设周期长，所以还没有更具体的数据可以公布。” 做电视剧的整合者 电影投资是一个高风险行业。大牌导演也难免有失手的时候。对于已经上市的华谊兄弟来说，它必须向市场说明，如何保证公司能够有稳定的现金流。对此，胡明向本刊详细地解说了华谊兄弟的业务构成。 电视是华谊的一个稳定的利润来源，但相较于电影，电视剧更是一个水深火热的市场。目前，中国年产电视剧4万集，但只有7千集能够在全国各地的电视台播出。由于电视剧+广告是很多卫视的重要收入来源，因此各地卫视也纷纷加大了在电视剧上的投资力度，或者买断版权，或者合作拍摄。这对华谊这样的制作公司来说，显然是险象环生。 但胡明认为这不是问题：“电视剧是一个非常分散的情况，行业整合空间比较大。华谊的目标是每年投拍600集，只占很小的市场份额。华谊作为一个有吸引力的平台，主要的任务就是将那些零散的有能力的制作公司集合起来。现在华谊有10个工作室。比如与杨善朴的金泽太和公司的合作，就是一个典型的案例。” 金泽太和成立于1996年，在行业内口碑甚佳，近年来曾经出品过《京华烟云》、《天下兄弟》等知名的电视剧。杨善朴表示，加盟华谊是双赢的模式。 华谊兄弟的电视剧工作室延用了电影和艺人经纪中的“矩阵式”管理，既能发挥导演的创造力，同时，独立的发行人、制片人机制，又使得电视剧工作室必须承担责任。作为平台的华谊兄弟则发挥公司整合营销的长处，既能够协同华谊的艺人经济，也能发挥贴片广告的市场开拓能力，同时以统一的华谊兄弟做为平台，也更容易向电视台推销产品，从而提高每集的售价能力。 “电视剧制作市场处于逐渐向专业化转变的过程。未来5年，这个市场将面临重新洗牌，电视剧将向几个少数的大制作公司集中。电视剧每年的市场增长不是很明显，基本上每年稳定在40多亿元，华谊希望能够占到15%的市场份额。” 胡明说。很显然，华谊兄弟在谋求电视剧行业整合者的市场地位。2010年一开春，华谊兄弟的几部大戏将垄断央视和江苏卫视等电视剧频道。 第二阵营的追击 华谊之于娱乐市场的标本意义，深层在于企业的管理能力的提升。华谊以事业部+工作室的制度稳定了大批有市场号召力的影视剧制作队伍、艺人队伍。此外，在导演和明星持股上，也使得公司能够团结一批颇有能力的人才。 “华谊注重利益分配机制。这是公司吸引人才和留住人才的基础。”胡明谈到。作为从全球500强公司来的高管，胡明目睹了这家民营公司在管理上的成长过程。“如果说跟全球的IT类公司的精细化管理相比，娱乐公司还有很长一段路要走。但是华谊在同行业中，意识到管理重要性是比较早的，而且也有很多可取之处。” 目前，华谊兄弟毫无疑问走在了其他同类公司的前列，但市场竞争会越来越激烈。同处第一阵营的三家公司华谊兄弟、中影集团和博纳国际的布局类似：上有制片，中有营销发行，下有影院。三家公司都在进行全价值链的开发，各有侧重，但大的方向一致。 而第二阵营的上海东方、华夏和光线，也凭借各自不同的特点纷纷布局。华夏拥有海外影片引进的权利。光线则在娱乐资讯传播上能力超强，目前正在谋求在二三线城市的电影发行中做重点突破。而且，第二阵营的公司也着手建立与华谊兄弟类似的布局。 更兼盛大、完美时空等上市的网络游戏公司向影视娱乐市场的渗透，未来的“最大”的娱乐公司到底是从根正苗红的影视制作阵营中成长起来，还是从资本雄厚的网络游戏阵营中出现，的确是未可预知的局面。 与中影集团这样的产业链布局相对全面的巨无霸相比，华谊兄弟的优势在于整合营销能力，这包括制片上的题材选择的市场把握能力、广告营销能力、人才整合以及发行营销能力。但是，开发后电影的衍生产品方面还有很多功课要做。同时，在3G网络传播平台方面的布局上，迄今为止，华谊还没有透露蛛丝马迹。针对未来更有潜力的3G手机上网人群的布局华谊看来还没找到思路。如何与不同业态的网游公司结合更是难题一道。而忽视互联网平台和3G手机平台，可能会使得影视公司与“大”娱乐公司的梦想失之交臂。这也是整个影视行业面临的大课题。
