爱华网系列专题：3G营销观察
一段时间以来，随着3G牌照的发放，3G业务在中国全面商用，终端成为香饽饽，夕日默默无闻的华为3G上网卡一时间在全球引起了巨大的轰动，除了运营商纷纷选定制外，也受到了用户的“热捧”，网上一边倒地洋溢着赞美之词。作为3G的“蝴蝶效应”，我们不禁要问，这种现象引发的幕后是什么?
实际上，在终端厂商较量的背后，也是运营商在3G市场上的第一轮角力。而运营商在3G初期，业务的竞争主要体现在无线宽带上，以3G上网卡作为“杀手”业务，自然是核心武器。而华为3G上网卡在其中扮演着的角色，主要体现在以下三个方面：
第一， 领先的创新能力
笔者调查发现，目前使用笔记本上网的大多是都市商务人士，白领群体，无论是2G用户，还是3G用户，他们在选择上网卡的时候，非常注重其稳定性、速度以及便携性。华为上网可在这上面可谓费尽心思，以人性化的设计引领者3G时代的最新潮流。
6月2日，笔者体验联通3G西单品牌店时，发现该店上网卡全部用的是华为E180。该店营业人员透露其中秘密：其一，该上网卡可达到的网速快而且稳定，其支持的上行速率和下行速率分别高达5.76 Mbps和7.2 Mbps，是目前上载/下载速度最快的上网卡。其二，该上网卡除了具有极致轻薄的造型外，更采用独家的旋转头设计，可以进行270度自由旋转，适应各种不同场合，为用户提供了极大便利。另外，该上网卡可支持全系列HSPA/UMTS及GSM/GPRS/EDGE网络技术。
不过，EC169也表现不俗，是一款旋转USB接口的 3G上网卡，据说其270度旋转设计也是全球首创的。USB接口可自由转动折叠，使用更为便利，对于商务人士来说是非常时尚明智的选择。
另外，ET188是华为全新推出的一款TD数据卡，外观时尚，整体以白色为主，配以亮银色的装饰条,它采用超薄USB接口隐藏设计，加上独特的旋转设计极大的提升了产品的易用性，并巧妙解决了USB帽容易丢的问题。
第二，高性能是获得国内外市场的前提
速度以及稳定性是衡量3G数据卡性能的重要指标，华为ET188数据卡支持TD-HSDPA网络标准，最高下行速率可达2.8Mbps，最高上行速率可达384Kbps。在它出现之前，TD数据卡的平均下行速率只能维持在60--80KB/s，与竞争对手的差距明显。
大家知道TD做为自主研发的技术，终端还不完善，但是华为已捷足先登了。对于国际上成熟的其它标准，华为在数据卡上早已“占领”。
我们来看一组数据，目前，华为在全球已售出近3000万针对不同制式的数据卡产品，与110多个国家和地区的235家运营商建立了合作关系，全球拥有十亿以上用户。2008年，华为移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。
笔者认为，如此炫目的数字不仅仅折射出华为海外市场已成熟，国际化运作底子雄厚，更重要的是，其产品的性能经得起考验。此前，华为一直在为其他品牌贴牌生产，品牌产品并不为人所知，实际上，华为公司生产的3G数据卡已在全球累积销售500万片，是全球第一大3G数据卡供应商。这说明华为已具备在统领全球终端市场的能力，这或许是华为这支“先锋部队”的登陆成功的秘密武器。据说华为在国内销售两个月来，光EVDO的卡销量就超过百万了。
第三，灵活的战略转型
大家知道，原来华为60%的产品集中国外，而在2009年，当中国步入3G元年的时候，华为却决定改变公司传统的经营策略，将市场的主攻方向转入中国市场，并推出了多种3G终端产品，尤其是3G上网卡上，表现抢眼。
在与众多产业链厂商的“比拼”中，华为已经拔得头筹。近日，中国电信3G上网卡集团采购结束，华为凭借多款性能优异的3G上网卡，赢得了超过50%的份额，成为“天翼”数据定制业务的最大赢家。在联通首轮通过入网许可认证的产品中，以E180为首的华为上网卡同样有上佳的表现。
华为海内外“双线”作战，内外通吃，为何却游刃有余?笔者认为，雄厚的实力、海外经验和研发能力，成为华为轻松转身“法宝”。
通过对华为上网卡市场的研究，笔者发现，虽然华为的成功由于实力雄厚，国际化程度高，创新能力强，转型轻盈灵活。这些具有不可复制性。但是，给中国3G仍有很大的启示：
首先，要想战领中国市场，必须人性化设计产品，符合消费者消费习惯的3G服务。今天，2G上网卡市场异常纷乱，很多厂商为了压低价格，其产品的兼容性和质量都难以保证。而3G上网卡因为才出现，目前可选择的并不多。而2G上网卡具有优势的厂商，必须迅速尝试3G市场。
其次，无论国际化程度多高，到了国内都必须埋头做事，根据国人的生活决定营销策略和方向。就像华为国际化程度达到了60%以上，但是，对国内的运营商招标采购依然能够占据第一，这就需要驾驭全球市场的能力，也就是公司始终围绕着细分的市场走，而不受其他因素的制约。
最后，过硬的产品质量和良好的用户体验是赢得市场的根本。华为拥有10亿的全球用户，仅仅靠运营商或者产业链企业是难以维持达到这个水平的。既就是有政府主导因素或者个别运营商的关系融洽，但是，如果用户体验不好，就是一时占据优势，也走得不会远，只有赢得了用户的源源不断地支持，才会有源源不断增长的业务，华为能做到，我们中国的企业只要努力也许都能做到。
