爱华网系列专题：3G营销观察
所有的数据都似乎说明，在金融风暴持续影响下，处于负增长的全球手机市场将进入调整期，而调整的动力必然将来自于中国和印度等新兴市场。 根据市场研究公司iSuppli最新报告，中国手机市场在2009年第一季度逆势成长，销量达到5800万部，较上季度增长9%。预计中国手机市场2009年的销量为2.38亿部，较2008年增长7.8%。而全球手机的出货量将呈现负增长，出货量为11亿部。 工业和信息化部电信研究院副总工程师陈金桥在6月5日举办的“2009第一财经中国3G终端论坛”上指出，从国内手机出口外销的比例以及各国3G市场的发展情况来看，中国国内的通信设备制造商和手机厂商有可能在3年内占据全球市场20%以上的份额，初步估计三年累计将达到800亿~1000亿元左右的出口额。 可以预见，中国手机市场占全球手机市场比重从2008年的18%左右，上升到2009年的21.6%，将给以中兴、华为为代表的中国通信企业带来一个千载难逢的弯道超车机遇。 中国3G机会 iSuppli数据显示，中兴通讯凭借720万的手机出货排名国产手机第一（如果含数据卡整体数量超过1000万部）。华为在第一季度的出货量为660万部，其中绝大部分销售到海外市场。 iSuppli中国研究总监王阳表示，如果中兴和华为继续保持如此高速成长，这两家中国企业将在今年进入全球移动终端市场的前五名。 “在中国这个拥有五分之一全球人口的潜力市场开展3G业务，将极大地刺激中国通讯行业的发展，这为中国通信企业实现弯道超车，改变世界通信市场现有格局提供了可能。” 中兴通讯手机全球市场副总裁熊辉说。 然而，全球手机市场的格局改变还仅仅是开始。 “预计今年将新增3500万CDMA用户，到明年CDMA用户将超过1亿。”5月上旬，中国电信副总裁杨小伟在与威盛战略合作的发布上表示，目前全国120个城市已经开始推广CDMA 3G业务，7月将覆盖全国300个城市。 “这意味着至少有7000万部以上CDMA终端市场，而目前国内CDMA终端才100多款，相反GSM的终端却有几千款。”深圳华禹通信总经理赵志新指出，三大运营商的3G激烈竞争，将给整个移动终端注入新的兴奋剂。
正是受到中国电信CDMA手机销量大幅增长的刺激，中国移动明显加大了定制心机的力度。4月，中国移动净增用户582.3万，总用户数达到4.83亿户，其中TD用户已达51.4万户。
为促进TD产业链发展，中移动6亿元人民币专项资金招标结果也在5月底揭晓。根据中国移动的计划，今年将推36款TD手机，包括6款为TD旗舰智能机，10款千元以下TD易用手机。据悉，目前已有15个厂家的21款G3手机和7款数据卡入围中国移动产品定制库，而所有的TD终端都将享受话费补贴。
“竞争才刚刚开始。”中国联通内部人士透露，中国联通的WCDMA 186号段从5月17日开始，已经试商用，计划发展25万友好用户，从9月1日才开始规模放号，全国范围284个城市的规模放号将从10月1日正式开始。
“预计未来三年中国移动通信新增用户2亿~2.5亿，达到8亿~8.5亿，3G用户渗透率达到30%以上，3G用户总量超过2.5亿。”陈金桥指出，如果以3G手机单价1200元计算，2011年将为手机制造商带来销售收入1560亿元，三年累计达到3500亿元左右。
中国移动通信联合会副会长谢麟振表示，在未来三年中，中国将投入5000亿元部署3G网络，预计其终端的投入与产出将会超过3000亿元。
借机弯道超车
4月的中兴通讯3G终端战略暨新品发布会上，中兴通讯就全球首发覆盖TD-SCDMA、CDMA2000和WCDMA三大制式包括手机、上网卡、上网本、监控器、数码相框、无线座机、家庭网关、模块、无线对讲机在内的九大3G终端品类共计40余款产品。
据了解全球手机市场第一季度销量同比下滑了9.4%，而中兴手机同比却增长30%。中兴手机的海外市场已经不再局限于印度等新兴市场，目前在欧美等发达市场已经成为中兴手机重要销售区域。而这仅仅是中国厂家弯道超车能力的一个局部表现。
“现在全球2G手机市场呈现相互追着打的怪圈。”天宇朗通市场推广经理徐坤在“2009第一财经中国3G终端论坛”上对CBN记者表示，低价山寨手机厂家在海外市场蚕食诺基亚等手机巨头的份额，而诺基亚等国际手机巨头又通过低价策略打压山寨厂家，导致山寨厂家生存困难。
“中国手机厂家肯定会进入全球五强。”徐坤指出，目前国内3G市场启动，但洋品牌在CDMA和TD手机上与国内厂家处于同一起跑线，短期来看，中国的机会更大一些。而这也给中国手机厂家提供了弯道超车的机会。
第三方调查公司数据显示，因为中国移动、中国联通和中国电信三大运营商加大终端定制力度，也改变了国内手机零售渠道的格局。第一季度手机连锁店及家电连锁份额分别下降到38%和11%，取而代之的是运营商营业厅的份额大幅度上升到21%。
这一格局的变化对于始终坚持运营商定制路线的中兴和华为来说，无疑也是一个改变国内市场格局的利好消息。而国内市场的稳定，将更有力地推动国际市场的发展。
“持续在差异化市场上为运营商提供定制，使得中兴在欧美以及中国市场的份额不断上升，中兴通讯坚持成为运营商最有定制合作伙伴的方向。”熊辉指出，渠道市场将成为中兴通讯的第二战场。
