家电巨头 家电连锁巨头虎年血拼湖北市场



  据有关媒体报道,日前苏宁电器营销总部总裁金明接受采访时表示:“今年,苏宁电器将在湖北新开12家门店,在鄂门店总数将达到35家。”并称,2010年该公司将加速在鄂连锁扩张的步伐,预计将抢占湖北家电市场30%以上份额。

  尽管另外一家家电巨头国美电器目前尚未就此发表评论,作出相应反应。但是,作为目前国内最具规模的家电连锁巨头,国美电器显然不会长期沉默应对。

 家电巨头 家电连锁巨头虎年血拼湖北市场

  据称,湖北家电市场年消费规模高达400亿元左右。资料显示,截止12月31日,湖北全省家电下乡产品累计销量达194.09万台,累计销售金额则达39.29亿元,位居全国第5。由此可见,尽管有关厂商将湖北市场划分为2类市场。但是,面对约占全国5%左右的潜力市场,谁也不敢掉以轻心。

  但是,相比较而言,外来家电连锁巨头则更倾向于“得武汉者得湖北”的扩张思维。资料显示,国美电器在湖北市场共计拥有21家门店,其中13家门店分布在武汉及近郊;苏宁电器湖北全省共计拥有23家门店,武汉市场上同样也是13家门店。湖北本土家电连锁—武汉工贸共计62家门店,其中武汉市场门店数量则达19家;另一家本土家电连锁武汉中百电器共计26家专卖店,其中武汉地区则占了16家。也就是说占湖北全省面积约4.5%武汉市场,4成以上的家电连锁卖场分布其中。

当然,武汉地区GDP占全省的比例也达到了39.72%(08年数据测算)。不过,素有中国家电市场“巴尔干火药桶”之称的武汉市场,近年来家电连锁卖场扎堆,过度竞争所引发市场透支、饱和的问题也不容回避。

  另外一方面,家电下乡系统显示,截止12月31日,湖北省通过备案销售网点数量达到9474家,平均累计销售额达到41.48万元,高居全国第4位。当然,不排除武汉地区760家备案网点单位产出相对较大,武汉以外市场网点家电下乡平均累计销量仍然较低的可能。但是,对于相对于武汉市场而言,仙桃、咸宁、恩施、宜昌、十堰以及荆州、荆门、随州等外阜市场,虽然称不上空白市场。但对于家电连锁卖场来说,仍然存在较大的拓展空间。

  了解国内家电市场的人士大都知道,相对于拥有扬州汇银、文峰电器、通州兴贸家电、浙江中亮电器、浙江百诚电器、金华四通家电、浙江普农家电、宁波国贸家电、浙北商厦、国生电器、安徽百大电器、蚌埠天洋家电等多家区域型乡镇电器连锁的江浙皖市场而言,湖北市场上仅有“一个半”本土家电连锁。“一个”,是指整合了随州广电等区域家电连锁,拥有62家门店,年销售规模近50亿元,号称坐拥湖北家电市场半壁江山的武汉工贸家电;“半个”则是指依托武汉中百仓储超市(120家)、中百百货(4家)开设店中店并开设了26家电器专卖店的武汉中百电器连锁。上述“一个半”本土家电连锁目前还是主要集中武汉及周边二三级市场发展,尚未构建诸如扬州汇银家电、浙江百诚电器类似的乡镇电器连锁体系。因此,相比较江浙皖等市场而言,家电连锁巨头们“深耕”湖北二三级市场具备丰富的空间,三四级县乡镇市场则简直可以用“广阔天地”加以形容。

  目前,苏宁已进入襄樊、十堰、荆州、随州、宜昌等外阜市场,并计划今年进军枝江、黄石、丹江口、荆门、石首等二三级市场;国美则已进入孝感、襄樊、荆州、十堰、荆门、仙桃等外阜市场。但两大巨头目前所进行的仅仅是地级市市场的布局。相对而言,湖北全省24个县级市,37个县、2个自治县、1220个乡镇,无论对于武汉工贸家电、中百电器,还是国美、苏宁而言,均为其湖北市场的增长提供着广阔的空间。

  业内分析人士表示:“湖北家电市场在全国来讲,都具有非常典型的样板意义。苏宁选择湖北作为其发布2010年加速扩张步伐信号的首站,显然经过一番考虑。”

  “当然,谁打响2010年度家电连锁业加速扩张的第一枪并不重要。对消费者来说,购买是不是更便利,市场竞争是不是更充分,价格是不是更实惠,才更为重要,才更具有实质性的意义。”他说。

  

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