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一般来说，演讲有四种目的：（1）提供信息，（2）劝说，（3）激励，（4）娱乐。目的一定不能模糊不清，因为你不会希望信息被别人误解。当然，你可以在信息式演讲中玩幽默，不过如果想要让听众得到他们可以使用的信息，你就不能让笑话模糊了演讲的实际内容。确定你想要达到的结果，这样听众就不必猜测你究竟在想些什么。曾经有几次我班上的学生的演讲简直就是彻底的闹剧，我们所有人都被逗得很开心。不过，喜剧的那一套跟提供信息的演讲是两码事。演讲的目的不必直接讲明。对你的观众说“我的目的是说服你……”，这可不是个好主意，因为这会让听众抗拒你想要达到的演讲效果。通常，场合的性质会透露你的目的。邀请你演讲的人会告诉你一些信息，请你介绍某个程序、支持某个建议、启动某个项目或者放松听众的情绪。向听众讲述他们需要和预期的内容，服务听众。如果别人只是请你做一篇信息式演讲，而你却发表了一篇劝说式演讲，就不合适了。在后面的章节里我们会详细讨论信息式演讲和劝说式演讲，不过现在让我们先来简要地介绍一下所有这四种演讲。5.5 信息式演讲几乎所有演讲都包含一定的信息，不过“信息式演讲”将这个特点作为其重要功能。如果在演讲的时候你是在客观地呈现材料，不是要说服听众接受你对某个问题的解答，那么你就是在进行信息式演讲。演讲主题可能涉及有争议性的材料，不过如果是在做信息式演讲，你就不会用任何方式影响听众的决策。你只是给他们提供信息，他们需要用这些信息自己做出决定。有时这种演讲也被称为“说明式演讲”。5.6 劝说式演讲|www.aihuau.com|42如果是在法庭或者听证会上发表演讲，你很可能就是在做劝说式演讲。你的目的是要让听众赞成你的观点，相信你所相信的。你还是会给听众提供信息，不过你也会加入解释，让听众得出某个特定结论。在这类演讲中，你能预见到会有反对意见，而你要准备好驳斥这些反对意见。你很可能会同时用到感情诉求和逻辑诉求。5.7 激励式演讲旨在鼓励人们的演讲被称为“激励式演讲”。如果是神职人员所做的演讲，则被称为“训诫”或“布道”。销售经理要介绍某个新的促销活动或者激励销售人员的热情，也可能发表这种演讲。演讲中会包含部分事实依据，不过最成功的激励式演讲主要是诉诸于普世价值、比喻性的语言和触及人们感情层面的例证。听众很可能事先已经认同演讲者的前提，他们是来寻求鼓励的。这类演讲的目的是激励人们行动——更好地生活，为理想工作，捐款，加入某个组织或为某位候选人投票。5.8 娱乐式演讲如果你是演员或者喜剧演员，喜欢在舞台上表演，你可能会被要求做娱乐式演讲。这样的演讲通常是餐后演讲，目的主要是为了娱乐。你无须期待听众从演讲中明白什么意义或者信服什么观点，你只是想让听众从演讲中得到娱乐。这种演讲通常包含围绕同一个中心主题的幽默引文、逸文趣事和故事。当听众处于轻松或者无关紧要的情绪中时，就适合做这种演讲。
