演讲的目的是什么 《演讲力》第五章之二、目的

 演讲的目的是什么 《演讲力》第五章之二、目的


一般来说,演讲有四种目的:(1)提供信息,(2)劝说,(3)激励,(4)娱乐。目的一定不能模糊不清,因为你不会希望信息被别人误解。当然,你可以在信息式演讲中玩幽默,不过如果想要让听众得到他们可以使用的信息,你就不能让笑话模糊了演讲的实际内容。确定你想要达到的结果,这样听众就不必猜测你究竟在想些什么。曾经有几次我班上的学生的演讲简直就是彻底的闹剧,我们所有人都被逗得很开心。不过,喜剧的那一套跟提供信息的演讲是两码事。

演讲的目的不必直接讲明。对你的观众说“我的目的是说服你……”,这可不是个好主意,因为这会让听众抗拒你想要达到的演讲效果。通常,场合的性质会透露你的目的。邀请你演讲的人会告诉你一些信息,请你介绍某个程序、支持某个建议、启动某个项目或者放松听众的情绪。向听众讲述他们需要和预期的内容,服务听众。如果别人只是请你做一篇信息式演讲,而你却发表了一篇劝说式演讲,就不合适了。

在后面的章节里我们会详细讨论信息式演讲和劝说式演讲,不过现在让我们先来简要地介绍一下所有这四种演讲。

5.5 信息式演讲

几乎所有演讲都包含一定的信息,不过“信息式演讲”将这个特点作为其重要功能。如果在演讲的时候你是在客观地呈现材料,不是要说服听众接受你对某个问题的解答,那么你就是在进行信息式演讲。演讲主题可能涉及有争议性的材料,不过如果是在做信息式演讲,你就不会用任何方式影响听众的决策。你只是给他们提供信息,他们需要用这些信息自己做出决定。有时这种演讲也被称为“说明式演讲”。

5.6 劝说式演讲

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如果是在法庭或者听证会上发表演讲,你很可能就是在做劝说式演讲。你的目的是要让听众赞成你的观点,相信你所相信的。你还是会给听众提供信息,不过你也会加入解释,让听众得出某个特定结论。在这类演讲中,你能预见到会有反对意见,而你要准备好驳斥这些反对意见。你很可能会同时用到感情诉求和逻辑诉求。

5.7 激励式演讲

旨在鼓励人们的演讲被称为“激励式演讲”。如果是神职人员所做的演讲,则被称为“训诫”或“布道”。销售经理要介绍某个新的促销活动或者激励销售人员的热情,也可能发表这种演讲。演讲中会包含部分事实依据,不过最成功的激励式演讲主要是诉诸于普世价值、比喻性的语言和触及人们感情层面的例证。听众很可能事先已经认同演讲者的前提,他们是来寻求鼓励的。这类演讲的目的是激励人们行动——更好地生活,为理想工作,捐款,加入某个组织或为某位候选人投票。

5.8 娱乐式演讲

如果你是演员或者喜剧演员,喜欢在舞台上表演,你可能会被要求做娱乐式演讲。这样的演讲通常是餐后演讲,目的主要是为了娱乐。你无须期待听众从演讲中明白什么意义或者信服什么观点,你只是想让听众从演讲中得到娱乐。这种演讲通常包含围绕同一个中心主题的幽默引文、逸文趣事和故事。当听众处于轻松或者无关紧要的情绪中时,就适合做这种演讲。  

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