爱华网与其他门户网站相比，凤凰网的广告价格相对较高，其主要原因在于凤凰网用户的高端性，以及媒体的影响力和公信力，这些因素对于企业品牌来说是强大的背书。大部分客户在凤凰网投放，不会将售卖目标作为直接需求。其70%的需求集中在品牌层面，另外30%则希望能够兼顾一些销售机会。举例来说，在凤凰网广告投放量最大的汽车行业，其对于门户网站的需求，主要是希望帮助建立品牌知名度和美誉度，保持产品在用户心目中美好的印象。 说到品牌营销，我认为中国互联网品牌营销市场前景非常好，整个业界对于品牌营销在互联网上的价值以及结合方式普遍比较忽视。大家强调更多的是网上如何实现销售转化，数据如何更加精准，在我看来现在有些过于极端，可能导致物极必反的后果。 长期发展的两条路 对于一个企业来说，如果想获得长期发展，需要走两条路。 首先是品牌建设，否则就会陷入产品同质化的泥泞中，到最后沉陷于价格战，企业濒临破产，其原因在于价格战比拼的是成本控制，这对企业来说不啻于死路，因为企业在社会的节奏里，是以赚取利润为目标的，不仅是利润，而且是长期的利润，是利润最大化。 第二条路是产品差异化。由于知识产权保护在我国仍然存在大量的空白，意味着企业可能投入巨额资金进行研发创新之后，产品却惨遭抄袭失去竞争力，导致中国企业失去创新和研发动力。企业在不做研发投入的情况下，如果也不做品牌塑造，经营就不可能长久。我看到的一个现实情况，不少中国企业对于自己的品牌不够珍惜，做了很多急功近利的事情，失去诚信，似乎也还活得不赖。 但这种情况不会长久，未来企业竞争会越来越激烈，很多国外企业也会进入中国，行业的监管会逐步规范，消费者也变得越来越聪明，这就使得企业继续“耍诈钻营”的空间和难度越来越大，势必倒逼这些企业善待自己的品牌，做更多的投入。因此，长远来看，品牌营销需求在中国一定会越来越普遍。 互联网足以承载品牌营销 目前，大部分客户将互联网作为销售平台使用，这是有历史原因的。因为最开始的时候，互联网力量比较弱小，而电视则是大众媒体，当时客户都把品牌建设费用投入到电视上，但是现在情况已然发生变化，中国网民如今已达6亿，未来会更多，在全民都上网的情况下，电视媒体的受众反倒是变少了，而互联网则成为大众传播媒体，这使它具备了承载品牌传播的价值。 还有一个重要的原因在于，早期的互联网媒体环境相对还是有些“脏乱差”，给一些客户的印象不好。不少从业者显得过于浮躁，始终不能沉静下来，想清楚到底什么是对的。经常在不分真伪的情况下，大家一哄而起炒作一个概念，忽悠广告主，但最后没有达到应有的效果，却没人负责任，也没有人后悔和反省。 当然，就互联网媒体来说，不同的媒体之间也是有区隔的，凤凰网非常珍惜“凤凰”这样一个十几年积累而来的传媒品牌，我们重视内容的质量，也在乎广告环境的营造，希望成为广告主在互联网首选的品牌营销阵地。 结合这些大的趋势，以及凤凰网独特的优势，对于未来凤凰网广告收入的增长，我持非常乐观的态度。 永远不要忘记“经典” 目前互联网上存在海量信息，其实会让消费者面临信息选择的困难，这时他反而非常需要一个真正懂新闻的人，帮他把信息进行组织结构排序—什么是头条，什么是要闻，什么是专题，能用一个逻辑呈现出来，他才知道到底哪些事情需要特别关注，哪些事情其实不了解，关系也不大。 同时，对于客户来说则存在这样一个问题，很多广告内容，如果呈现方式太过骚扰，或者本身让人没有兴趣，就会被消费者反感。
我们用内容的呈现方式，把它广告化，既能满足消费者阅读的需求，也能够满足客户的宣传需求。内容结合的方式是未来我们要追求的一条道路。这就需要我们的内容部门，能够跟广告部门形成非常好的配合机制。凤凰网很多销售人员有媒体背景，他们懂内容，与客户沟通更顺畅。自身内部的融合，加上外面的合作伙伴，会让我们在原生广告和内容营销领域走得比别人更靠前，而且我们探索得也更扎实一些。 目前这样的趋势很明显—公关广告化，广告公关化。现在很多公关公司掌握着客户互联网投放的预算，也说明客户对于这种内容的呈现越来越重视。原生广告概念在今年美国iab峰会上引起热议，也说明全球媒体广告市场可能会有一些转变。 当然，内容本身如果没有含金量和价值，是留不住用户的。凤凰网以内容为王，当下其实有两个群体，一个做内容，还有一个群体做渠道。就内容来说，我觉得它的竞争壁垒更高一些，因为它需要媒体自身有思想和价值观的再引导，以及整个的报道视角等。我们非常自信，不管这个世界怎么变，对于中国门户网站来说，网民对于资讯的需求始终存在。我把它定义为“经典”，而微博、SNS等则属于“潮流”，我理解很多营销人追求潮流，因为他们的职业要求是必须关注新的事物，但是永远不要忘记，你可以追逐新的东西，但不能忘记经典是什么。 下一步，跟客户品牌能够发生契合的内容营销是凤凰网要努力的方向。当然，这是作为营销的差异化竞争优势，是蛋糕里的甜点，要做成蛋糕太累了，内容营销不是很能规模化的。硬广肯定要卖，因为对于客户来说，做传播一定是组合拳。但如果单就内容营销来说，我有信心让这部分成为凤凰网差异化的优势，这是其他门户网站很难超越的。
