爱华网系列专题：3G营销观察
距3G发牌已经将近一年，在这一年时间里，三大运营商跃跃欲试，都想在3G领域内占领一席之地，据说光广告费就花了100多亿，在宣传、建网、终端等方面毫不相让。中国移动的TD、中国电信的天翼还有中国联通那不知所云的“沃”，一时之间是铺天盖地，让人目不遐接，然而，在这热闹的背后，是整个市场对3G的冷淡。
用户成为运营商争夺点对于运营商而言，初期的营销已经基本结束，接下来的目标就是如何留住用户。从铺天盖地的3G品牌形象广告，到终端、应用、资费的对垒，很明显运营商已经开始转向对用户的实际控制。如果把前期的品牌形象宣传期视作3G争夺战的第一道战线，那么随着三大运营商在终端、资费、业务、应用方面的对攻开始，3G争夺战已跨入第二道战线。如果谁的动作慢，谁的功夫未做到家，那么三大运营商的形势就有可能逆转，这一转变也意味着运营商在3G发展上从纯粹烧钱向创造收入跨越。而3G的规模有多大，到底什么应用才符合市场需求，运营商也是一边看一边干。运营商头疼的不是技术、整合品牌，而是消费者买不买单。手机厂商各自押宝2009年作为3G元年，是3G业务推广的积累期和起步期，这一阶段应该是小步上扬；2010年则应该成为3G的成长期。进入成长期后的3G业务，主要特征是3G手机开始普及，由此可以预见，2010年将现换机潮。正是预见到这一趋势，手机厂商开始布展3G手机。尽管立足同一个市场，手机厂商还是采取了截然不同的市场战略。在2009年10月，诺基亚才刚刚推出首款TD手机。诺基亚在全球各地签署了WCDMA合同，与各国运营商普遍合作，所以在中国市场他们主要的精力还在继续押宝WCDMA。10月31日联通iPhone上市，不过销量并不如预期的那么好，连水货商家都认为联通版iPhone是有价无市。自3G业务上市以来，三大运营商将主要精力放在了基础设施升级上，以及在3G上网卡、行业应用上进行了开拓，这些业务可能离普通老百姓比较远，而且由于许多资费方面的因素，导致用户不买单。总之，罗马大厦不是一天建成的，万里长城也是在沧桑岁月中堆积的，3G绝不可能通过一两年的努力就达到人手一机，稳步推进3G发展才是明智之举。
