爱华网热泵产业联盟 热泵业接招“大推广”
在中国，尽管空气能产业初具规模，但其在热水器市场的份额还较低，我国空气能热水器的市场占有率不足5%，而在日本及欧美等发达国家，空气能热水器的占有率已经达到85%。目前空气能热水器还处于“养在深闺人未识”的阶段。空气能行业面临的是与太阳能、燃气、电热水器的竞争，而在认知度方面，空气能行业明显不占优势，在国内很多地方，目前很多人都不知道空气能热水器为何物，同时，眼下使用的人太少，消费者买的时候心里没底，万一以后用起来不好怎么办？就连在北京这样的大城市里，空气能热水器也不被消费者所熟知。纵览业界动态，空气能热水器的资讯在行业媒体上固然是屡见不鲜，但是这样的媒体推广对象却仅仅局限在行业人士或者行业相关人士，广大终端市场尚未被空气能热水器的信息包围。就目前空气能热泵产业市场现状而言，不但消费者认知不足，市场推广效果也很差。市场推广、发展受限分析：1、认知低、市场稚嫩：尽管空气能热水器的节能效果出众，约是电热水器的4倍、燃气热水器的3倍、太阳能热水器的2倍，但因市场价格居高不下，动辄数千至上万元，使得空气能热水器的市场推广受阻，甚至多数消费者并不熟悉这一产品类型，市场表现稚嫩。数据显示，2011年，我国空气能热水器销量达到85万台，占整个热水器市场的份额不足5%，远低于成熟市场占据半壁江山的水平。2、小而散、推广低迷：空气能热水器产业“小而散”的特点非常明显，行业内超过400余家企业，今年的家电市场本来就较为低迷，在节能补贴政策出台前，已有1/3的企业发展并不乐观，“31家入围企业大幅拉低行业均价，对技术储备基础薄弱、产品没卖点、渠道网络布局不够完善的200余家小型空气能热水器企业来说将是致命的打击，它们或将被淘汰出局，这将占到整个行业企业数量的一半左右。3、市场乱、技术不够：目前市面上的空气热泵鱼龙混杂，甚至还有一些手工作坊或者纯粹靠贴牌组装来卖产品的企业，影响了空气能产品的公信力。同时，因为技术开发不够，尤其突破低温运行的技术瓶颈难题尚未解决，至使产品在北方地区更是覆盖面少。4、地位差、销量不足：空气能热泵热水现在刚刚开始进入政府采购目录，绝大多数省份不能等同太阳能使用，也不在绿色建筑评定加分项目中。由于地位不明，很多地方又有太阳能等强制安装措施，空气能热水器没有竞争机会。空气能热水器得还因为目前销量较小，消费者认知度低，而通过补贴的方式可以让更多的消费者关注这一产品。5、宣传慢、到达率弱：广大空气能热水器的中小企业在广告宣传方面显得“小气”，有些中小企业由于资金实力有限以及产品市场一般集中在某一地区，一般会选择在地方性媒体上投放广告。同时，还有一部分认为广告宣传投入高，尤其一些大众媒体，回报比较小，不划算。这样势必造成行业整体广告宣传较慢，认知到达率弱，推广小。6、开发小、农村受限：但在产品的推广过程中，消费者还在很大程度上，特别是广大农村潜在用户对空气能热水器的接受程度不高。究其原因有：环保节能意识不强；产品价格高，一次性投入大；示范点影响力度小，消费者对新产品的使用效益信任度低。为热泵行业 “大推广”支招：不论任何产品，市场应顺应消费观念、消费者需求的变化而及时调整，谁掌握了消费理念、老百姓的需求，谁就掌握了市场制胜的先机。对于空气能产品认知度的提高，目前行业内空气能推广的方式也多种多样，各大空气能企业也纷纷表示要加大推广力度促进空气能行业认知度的提高。并且，如何引导空气能热泵产品快速的普及，引导企业在技术创新和产品研发上共同发力，让空气能行业走得更远，是整个行业目前的头等大事，但可以肯定的是：“低碳、节能、安全、舒适”的空气能热泵产品在发展低碳经济的大背景下，必将迅速出位并成为整个行业的领导者。多出台惠民惠企政策：从政策角度看，多次举办的城市政府相关政策完善，对于节能产品的支持力度更大，政府对爱护环境的举措越完善，对空气能产品的认可度越高。从受众面来说，多次到达城市的受众面更广，产品信息传播速度更快。对经销商和厂家来说，多次去过的城市所创造的销售业绩非常惊人，因此，他们愿意投资更多的人力物力来推广，以达到共赢的局面。根据日前公布的高效节能热水器推广目录，有31家企业488个型号的高效节能空气能热水器成功入选国家节能产品惠民工程，享受此轮家电补贴政策中额度最高的补贴，业界认为这将拉低空气能热水器的市场价格，有利于市场推广。加大北方的推广力度：由于在北方地区低温制热难、化霜难等问题的影响，空气能热水器在北方的普及脚步略微迟缓。近年来空气能热水器市场布局主要在长江以南：热泵生产企业纷纷以广东、浙江为基点，将战火烧遍了云、贵、川、湘、赣、桂等地。而随着空气能热水器优势的逐渐凸显，我国北方地区也需加大空气能热水器的推广力度。北方市场目前主要在北京、天津、郑州、石家庄等城市进行试点推广。据了解，各大企业为解决空气能热水器技术发展问题提出：加强极端天气的适应能力以更好的在我国北方地区使用，同时减小压缩机等设备的体积以更适应面积较小的城市家庭。目前市场中除专业商用品牌外，美的空气能热水器在民用市场中占据主流位置，而商用热泵方面，正旭热泵以其卓越的产品品质及最合理的性价比，始终占据市场主流位置，确保竞争优势。扩大宣传做实品牌推广：目前空气能行业的推广方式主要以小区楼盘广告、墙体广告、公交车广告等为主，不仅要扩大这些方面的宣传势头，还要利用好“多条腿走路”的宣传方式。网络营销也作为一种推广方式受到了越来越多的厂家和经销商的青睐。企业网站，是消费者与行业人士了解企业动态、产品特色与优势与企业实力的窗口，其消费者与其用户将通过企业网站的状态来形成对企业与产品的第一印象。同时，微博的兴起，为营销打开了另一扇成功之门，传播之迅速与传播之广泛造就了网络传播的另一个奇迹。对于空气能热水器产业“蛋糕”的壮大，行业人士共同认为，品牌推广不但可以提升空气能热水器的认知度，还可以提升空气能热水器的产品形象，面对越来激烈的市场竞争而言还能提升企业的品牌竞争力，可谓是一举三得。 多元化营销促进效果：空气能企业不仅要用常用的营销方式，更要学会运用多元化营销模式对产品加以推广，比如活动营销、事件营销、新闻发布会等形式。活动营销即是企业自身活动既是企业自身沟通交流扩大自身影响力的渠道之一，也是营销有效手段。如企业的经销商会议、技术培训会、新品推广会、等等。有部分企业通过经销商会议为经销商传授产品技术、销售技巧、传播企业文化等方式，对于企业渠道的拓展与企业的形象提升起到了重要的助推作用。事件营销则是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。随着空气能热水器竞争进一步加强，在未来不排除越来越多的企业会选择通过多元化营销达到宣传与推广目的。 打好品牌联盟的“牌”：热泵行业的品牌联盟就是几个有实力有影响力的品牌聚集起来，为整合各自的客户资源的一总水平整合的营销方法。http://china.aihuau.com/这给联盟品牌创造了很好的品牌传播机会，整合各自的资源，达到资源贡献的目的，同进降低了各联盟的宣传推广费用并给终端消费者创造最大利益。当空气能产业度过萌芽期，市场转入培育期与成长期。随着美的、格力相继登场，众多家电知名品牌纷纷响应，连国际电热水器巨头A.O.史密斯和阿里斯顿也卷进了空气能的浪潮。同益、美的空气能热水器联合推广工作全面开展，锦江、天舒等品牌也响应参与，专业品牌与家电巨头联动，空气能行业一片红火。尤其是同益公司全面启动的“品牌共有营销联盟”战略，以“品牌共有，同益同乐”的战略思想，共同维护同益空气能在行业内的专业品牌领军地位，并综合运用网络推广等形式进一步建设和提升品牌影响力，将“同益”发展成专注空气能热水器生产制造的顶尖品牌。渠道建设仍须努力：在空气能热水器还处于初步发展的阶段，目前热泵企业大部分还处于渠道建设的重要阶段，热泵产品要推广出去还需要大量的优质经销商，因此，企业的宣传推广的重点还在于招商代理。在大众媒体上招商代理成本高，效果还往往不如意，而行业的杂志、网站、展会等因为成本较低，专业受众多，效益好，往往成为了广大企业招商代理的主要途径。通过行业展会，厂商可以面对面的跟客户沟通交流，有利于企业维护老客户，开发新客户。选择优质渠道，向广大制冷行业经销商、工程商伸出合作的橄榄枝，寻求优势伙伴的加入是中国热泵产业腾飞的助力，借由强势行业媒体管道，搭建起与行业精英交流的平台无疑是最直接有效的方式。空气能热泵产业未来发展空间大，其走向全胜时代的路依旧很长，宣传力度加大，政策扶持到位，技术革新加快等都是业界正在努力的大方向，空气能推广持续发力是促进空气能热水器市场发展的必经之路。
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