爱华网系列专题：3G营销观察
今年进入激烈的竞争中国 3G，由于应用，确切地说是核心应用的匮乏使得手机终端的争夺成为了中国的三大电信运营商的焦点。继中国联通引入苹果iPhone之后，近日，中国移动又与RIM达成战略合作，在明年推出支持中国TD标准的黑苺手机。至此，以水果名称命名的全球知名的三大智能手机系列中，除了Palm（胖梨）外，苹果和黑苺均进入到了中国3G的争夺。那么在中国3G的“水果”大战中，或者说在目前的中移动的黑苺和联通的苹果iPhone间谁能够占据优势，并受到市场和用户的青睐呢？这之中影响的因素有哪些？
首先作为手机（包括智能手机）已经不仅仅是通信工具，也是时尚的产品。既然是时尚的产品，那么品牌、设计和功能自然是市场和用户考量的因素之一。从品牌上看，由于苹果iPhone主要定位于追求时尚的普通消费者，想比较于商务定位的黑苺，其品牌的影响力和知名度要高于黑苺。提及设计和功能，那是仁者见仁，智者见智。所谓萝卜白菜，各有所爱。不过从苹果和黑苺目前的市场份额看，黑莓在全球智能手机市场排名第二，苹果第三，而在美国市场，苹果则位列第一，黑莓屈居次席。这从一个侧面说明，仅从手机本身看，二者难分伯仲。
除了手机本身外，应用在智能手机竞争中所起的作用也相当重要。鉴于苹果iPhone的大众化定位，其应用软件的数量要远远大于黑苺已经是不争的事实。有消息称，苹果iPhone和黑苺都有意扩大自己的应用，即iPhone会加强在商务领域的应用，而黑苺要杀入到个人用户市场，此次中移动与黑苺的战略合作重点之一就是将黑苺的应用引入到小企业和个人用户市场。今后，苹果iPhone与黑苺间的界限将会越来越模糊，这时候，应用软件的数量和质量（有针对性的核心应用）的重要性将会更加突出，并从某种程度上决定着双方在中国3G市场的位置。
此外，由于苹果iPhone和黑苺进入中国都选择了零售和与运营商合作的双模式，但不管是何种模式，最终在市场和用户中体现的主要形式就是价格。虽然中移动目前尚未公布合作的细节，但从之前联通与苹果合作及零售的价格看，并不便宜。那么签约神州数码和与中移动合作的黑苺价格会怎样呢？要知道，在中国3G尚缺乏应用的今天，价格对于市场和用户起着相当微妙的作用。不过，据笔者了解，从总体上看，黑莓的价格要低于苹果的iPhone。另外，从产品线上看，黑莓的产品线也要多于苹果，这至少让市场和用户更倾向于黑苺。
当然，这之中还有一个最重要的因素就是运营商的补贴。从之前联通对苹果iPhone的补贴看并不理想。这可能是由于联通率先与知名智能手机独家合作的缘故。但这次中移动与黑苺的结盟，让联通的这种先发优势黯然失色，更为关键的是，由于中移动的实力以及支持的中国TD标准，在补贴力度上，想来中移动会大力所为，至少会在合作后的价格上直接冲击联通的iPhone。不知道联通是否为此做好了充足的准备。这种准备体现在两个方面，一是之前与苹果的合作价格有多大的利润空间？二来是一旦中移动出击，联通承受价格战的能力有多强？不过不管中移动的黑苺与联通的苹果iPhone怎样，有了彼此的竞争，受益的还是市场和用户。
最后就是无论是联通的苹果iPhone还是中移动的黑苺，都不会免遭水货一定的冲击。从之前联通的苹果iPhone看，有人称联通的苹果iPhone销售并不理想，也有报道称，水货由于联通苹果的上市而价格大幅跳水。究竟是谁冲击了谁，至今没有客观的数字予以说明。这需要时间去印证。也许再过一段时间，待联通或第三方的销售数字出来，就可以有个初步的定论了。
联通的苹果、中移动的黑苺，背后是标准和市场的博弈与争夺。当然还有一个Palm（胖梨）不知最终会生根何家？会是中国电信吗？如果是的话，以水果名称命名的全球知名三大智能手机将悉数到场，至于究竟谁更甜，除了这些手机厂商和我们的运营商的努力外，还是市场和用户来决定吧。与电信运营商争夺苹果和黑莓的火爆相比，近日，中国夏新手机资产的拍卖竟然无人问津，如此鲜明的对比，为何在中国3G的终端大战中，“洋水果”总是在占主角呢？这足以引发我们业内人士的深思……
