爱华网系列专题：3G营销观察
1、从3G的发展反思LTE发展中的关注点
自从3G业务的推出后，人们对3G的现状给予了很多的评论，3G目前的发展状况也给了人们对于今后如何发展LTE的一些启示。按照3G的发展模式，LTE的发展也是应该叠加在以前的移动网络之上，特别是在初期，最好的模式是将LTE网络建设在3G业务出现饱和的区域，这样LTE就可能很快会得到很多的业务需求，并取得良好的赢利模式。同时，在业务发展初期，用于高速数据业务应用基本发生在室内，网络布局呈现出更多的局部性，这种局部的网络建设将在一定程度限制LTE体制的整体发展。那么，对于LTE的发展有没有更好的模式呢，我们不妨从多方位、多角度来加以考虑。
要想搞清楚这个问题，我们可以首先回顾一下3G的盈利模式在哪里，目前的3G网络基本上是一2G网络为基础，以2G网络为全网覆盖，3G网络只做业务发展可能性较大区域的城区覆盖。运营商都要求2G/3G网络协调发展，就是3G用户在3G网络之外仍然可以享受2G网络的服务，在3G覆盖区域，3G网络可以承载2G的传统业务，在容量方面对2G网络进行一定的补充。这样，3G网络既承载一定的数据业务，又承载2G的传统业务，这样可以保证建网初期的网络利用率，盈利模式初步显现。
因此，对于LTE的发展我们是不是也可以考虑一下，LTE的推出的必要条件，也是应该在3G业务得到很大的发展的情况下，用LTE的系统容量来补充这些区域3G网络容量的不足。从业务应用的角度来看，LTE的发展是十分依赖3G业务的发展的，这样LTE网络建设的目标更为现实可靠，网络布局成功的把握更大一些。由此，可以推出在网络建设初期，LTE应该建设在对宽带数据业务发展需求较多的区域，最好是在3G业务出现饱和的区域，建设LTE的必要性才充分一些。而根据目前3G市场发展情况来看，3G数据业务发展的并没有想象的那样迅速，3G的市场发展给未来LTE的整体发展带来了一些不确定因素，那就是如果3G业务都没有饱和，那么，发展LTE有必要吗。看来，还要发展LTE还需要另有更多的关注点，以支撑LTE的后续发展。
2、从成本考虑LTE的优势
提到LTE人们一般是以技术先进性和业务领先等方面来加以叙述，大容量、高速率是LTE区别其它系统的基本特征，其实困扰移动通信发展的因素还有网络建设和维护成本、站址问题、环境保护问题等。最近，KDDI董事长兼社长小野寺表示“LTE的优势不是速度而是成本”，他说：“说到LTE，往往想到速度（数据传送速度），其实并非如此。在已导入数据通信定额制的通信运营商看来，目前面临的问题是每个用户的流量（数据通信量）增加。对LTE的期待在于（数据通信中）每bit单价的降低。即使简单计算，（bit单价）也将降至原来的1/5”。如果按照这样的思路，如果LTE能大幅度降低了移动通信的建设、运维多方面成本，从而大幅度提升网络赢利能力，这样LTE强大的生命力不就显现出来了吗。
不仅仅是数据业务，以语音业务来考虑，LTE的单位成本仍然远小于2G和3G的成本，其下降成本基本与数据业务相同，如果这样考虑，应用LTE不仅仅是在未来有业务需求，而且有更迫切的成本需求，LTE将给运营商带来更多的赢利空间，同时也会使用户享受到更为便宜的服务，LTE的想象空间又大了许多。
我们可以进一步如何实现LTE的最佳网络结构，目前LTE所使用的频率段，频率比较高, 目前只能使用2GHz以上的频段，高频段的无线网络特性是覆盖范围小，高频段限制了单基站的覆盖能力，使广域覆盖的建网成本居高不下。小覆盖和大容量是一对矛盾，如果处理不好甚至可能影响LTE的发展前景。那么，有没有一种方案可以解决这个问题呢，根据电波传播特性，无线系统采用较低的频段就可以获得更大的覆盖范围，分析表明，采用700MHz/400MHz频段，特别是如果采用450M建设，其无线系统的建站数量可以是2GHz频段建站规模的1/10以上。这就意味着如果采用更低的频段，系统将有可能减少90％的基站。同时，由于新系统的超大容量的特点，即使覆盖范围增大了一些，在广域覆盖方面，新系统的容量仍然能保证现网的应用。由此，如果此方案得以实施，将进一步降低网络成本，LTE优势将更加明显。
3、多频段组网是发展LTE的最佳模式
由此，一种新型的LTE组网方式因此而生，由双频或是多频段网络组成未来的LTE系统，系统的广覆盖由低频段的网络来承载，高容量、大业务需求的区域则由高频段的网络来承载。这种多频段组网方式带来的好处，首先就是低成本，如果数据业务成本可以降至原来的1/5，那么语音业务成本（相比2G）则可以进一步降低，1/10是可以期待的值，如果再使用多频组网，各方面成本可以进一步下降，如此高效率的成本节省，必然会使运营商有所关注。
第二，多频段组网可节省站址、机房、传输等资源消耗，如果采用低频段的频率组网，全网络所拥有的基站数将大幅度下降，这给运营商网络建设部门带来了福音，也会使得站址资源变得不那么稀缺；同时多频段组网还可减少设备数量，进一步降低网络整体消耗的能耗，这也将为社会的节能减排做出贡献。
第三，多频段组网减少了基站数目，站址也可以选择一些较高的位置架设，基站将更远离居民。基站数的减少还带来电磁辐射的减少，同时LTE采用MINO天线等技术也可以进一步减少辐射，这样网络将更加绿色环保，这也将减少近年来由于移动通信网络扩张，过多的基站天线而带来的投诉。
第四，多频段组网减少了站点及基站设备的数量，还能节省运营商的维护方面的人员和资金，同时减小了运维人员的工作强度和压力。
第五，LTE的扁平化的网络架构，使得它的建设、运营和管理成本得以进一步的降低。
第六6，未来LTE通过采用一系列新技术，将建立全新结构的无线网络，例如在低频网络中可采用超导滤波器技术，从而提高基站接收机灵敏度，降低带内、带外各种干扰，从而gai善信号传输质量，扩大上行覆盖面积，这种方案可以进一步扩大基站覆盖面积，在人口稀少及沿海区域的覆盖起到积极作用。此外，低频段网络还可以解决高速交通工具内的通信问题，使长期困扰人们的高速列车等解决方案变得简单起来。
从上面的讨论可知，如果合理应用，LTE系统在成本等方面具有相当的优势，如果加以应用，会给各方面带来相当的效益，而且还可以解决目前严重困扰移动通信网络发展的一些难点。当然，LTE系统的应用特点还需要从多方面、多角度来探讨，只有这样系统的特性将更加显现。技术进步是社会发展的动力和源泉，但不是所有的新技术都会得到会社的认可，移动通信的技术竞争是全方位的，这种竞争也不仅仅只限于通信系统。因此，对于一种新技术也需要从不同方面进行探讨和研究，只有发掘出LTE系统的最大的优势和特点，并加以发扬，再通过多方面的努力，LTE将有可能发挥出更加好的功能和状态，服务于广大用户。
