精准资助典型案例 案例二 三星的“精准”发声



     【品牌如何在好声音做生意】

  品牌名称:三星

  赞助身份:全程联合赞助

  营销目标:针对年轻人群,实现新品精准营销

  策略:基于《中国好声音》在互联网上的传播价值,三星赞助搜狐视频拥有独家网络版权的《中国好声音》节目,并与搜狐视频自制节目合作,依托剧情融合的植入经验,把产品理念巧妙融入自然渗透目标人群的心理防线。

  如果说加多宝对于中国好声音的营销是二者的融合共生,那么三星则借助第二季《中国好声音》独家网络播放平台搜狐视频,充分发挥节目的营销价值,把自己的品牌理念,精准传达到目标受众的印象里。

  随着2013年夏天备受人们欢迎的第二季《中国好声音》的回归,也为拥有网络独播版权的搜狐视频汇聚了海量的流量。而看到营销机会的三星迅速与搜狐视频达成好声音项目合作,有效提高品牌声誉,并凭借搜狐视频大数据收集分析的优势,精准找到目标人群,实现多赢效果。

  融入节目剧情

  提到三星的植入营销,多数人想到的会是韩剧中三星手机的适时出现。三星电子Mobile IT产品营销及网络营销次长白晔表示:“我们希望广告植入是发生在关键事情的触发上,让产品成为剧情的一部分。”这种理念的贴合,同样体现在三星对综艺的参与上,它与第二季《中国好声音》独家网络播放平台搜狐视频的合作,就不是简单的冠名体现。

  对于《中国好声音》这样的热播真人秀节目,大量用户想要透过各种渠道参与其中,并对节目背后的选手成长故事也充满好奇。基于这一诉求,搜狐视频为《中国好声音》延伸制作了包括《冲刺好声音》、《K歌之王》、《好声音英雄谱》等多个自制节目。而三星则透过深入参与到搜狐视频的这些自制节目,将其产品理念融入到节目的传播中。

  举例来说,在《冲刺好声音》比赛过程中,当学员需要借助工具参与到现场连线环节时,三星产品作为节目最主要的连接道具,成功出现在了网民的眼前;而当学员需要登台表演时,让学员将手机插入卡槽,在全场亮起灯光的同时,也让产品形象印刻在消费者脑中。搜狐视频帮助三星将其产品恰当出现在节目现场,让产品通过主持人口播、互动环节、抽奖礼物等方式展现出来,巧妙地将其融入到消费者的印象中去,为消费者带去不一样的产品体验,提升新品的知名度与口碑。而在《中国好声音》播出之时,对于那些深受网民关注的学员,搜狐视频透过自制综艺节目《K歌之王》与三星合作,把产品与热门学员、热门话题实现紧密结合,进一步让网民在关注《中国好声音》的同时也关注到三星。

  精准挖掘矩阵资源

  想要将广告投入效果最大化,就要考虑广告投放的精准度。

  2012年第一季的《中国好声音》,梁博赢得了冠军,吴莫愁赢得了市场。这个充满自我特色的少女,迅速成为了广大年轻人心目中个性的代表。为此,针对年轻消费群推出新品的三星,也邀请她前来代言。

 精准资助典型案例 案例二 三星的“精准”发声
  那么,伴随着第二季《中国好声音》的到来,如何把吴莫愁代言的三星产品,推送给那些合适的目标人群呢?

  大数据自然是少不得的。三星借助搜狐视频的精准营销产品和大数据优势,针对这些海量的好声音听众,展开漏斗式流量数据分析,精准找到那些崇尚个性的年轻消费者,送达品牌信息。

  在这个漏斗中,《中国好声音》对用户的吸引,无疑是当下最好的营销点。因而,当网民在搜狐视频观看节目时,三星依托搜狐矩阵优势,借助搜狐网、搜狗输入法等不同维度与用户的生活交集,从多个营销入口把握用户网络行为,并运用大数据分析,为消费者画像,帮助三星找到目标受众,把“个性”的产品,推送给他们。

  “搜狐矩阵中不同产品所积累的用户行为数据,能够帮助三星在网络上有效筛选出《中国好声音》的目标用户,让这款针对年轻人设计的产品,借助视频贴片、综艺植入的方式,从内容角度与网民实现营销互动。”白晔表示,借助《中国好声音》在网络上的海量曝光对用户实现覆盖后,还利用搜狐视频提供的精准营销产品,更好的找到了拥有个性需求的年轻人群。

  但是,这个贴片广告的精准投放,并不是无限次的。三星依据搜狐视频的精准营销产品,在进行漏斗式流量引流时,以三次为界限,对目标人群逐次筛选后投放广告,帮助三星精准寻找到潜在消费者,有效降低营销成本,提升广告投放转化率。“这个过程说起来简单,其实是一个特别复杂的过程。但是,尽管程序繁杂,在筛选定位的过程中,各方的利益和目标,还是可以得到最大限度的满足的。”

  搜狐视频广告部副总经理汪汛告诉记者,这次与三星合作的精准广告投放项目,是搜狐视频第一次大规模的精准广告投放尝试。“三星对于精准营销的需求,也帮助搜狐视频不断实现营销创新,从而为广告主提供更多有效、实用的商业产品。”

  广告主声音

  携手媒体撬动营销新模式

  自2012年开始,《中国好声音》为整个中国娱乐行业带来了新的营销玩法,它把娱乐综艺界给激活了。对娱乐产业来讲,作为一个项目,中国好声音帮助品牌有效的实现与消费者之间的互动沟通,其广告效益和营销价值不言而喻。

  其实好声音就是好生意,它是一个非常成功的娱乐营销案例,也推动了包括三星在内的品牌广告主,对于娱乐营销的看重与参与。而此次三星也通过与《中国好声音》独家网络播放平台搜狐视频合作,对诸如S4、Ta b 3等新品所覆盖的年轻人群,进行精准营销,带来了意想不到的营销效果。在这个过程中,搜狐视频的作用不可忽略。

  三星很希望与媒体共同撬动新的营销合作模式,在实践中赢得收获。在中国好声音项目,三星透过与搜狐视频合作,通过搜狐矩阵不同的产品线所积累的用户行为数据,借助大数据分析技术对从网络观看《中国好声音》的人群实现筛选,并透过控频广告投放以及内容植入营销的方式,多维度影响消费者,有效降低预算浪费,提高转化率。

  

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