爱华网【品牌如何在好声音做生意】 品牌名称：三星 赞助身份：全程联合赞助 营销目标：针对年轻人群，实现新品精准营销 策略：基于《中国好声音》在互联网上的传播价值，三星赞助搜狐视频拥有独家网络版权的《中国好声音》节目，并与搜狐视频自制节目合作，依托剧情融合的植入经验，把产品理念巧妙融入自然渗透目标人群的心理防线。 如果说加多宝对于中国好声音的营销是二者的融合共生，那么三星则借助第二季《中国好声音》独家网络播放平台搜狐视频，充分发挥节目的营销价值，把自己的品牌理念，精准传达到目标受众的印象里。 随着2013年夏天备受人们欢迎的第二季《中国好声音》的回归，也为拥有网络独播版权的搜狐视频汇聚了海量的流量。而看到营销机会的三星迅速与搜狐视频达成好声音项目合作，有效提高品牌声誉，并凭借搜狐视频大数据收集分析的优势，精准找到目标人群，实现多赢效果。 融入节目剧情 提到三星的植入营销，多数人想到的会是韩剧中三星手机的适时出现。三星电子Mobile IT产品营销及网络营销次长白晔表示：“我们希望广告植入是发生在关键事情的触发上，让产品成为剧情的一部分。”这种理念的贴合，同样体现在三星对综艺的参与上，它与第二季《中国好声音》独家网络播放平台搜狐视频的合作，就不是简单的冠名体现。 对于《中国好声音》这样的热播真人秀节目，大量用户想要透过各种渠道参与其中，并对节目背后的选手成长故事也充满好奇。基于这一诉求，搜狐视频为《中国好声音》延伸制作了包括《冲刺好声音》、《K歌之王》、《好声音英雄谱》等多个自制节目。而三星则透过深入参与到搜狐视频的这些自制节目，将其产品理念融入到节目的传播中。 举例来说，在《冲刺好声音》比赛过程中，当学员需要借助工具参与到现场连线环节时，三星产品作为节目最主要的连接道具，成功出现在了网民的眼前；而当学员需要登台表演时，让学员将手机插入卡槽，在全场亮起灯光的同时，也让产品形象印刻在消费者脑中。搜狐视频帮助三星将其产品恰当出现在节目现场，让产品通过主持人口播、互动环节、抽奖礼物等方式展现出来，巧妙地将其融入到消费者的印象中去，为消费者带去不一样的产品体验，提升新品的知名度与口碑。而在《中国好声音》播出之时，对于那些深受网民关注的学员，搜狐视频透过自制综艺节目《K歌之王》与三星合作，把产品与热门学员、热门话题实现紧密结合，进一步让网民在关注《中国好声音》的同时也关注到三星。 精准挖掘矩阵资源 想要将广告投入效果最大化，就要考虑广告投放的精准度。 2012年第一季的《中国好声音》，梁博赢得了冠军，吴莫愁赢得了市场。这个充满自我特色的少女，迅速成为了广大年轻人心目中个性的代表。为此，针对年轻消费群推出新品的三星，也邀请她前来代言。
那么，伴随着第二季《中国好声音》的到来，如何把吴莫愁代言的三星产品，推送给那些合适的目标人群呢？ 大数据自然是少不得的。三星借助搜狐视频的精准营销产品和大数据优势，针对这些海量的好声音听众，展开漏斗式流量数据分析，精准找到那些崇尚个性的年轻消费者，送达品牌信息。 在这个漏斗中，《中国好声音》对用户的吸引，无疑是当下最好的营销点。因而，当网民在搜狐视频观看节目时，三星依托搜狐矩阵优势，借助搜狐网、搜狗输入法等不同维度与用户的生活交集，从多个营销入口把握用户网络行为，并运用大数据分析，为消费者画像，帮助三星找到目标受众，把“个性”的产品，推送给他们。 “搜狐矩阵中不同产品所积累的用户行为数据，能够帮助三星在网络上有效筛选出《中国好声音》的目标用户，让这款针对年轻人设计的产品，借助视频贴片、综艺植入的方式，从内容角度与网民实现营销互动。”白晔表示，借助《中国好声音》在网络上的海量曝光对用户实现覆盖后，还利用搜狐视频提供的精准营销产品，更好的找到了拥有个性需求的年轻人群。 但是，这个贴片广告的精准投放，并不是无限次的。三星依据搜狐视频的精准营销产品，在进行漏斗式流量引流时，以三次为界限，对目标人群逐次筛选后投放广告，帮助三星精准寻找到潜在消费者，有效降低营销成本，提升广告投放转化率。“这个过程说起来简单，其实是一个特别复杂的过程。但是，尽管程序繁杂，在筛选定位的过程中，各方的利益和目标，还是可以得到最大限度的满足的。” 搜狐视频广告部副总经理汪汛告诉记者，这次与三星合作的精准广告投放项目，是搜狐视频第一次大规模的精准广告投放尝试。“三星对于精准营销的需求，也帮助搜狐视频不断实现营销创新，从而为广告主提供更多有效、实用的商业产品。” 广告主声音 携手媒体撬动营销新模式 自2012年开始，《中国好声音》为整个中国娱乐行业带来了新的营销玩法，它把娱乐综艺界给激活了。对娱乐产业来讲，作为一个项目，中国好声音帮助品牌有效的实现与消费者之间的互动沟通，其广告效益和营销价值不言而喻。 其实好声音就是好生意，它是一个非常成功的娱乐营销案例，也推动了包括三星在内的品牌广告主，对于娱乐营销的看重与参与。而此次三星也通过与《中国好声音》独家网络播放平台搜狐视频合作，对诸如S4、Ta b 3等新品所覆盖的年轻人群，进行精准营销，带来了意想不到的营销效果。在这个过程中，搜狐视频的作用不可忽略。 三星很希望与媒体共同撬动新的营销合作模式，在实践中赢得收获。在中国好声音项目，三星透过与搜狐视频合作，通过搜狐矩阵不同的产品线所积累的用户行为数据，借助大数据分析技术对从网络观看《中国好声音》的人群实现筛选，并透过控频广告投放以及内容植入营销的方式，多维度影响消费者，有效降低预算浪费，提高转化率。
