爱华网【品牌如何在好声音做生意】 品牌名称：百雀羚 赞助身份：全程联合赞助 营销目标：透过《中国好声音》展现全新百雀羚形象，开启首 次网络营销活动，有效提升消费者对于品牌的关注和认可。 策略：百雀羚紧跟搜狐视频对《中国好声音》的营销推广节奏，一路跟随，更为有效帮助其深度开展娱乐营销，加强与消费者的感情沟通，让更多年轻消费者关注百雀羚。 随着蘑菇头李琦夺下第二季《中国好声音》桂冠，也让这场融合了“好声音”、“好生意”的盛世狂欢，暂时落下了帷幕。2012年《中国好声音》的成功，无疑点燃了广告主对于第二季好声音商业价值挖掘的热情，纷纷参与到品牌赞助的抢夺大军中。百雀羚在这场冠名权争夺战中，不仅成为节目的特约赞助商，展现百雀羚的天然品质理念，同时，它还一改以往市场营销“防守”战略，搭上搜狐视频好声音的独家互联网营销列车，开启了第一次数字营销的旅程。 好的产品需要好的推广。《中国好声音》无疑为百雀羚提供了一次好的推广平台，而搜狐视频则为它打开了数字世界的营销大门，更为有效帮助品牌深度开展娱乐营销，加强与消费者的感情沟通，让更多年轻消费者关注品牌。 传统品牌的数字探索 作为拥有80多年历史的百雀羚，其实在近两年，已经开始逐步加大市场营销的力度，它透过推出全新升级草本护肤系列，携手国际影星莫文蔚强势回归市场，并透过褪去往日外衣，换上全新靓丽形象，在为用户带来新视觉体验同时，传递品牌“天然安全不刺激”护肤理念，带给女性消费者安全天然东方之美。如何把百雀羚这天然的品质，透过中国好声音传递给观众？对于百雀羚营销尚未触及到的网络市场，又该做些什么呢？ 借助第二季《中国好声音》独家新媒体播放平台优势，搜狐视频将百雀羚在电视平台上营销权益，搬到了互联网上。因而，当网民在透过搜狐视频直播、点播《中国好声音》时，久违了的疯狂华少口播中，多出的“百雀羚草本，天然不刺激”的片段，开始反复出现在网民的耳朵里。 当这个全民最为关注的好声音里，多出了百雀羚内容时，在互联网这个大世界中，迅速引发了人们对其关注，并在网络形成话题热议，借助网络网民分享蔓延，有效扩大品牌影响的范围。 而为了更好的体现百雀羚对于中国好声音的参与，搜狐视频在《中国好声音》专题页面上，也从多个角度展开品牌露出。首先，它透过硬广投放，让百雀羚LOGO在首页首屏标题图、通栏广告以及专题页面排行榜冠名等位置，得以实现品牌露出，让用户能够在搜狐视频上，随时看到品牌形象；同时，当用户在搜狐视频观看《中国好声音》时，通过广告贴片展现，将全新蜕变的百雀羚形象绽露出来，引发用户兴趣与关注，进而让其从百雀羚天圆地方瓶的设计中，感受到浓郁的传统文化和愉悦的视觉体验，展现品牌的高端大气之感。 “百雀羚借助《中国好声音》，首次投放互联网广告，可以说是他们的品牌转轨道路。”搜狐视频全国销售总经理陆那宁表示，“这对于百雀羚而言是一次难能可贵的尝试，也是百雀羚对于搜狐视频、对于网络的认可。” 搭车好声音，营销“品质”行
无论作为百雀羚首次互联网营销探索之行，还是搜狐视频中国好声音营销服务，仅仅围绕节目的播出，显然，并不是这次营销推广的全部。对于搜狐视频而言，为了更好让《中国好声音》在网络上得到更多的关注和讨论，拥有天生娱乐基因的它，可谓充分发挥自身特长，对好声音制定了整体推广策略，而百雀羚作为全程联合赞助商，可谓全程参与其中。 “我们透过了解观看中国好声音人群诉求，找到节目更多的内容卖点，进而沿着这个核心去实现商业运作。”搜狐视频内容运营中心总编辑尚娜认为，内容是视频网站的核心，只要用户喜欢的内容，自然能够有效得到广告主的认可。而对于百雀羚来讲，天然品质是品牌一直的坚持。好声音追求的品质，亦是百雀羚赞助其的理由，而这也让搜狐视频看到了更多为品牌实现营销服务的机会。 在搜狐视频的第二季《中国好声音》推广策略中，对节目周边资源挖掘自制，把那些节目幕后消费者预知而未知的内容，实现在网络节目中呈现，是其网络推广重要的一块。 当《冲刺好声音》在网络传播时，搜狐视频帮助百雀羚透过主持人口播形式，让百雀羚的“天然品质”得以宣传，而在选手比赛开场时，百雀羚的“天然草本”形象，透过视频第一现场压屏条方式，多次出现在网民眼前，有效吸引消费者的眼球。随着《冲刺好声音》的播出在网络逐渐形成话题热议时，网民在搜狐视频了解成员和比赛信息浏览时，搜狐视频帮助百雀羚以多位置硬广呈现，对网民形成全方位品牌露出，帮助用户逐渐形成品牌记忆，有效提高品牌知名度，让百雀羚“天然品质”的形象深入人心，更在节目决赛最后，帮助品牌以直播结尾VCR形式，冲击消费者记忆。不仅如此，搜狐视频还帮助百雀羚在线下活动时，透过品牌展台形式，让消费者进一步感受品牌，为其带来亲身体验，传播百雀羚“天然品质”理念。 而随着2013年夏天《中国好声音》的热浪，一贯坚持天然品质的百雀羚，也透过搜狐视频与电视台台网联动形式，为消费者带去了属于百雀羚的独特记忆，传播品牌多年不断的坚持和积累，可谓掀起了新一轮“草本护肤热潮”。
