差异化战略案例分析 思铂睿“差异化战略”咋推进?



  又到岁末,又到车市年度回顾和盘点时,今年中高级车市场尤其热闹和繁荣,而思铂睿则是中高级车市的一道独特风景,难以回避,如同一部大戏出场了一个新主角,虽然登场才几个月,受到的欢迎和掌声就表明了这款车的分量和未来走向。

 

    定位高端运动型轿车,没有扎堆成熟的中高级车市场公商务市场,就决定了思铂睿不走“寻常路”,就是要引领一场中高级车的运动风潮,就是要颠覆市场格局,因此,其市场影响力不言而喻。

  

    中高级车市作为竞争最激烈、最残酷的细分市场,各大厂家对此市场非常重视,纷纷推出产品欲分一杯羹。十余年来,历经多次蜕变和洗牌,早从当初的“三国演义”演变到现在的十几个品牌混战的“战国时期”,可谓车型林立,大都出身名门,有的历经几代磨练愈发闪亮,有的两款车组合并肩作战,有的已被迫退出江湖,要在这个市场出人头地并非易事,那么,思铂睿凭什么后来居上呢?作为车市观察者,我认为思铂睿实施的是“价值差异化战略”,独辟蹊径,开发市场新“蓝海”。

 

    “价值差异化战略”是所有商家都追求和愿意标榜的,不仅仅汽车行业,真正名副其实做好的并不多。所谓“价值差异化”就是在现有市场产品基础上进一步提升和进步,以满足市场的潜在需求和更高需求,社会在进步,消费需求在变化,能做到“价值差异化”就意味一个新的成功,这往往是市场领导者的“专利”。在这方面,东风本田已有很好经验可借鉴,第一款车CR-V上市的时候也许很多人并不看好,因为没有先例,事实证明东风本田创造了一个市场奇迹,目前虽有众多车型跟随,CR-V仍一枝独秀。如今引进思铂睿,同样的市场背景,能否凭借“价值差异化战略”克隆CR-V呢?这是业内普遍关心的问题。

 

    开局良好是好事,后面的路则更漫长,作为新市场的开拓者,思铂睿“价值差异化战略”必须经历三个阶段,那就是独特定位、体验营销和口碑传播。

 

    高端运动型轿车全新定位已很清晰,源于本田高端品牌讴歌的车型,卖点就是技术、动感设计、优异操控性能和齐全配置,这种内在的东西是坚实有力的,也是“价值差异化”的具体体现,但是让更多人了解和喜爱不是一蹴而就的。

 差异化战略案例分析 思铂睿“差异化战略”咋推进?

 

    其实,中高级车市场的运动化发展趋势作为一种现象早就存在,而思铂睿高端切入使得这种现象成为一个潮流和方向。相对而言,运动型轿车更强调性能和技术领先,显得更前沿和超前,思铂睿拿来的是本田豪华车品牌的车型,一步到位,毫不保留,而且在品牌标志和定价上舍弃豪华品牌的溢价,具有极高的性价比,套用流行语说“车源于讴歌,价低于讴歌。”由此可见东风本田的良苦用心。好的定位仅仅是一个开始。

 

    主打仍是“小众”市场的思铂睿,靠的是内在品质和服务,与众不同靠什么?体验。体验营销就成了思铂睿市场推广的关键。体验营销对于汽车行业具有特殊性和实用性,从三五万元小车到百万元豪车无不有体验,似乎没什么新意,但是对不同诉求的车型体验营销就具有完全不同的意义和价值。思铂睿作为一款运动型轿车,注重驾乘舒适性,也强调操控性能,亲自驾驶才能真正体验其运动特性。因此,一上市思铂睿试驾试乘活动就全面展开,同时还需要更多样的体验。体验营销对思铂睿来说是关键之中的关键,道理很简单,真正了解她,才会爱上她。

 

    再说说口碑。随着用户群体不断扩大,口碑传播将为思铂睿带来更多消费者和车迷,这是落脚点。汽车品牌几乎都做过口碑营销,口碑传播主要内容无外乎两点:产品本身质量和售后服务。口碑是大众消费者对某种商品的一种声音,在汽车行业中,口碑决定成败绝不是危言耸听。口碑对于好车意味着更多客户,这是思铂睿未来市场迅速扩大的“放大器”。思铂睿有本田豪华品牌讴歌的高贵血统和豪华工艺,有尊贵的服务,凭借高端和运动的独特魅力必然获得用户厚爱,广泛传播这种厚爱才是思铂睿需要的。从某种程度上而言,用户口碑决定了思铂睿的未来,口碑不用有意为之,口碑营销则需要有意为之。譬如目前正在进行的邀请用户“走近思铂睿”回娘家活动就是有利于口碑传播的好事情,用户去厂里参观,看生产线和工艺,不仅是一种回报,也让用户从感性到理性,从模糊到清晰,更深入地了解自己的爱车,当然也有利于口碑传播了。

 

    从“价值差异化战略”来看思铂睿这未必就是厂家想法,但从这样一个角度分析思铂睿也有独到之处,可谓“差异化眼光”,欢迎讨论。

 

    最后回到思铂睿。想说的是。有了一个好开头,但愿有更好的发展,不仅为消费者提供更多选择,也是中高级车市场一个发展方向的新标杆。(刘士剑)

 

  

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