爱华网人才档案：姓名：冯驩出生：无业游民雇主：孟尝君官职：高级门客（非正式编制）成就：保住了主人的饭碗|www.aihuau.com|58在战国时期，有很多的名士来自于无业游民。齐国人冯驩，便是其中之一。冯驩家境贫寒，自己又不喜种田，于是终日闲荡，扬言要干一番大事业。家人再三劝他归土务农，他说：田间怎能是我的归宿？我要辅佐王侯将相。有人取笑他说：既然你是王佐之才，为何不见有王侯聘你？冯驩择回答：那是因为我还没有选好自己的雇主。在游荡了很长时间后，冯驩选中了叫一个田文的雇主。这个田文，就是后来赫赫有名的孟尝君。冯驩选中田文，是因为田文不仅拥有与众不同的身世，而且有着很多传奇的经历。孟尝君，名叫田文。其父田婴是齐威王的儿子、齐宣王的庶弟，曾辅助过齐威王、齐宣王、齐湣王这三代君王，也坐过宰相位子。田婴因王族身份，以及劳苦功高，被封为薛地之主。田婴有四十多个儿子，田文是其贱妾所生，所以一开始并不受田婴亲睐。田文在长大后的一个出人意料的举动，一下子便改变了自己在父亲心目中的印象。那天田文问父亲田婴：儿子的儿子是什么？田婴回答：是孙子。田文又问：孙子的孙子是什么？田婴说：是玄孙。田文又问：玄孙的孙子呢？田婴说：这我就不知道了。于是田文说：“父亲您在三代齐国国君手下担任了宰相。在这期间，齐国土地未见增加，而您的财富却累计无数，门下也没有一个贤能的人才。孩儿听说将门必有将，相门必有相。如今您的后宫佳丽穿着绫罗绸缎，门下人却破衣烂衫；您的仆人小妾顿顿吃梁肉，门下人却在以糟糠为主食。我看您在不断地厚积钱财，却不知未来要把这些金钱送给何人。与此同时，公家的事情您却关注得越来越少。我私下觉得很奇怪呀。”田婴觉得儿子说得有道理，于是就问他：那么你有什么好主意呢？田文说：不如把这些钱财用在天下精英身上。田婴说：好啊，那么你就替我张罗这件事吧。从此以后，田文开始为田婴主持家务，负责接待宾客。由于田文礼贤下士，热诚待客，名声渐渐闻于诸侯。各诸侯对田文赞不绝口，纷纷派人劝说田婴立田文为太子。田婴对田文的才干也很满意，便果然立田文为太子。田婴死后，田文就成了薛地之主，被人称之为孟尝君。孟尝君继位后，舍弃家产，厚结英才。他门下有食客三千，每一个都得到了他的善待。据说有天晚上孟尝君招待一个客人吃饭，因有人遮挡了火光，那客人就以为自己吃的餐饭比别人低一个等级，于是愤然离去。孟尝君赶紧追过去，拿着自己的碗去做比较。那客人一看，才知道自己误会了孟尝君，于是羞愧之下，自刎身亡。如此礼贤下士的孟尝君，自然是冯驩心目中的理想雇主。于是冯驩决定前去孟尝君府上应聘。家人一听赶快劝阻他说：孟尝君乃宰相之后，薛地之主，其声名闻于诸侯，而你身无一技之长，凭什么让孟尝君雇用你？对于家人的劝说，冯驩毫不在意。他认定，自己一定会成为孟尝君手下的一员。因为他早就了解到，孟尝君招聘人才，向来采用的是不拘一格的形式。甚至那些鸡鸣狗盗之徒也成了孟尝君的门客。冯驩甚至曾听过这样一个故事：有一次孟尝君出使秦国，被秦昭王囚禁。孟尝君手下人向秦昭王的夫人幸姬求情，幸姬则提出条件，希望得到孟尝君的狐白裘衣。孟尝君只有一件狐白裘衣，而且已经献给了秦昭王。孟尝君手下有个善偷者自告奋勇，盗取了秦昭公的狐白裘衣，孟尝君派人把这件狐白裘衣献给幸姬。幸姬大喜，果然在秦昭王面前为孟尝君求情。于是昭王同意把孟尝君放行。后来秦昭王后悔，决定派兵追回孟尝君。此时孟尝君一行已经来到函谷关，但由于天还没亮，鸡还未鸣，秦兵还没有放关。孟尝君一时无法过关。好在他手下有一个擅长口技的人，模仿鸡叫的声音，把当地所有的鸡带动了起来齐声打鸣。守关官兵以为开关时间到，于是打开城门，孟尝君一行得以安全出关。这个故事坚定了冯驩的信心，他心想：连鸡鸣狗盗之徒都能在孟尝君那里找到安身之处，何况我这个品行端正者呢？于是他毅然决然地来到了孟尝君的府上。冯驩很轻松就见到了孟尝君。孟尝君很客气地问冯驩：“先生远道而来，请问有何见教？”冯驩则毫不客气地说：“听说你这个人很好客，又善待士人，而我家境贫寒，无以为食，今天就是来你这里混口饭吃的。”孟尝君问冯驩：“请问先生有好爱好？”冯驩说：“什么爱好也没有。”孟尝君又问他：“那么请问先生有何特长？”冯驩回答：“我没有任何特长。”孟尝君笑着说：“好吧，那你就留下吧。”孟尝君的手下人察言观色，感觉冯驩并不是孟尝君喜欢的角色。于是他们用草具给冯驩盛饭。冯驩也不理会。接过饭来，埋头大吃。过了几天，冯驩心里有了主意。他开始倚靠在柱子上，用手指弹着他的剑柄，嘴里唱着：“吃饭连鱼都没有，长剑还是归来吧。”孟尝君得到了手下人汇报，便对手下人说：“给他鱼吃，以一般门客的标准来对待他。”就这样，冯驩还是过上了天天有鱼吃的生活。但他并不满足。过了几天，他又开始倚靠在柱子上，弹着剑柄大声唱：“出门连车都没有，长剑还是归来吧。”孟尝君听说这件事后，对手下人说：“给他配辆车，把他当高级门客看待。”又过了些时候，冯驩又一次倚靠在柱子上弹铗而歌：“连家都顾不好，长剑还是归来吧。”孟尝君的手下闻听后怒不可遏，建议孟尝君驱逐冯驩。孟尝君问左右：“这个冯先生有什么亲属？”左右说：“有个老母。”孟尝君马上说：“定期给冯母衣物、饭食，一定要让她衣食无忧。”从这以后，冯驩再也不去唱他的“长剑归来”歌了。再说这个孟尝君，由于名声越来越大，被齐湣王封为宰相，并兼任薛地之主，成为名副其实的万户侯。不过孟尝君也有他自己的难处，特别是其门下三千食客的吃客费太高，他自己的年薪收入根本负担不起这庞大的开销。于是他开始派人在薛地放起了高利贷。年关接近，孟尝君开始派人收帐，但大多数借债人都无法偿还利息。这样一来，孟尝君的门客招待费将无以为继。孟尝君在忧心之余，问左右：“应该派谁去薛地收债？”手下人说：“冯驩这个人看似能言善辩，又无其他才干，不如就令他去收债。”于是孟尝君派人请来冯驩，对他说：“天下精英看得起我田文，以致于我门下宾客已有三千。但我的薪俸不足以养活门客，于是不得不在薛地放债。今年薛地的经济不景气，我放下去的债大多数收不回利息。恐怕以后门客们的口粮会受到影响。希望先生能为我解决这个难题。”冯驩在辞行时问孟尝君：“收账完毕后，买点什么东西回来呢？”孟尝君说：“你看我家却什么，就随便买一点吧。”冯驩到了薛地，到处寻找负债人，好不容易收回息钱十万。剩下的债务实在很难清理。冯驩便想出了一个主意。他派人大酿美酒，购买肥牛，然后设置宴席，遍请每一位负债人，并告诉他们带上自己的借款契约书，他要和他们当场核对。酒酣耳热之际，冯驩开始与借债人核对契约书。对于那些有条件还款的人，重新约定一个还款期限；对于那些实在还不起债务的人，则当场烧毁契约书，就当是孟尝君对他们的一种债务捐助。面对这些瞠目结舌的借债者，冯驩慷慨陈词：“孟尝君之所以贷钱给各位，是因为他要解决薛地人民缺乏投资本钱的难题。但各位也要考虑到孟尝君的苦衷，他门下的三千食客，正指望着这些利息而生存呢。今天咱们约定，富足者按期还贷，贫穷者当场销毁债务。请各位开怀畅饮。大家好好喝着，也好好想想，薛地有这样的主人，我们岂可辜负他！”冯驩一席话，让宴席上响起了雷鸣般的叫好声。众人们起立，共同拜谢冯驩，并请他代谢孟尝君。冯驩回到齐国，一大早求见孟尝君。孟尝君才刚刚穿好衣服，问他：“你怎么这么快就回来了？难道收账都收好了？”冯驩说：“收好了。”孟尝君心有有些惊奇，又问道：“那么回来时，你买了些什么东西呢？”冯驩回答：“记得临行前您曾告诉我，根据您家中所缺少的东西来进行采购。我看您宫中珍宝无数，狗马遍地，美人环抱，唯独缺少的就是‘义’。所以，我给买回了‘义’。”孟尝君大惊：“怎么？你根本没有收回利息？”冯驩一五一十将此次经历汇报一遍，然后解释自己的行为目的：“我若是不具牛酒、置宴席，债务人就不可能全部到会，也就无从知道谁能还得起债，谁又还不起债。还得起债的，我就和他们重新约定还款期；还不起债的，你就是逼他十年也没用，而且一年年的利息累积，很容易把他们逼急了而逃往他方。百姓逃亡对您来说并不是好事，一来您会落下个好利而不爱士民的名声，二来别人会怀疑你对国君的忠心。焚烧那些无用的债券，捐助那些反正也得不到的东西，却能让薛地之民热爱您，从而彰显了您的名声，您对此又何必猜疑呢？”对于冯驩的举动，孟尝君心中很不高兴，但他又无话可说，只能苦笑着拊手相谢。齐湣王去世，齐襄王继位。齐襄王担心孟尝君功高盖主，于是对孟尝君说：“寡人不敢以先王之臣为臣。”从此，孟尝君失去了齐国宰相的职务。而他的三千门客也都闻风而散，不知去向了。唯有那个曾经“弹铗而歌”的冯驩还留在他的身边。孟尝君打算回薛地隐居，还好齐襄王并不有剥夺他在薛地的侯位。就在刚进入薛地不多久，孟尝君看到了动人的一幕：薛地百姓扶老携幼，纷纷夹道欢迎孟尝君的到来。孟尝君感动地对冯驩说：“先生为我买来的‘义’，我今天终于领教了。”冯驩回答：“狡兔有三窟，也仅仅是免死而已。您现在只有一窟，还不能说是高枕无忧。请让我为您再凿二窟吧。”孟尝君问：“你打算怎么做。”冯驩说：“借给臣一辆车，我要进入秦国。回来后您必然身价倍涨而薪俸大增。行吗？”此时孟尝君对冯驩已经是百分之百信任了。他给冯驩派齐车辆和随从人员，让冯驩带足钱饷。不久以后冯驩奔赴秦国，劝说秦王：“使齐国重于天下者，乃孟尝君是也。如今齐王废掉孟尝君，导致国内民怨沸腾，人心背离，很多人都想离开齐国而投奔秦国。如果大王您能高薪聘请孟尝君，必会掀起一个齐国人才前来归附秦国的高潮。这是个好机会，大王可千万不要错失呀。假若齐国开始觉悟，给孟尝君官复原职，恐怕齐、秦之间的角逐就难解难分了。”秦王对冯驩的言论很是赞同，于是派遣车辆十乘、黄金百镒，去接孟尝君。冯驩则立即辞行，风尘仆仆赶到齐国，他对齐襄王说：“齐与秦乃雌、雄之国，秦强则齐弱，此为势不两立也。臣听说秦国已派遣车辆十乘、黄金百镒，要邀请孟尝君到秦国赴任。孟尝君不赴任倒好，一旦奔秦赴任，那么天下归秦之势将很快确立，齐国的形势则会急转直下，危在旦夕。因此，我建议大王赶在秦国使者到来之前恢复孟尝君的相位，并增加他的领地以示感谢。秦国虽强，又岂能邀请他国之宰相？总之我这个建议，就是要折毁秦国之谋，断绝其强霸天下的野心。”齐襄王被冯驩劝服，派人在边境等候秦国使者，告诉使者说：“请你们回去吧，孟尝君先生现在已经重返齐国宰相岗位了。”秦国使者只好掉头回国了。与此同时，齐襄王也为孟尝君恢复了官职，且又给孟尝君增加了千户封赏。点评：对应聘人而言，自信很重要。在这方面，冯驩的确值得我们欣赏和佩服。面对雇主的提问，他竟敢说自己什么不也会，而且还一副坦然自若的样子。他的自信来源于那里呢？答案就是：他了解雇主孟尝君。孟尝君用人向来不拘一格，即便是鸡鸣狗盗之徒他也能够任用。所以冯驩认定，自己一定会被孟尝君录用，即使他表示自己什么也不会。冯驩的判断是正确的。对于孟尝君而言，他手下有食客三千，再多一人也无所谓。收下这么一个宣称是来“混口饭”的人，不就是多一双碗筷嘛，而且还能落个“不拘一格”的好名声；也没准这个应聘者是深藏不露呢。总之，好好对待这个人不会有什么大错的。
冯驩要求提高待遇的方式可谓独特，他不是私下向老板提出加薪要求，而是在大庭广众下弹铗而歌，公开抱怨自己“食无鱼”、“出无车”、“无以为家”等等。越是这样，越引起了老板的重视：这是高才的风范，这是人杰的象征。于是孟尝君一一满足了冯驩的要求。不过劝告各位一句，你可别去僵硬地模仿冯驩。冯驩敢于在雇主面前一问三不知，敢于公开抱怨待遇太低。那是因为他太了解自己的老板，知道老板知人善用。所以他才故意用这种方式引起老板的重视。在现实中，如果你不确定自己老板的风格，那么就不要那么高调和锋芒毕露了。否则，弄不好你会被老板赶走的。冯驩在孟尝君手下吃了很长时间“白饭”，都没有做出什么贡献来。不是因为他没有能力去做，而是因为他觉得没必要去做。真正的人才应该在最关键的时候发挥作用，而他等的就是最关键的时刻。后来别人真就把最难做的活推给了他：讨债。实践证明，冯驩果真是个有大智慧的人。他能宴请债务人，当场焚烧无用债券，以此笼络薛地民心，说明他对大局有着清晰的判断。他这样做，实际上为孟尝君准备了一条退路。而这条退路恰恰就在孟尝君落难的时候派上了用场。除了大智慧外，冯驩又不乏小聪明。他先游说秦王，让秦王重用孟尝君；再返回国去吓唬齐襄王。最后终于让自己的老板重新当上了齐国的宰相。孟尝君应该为自己当初的慷慨而感到庆幸。他随便录用了一个来“混口饭”的应聘者，没想到这个“混饭吃”的人却救了他的命。而另外三千食客，即使加起来也不如这个人重要啊。这个故事告诉我们：千万不要小看“混饭吃”的人。
