黄子韬疾步骡子马 体验式营销让你分清是骡子还是马



  是骡子是马拉出来溜溜就知道了,体验式营销由此而来!

    近年来,体验式营销在各个行业领域都大行其道,汽车界更是如此。无论是“飞行秀”、“体验营”、“试乘试驾”、“训练营”等,都是车企热衷举办的活动。美国学者伯德8226;施密特(Bernd H.Schmitt)在他的《体验式营销》(Experiential Marketing)一书中指出,体验式营销(Experiential Marketing)是站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)与关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。

 黄子韬疾步骡子马 体验式营销让你分清是骡子还是马

    体验式营销最大的好处,一是拉近了卖方与买方的距离,而更重要的是,它让消费者预先领略了产品的实力。这种方式建立在顾客消费时是理性与感性结合的前提下,在这种前提下,顾客在进行消费时往往带有许多感性的成份,很容易受到环境氛围的影响,因此,如何在心理上拉近买卖双方的距离是关键。由此,体验式营销也可以被当作是企业服务战的一种升级形式,除了推销产品之外,更重要的是维系或者提升品牌。

    在汽车体验式营销方面,近期做的比较彻底也比较出风头的有一汽马自达的睿翼训练营等。其实,睿翼自从上市以后,虽然在市场表现上一直处于“慢热”的状态,但是其在营销方面却一直比较有特点,作为一款主打运动操控的车型,睿翼很难在广告宣传中完全表达其车型性能,比如它的轻量化技术、动力性、操控性、主动安全性、以及睿翼作为“弯道王”一直强调的过弯性能等,不通过“拉出来溜溜”,用户很难清晰认知。因此,其持续性的训练营活动便铺天盖地地进行着,成为今年汽车界营销案例的一大特色。并且,于洪江还表示今后睿翼营销的最主要手段依然是体验式营销。

    另外,不久前东风本田也要求旗下经销商要让每个购车者都能够在较长路段下驾驶思铂睿。长安马自达的“汽车运动会”、BMW“X之旅”、日产、广本的安全驾驶训练营、节油赛等,都是为了让消费者从中深度体验车型好开、好用的特质。这些深入的体验式试驾活动不仅让消费者的新车试驾更为有趣,同时也促使了成交量的提升。

    有业内人士认为,体验式营销将成为未来买车的首先推广方式,类似IT行业巨头百思买的产品体验模式将以变通的方式深入到汽车行业内。并且,《哈佛商业评论》也曾发表过著名的“体验式经济时代来临”(Welcome to the Experience Economy)的文章,指出体验式经济时代已来临,其区分经济价值演进的四个阶段为货物(commodities)、商品(goods)、服务(services)与体验(experiences)。

    正如一汽马自达副总经理于洪江说,“汽车体验营销能够非常有效地拉动销售。国内汽车消费者越来越专业,也越来越理性。体验式营销可以让消费者更好的认清自己的需求,从而促进成交。同时,这种营销方式可以提升用户对品牌的忠诚度。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/236992.html

更多阅读

互动话题——体验式营销 体验式营销的优势

体验式营销要有相应的载体要想真正发挥好体验式营销的作用,笔者认为就要建立和利用一定的体验的载体和场所,切实方便客户参观和体验。首先是开发建立一些体验式营销项目和场所,如邮政商函制作中心等场所,设计出参观线路,配备兼职讲解员进

运营商体验式营销到底如何推进? 宜家体验式营销

在3G时代,运营商对体验式营销就喊了好长时间了,现在4G已迫近但体验式营销听起来依然很美而所做的现实却还不是那回事。究其原因是因为:1、领导层从上至下对体验式营销缺乏真正的理解,思想认识也并不统一,也并没没真正重视过,只是作为一个

赵传先:房地产营销中的体验式营销

赵传先:房地产营销中的体验式营销一、什么叫体验式营销?(experience marketing)体验式营销是指在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的

卷烟体验式营销 体验式营销还能走多久

如今体验式营销可谓是风起云涌,在终端方面更是炙手可热。就连有着不同属性的工业品销售也在不断植入体验式营销模式,要销售先体验只有体验过才能了解产品和企业,知己知彼百战百胜这似乎成了人们衡量事物正确和错误的唯一标尺。消费跟

星巴克体验式营销 体验式营销制胜

     作为品牌成立后的第二次在穗亮相,广汽三菱在本届广州车展上与三菱汽车销售(中国)首次联合参展,面积达980㎡,共展出9台车。其中,新劲炫ASX精英版也在当天正式上市。  车展活动结束后,广汽三菱副总经理杜志坚匆匆赶往花都,为即将

声明:《黄子韬疾步骡子马 体验式营销让你分清是骡子还是马》为网友邪情公子分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除