爱华网太阳能企业要实现红火的终端销售，必须拥有高效的终端销售解决系统。当然，资深实效营销专家沈海中老师认为，企业搞终端销售解决系统并不是为了弄一个“系统”而弄一个“系统”，所以，这个“系统”不见得要弄得多么复杂和高深——最重要的还是实用、效果显著嘛。因此，太阳能企业可以从六个方面着手来创建高效的终端销售解决系统，其中一个方面就是高效促销策划活动。
促销，是太阳能企业和经销商最熟悉的一种销售方式，但同时又是不少太阳能经销商最陌生和最无奈的一种销售方式，即促而不销，白花钱没效果。这种遭遇很多经销商都碰到过，甚至产生了“一朝被蛇咬，十年怕草绳”的消极心理阴影，从此不敢再搞促销活动了。
这的确不应该。那么，太阳能企业和经销商如何展开促销活动才能快速提升销量呢？沈海中老师认为太阳能企业和经销商从以下方面着手展开促销活动，便能取得不错的销售效果。具体如下：
第一是创意。很多太阳能经销商之所以搞促销活动结果是促而不销，就是活动平庸，缺乏吸引力，没有创意，导致消费者难以关注，销售效果不理想也就在情理之中了。当然，要经销商想出多好的促销创意来，这自然是难事一桩，所以，促销创意的重任还是落在太阳能企业的肩上，毕竟经销商销售旺，太阳能企业才能发展旺。因此，协助经销商做好全年的促销活动，是太阳能企业应尽的义务。
事实上，太阳能企业要搞好促销创意并非难事，只要结合自已品牌、产品的特点，以及经销商当地市场的情况，思量一番，便有上佳的创意出来。例如合理优惠使顾客像吃了蜜糖的促销、疯狂抢购成为一种家常便饭的促销、全年红火销售成就全城朋友的促销、超价值令全城顾客为之尖叫的促销，等等。多思考，便会有好创意出来。只要创意出来了，满足了市场的需求，促销效果就不会差到哪儿去了。
第二是规模。这里说的“规模”主要包括两个方面，一是促销活动的优惠规模，二是促销活动的操作规模。对于优惠规模，沈老师见过一些经销商搞促销活动，内容是买一台太阳能产品送一把雨伞，这样的优惠规模，哪里能吸引消费者的关注——哪怕用膝盖想一想，几千元的产品，你用十来块钱的东西打发消费者，消费者会接受吗？显然，这种优惠规模太小了。因此，太阳能企业和aihuau.com经销商应该根据自身产品的情况、价格与利润的情况，尽力将优惠规模扩大，使消费者觉得有甜头或者“小便宜”可占，这样，促销活动才会效果显著。
对于操作规模，这也是不容忽视的。有不少的太阳能经销商电话沈老师说促销效果不好，问他是怎么弄的，不少经销商都说是在店里弄了张纸，说是几折优惠(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)促销或者赠品，最多也就是制作了二个X架放在店门口，就没其他了。试想一下，本身店铺就是在偏僻、人流稀少的街道，几乎一整天难有几个客人登门，而这种“规模”的促销，想要好效果，神仙都办不到呀！显然，太阳能企业和经销商搞促销活动，最好是大型的活动，这样多花出几千或万元费用，多数消费者都“耳闻目睹”了，促销效果自然不同凡响了。而且，一个促销活动不能是一二天或三五天，最好是一至二个月的展开，这样效果才会明显。
第三是执行。促销活动，执行到位非常关键。如果太阳能经销商需要优良甚至火爆的促销效果，就要大胆点，多花几千或上万元，把促销推广工作做好，这样全城或乡镇村组都知道，才会产生优良的促销效果。所以，促销执行一定要市场推广配合好，这样消费者都知道本店在搞促销，而且促销内容很有甜头，值得马上下手购买。如此，促销效果就出来了。若是只在店内搞一搞，或者在街上宣传一个上午就收兵了……这样的促销执行，很难收获优良的效果。
总体而言，促销活动并非很难展开，只要太阳能企业真正将其理清了，根据品牌、产品、价格等方面形成低成本、易操作、创意高、满足市场需求的促销方案，同时结合各经销商所在区域市场的情况略加调整，在各地展开优良的促销活动就不再是梦想了。因此，沈海中老师建议太阳能企业花点功夫，形成一本如《某某太阳能进店必出血高效促销策划手册》，全面指导经销商进行销售促销，那企业的全年销售业绩就会全面上涨，这对厂商而言都将是大好事一件。
本系列文章结尾语：通过以上六篇文章我们可以看出，太阳能企业和经销商要真正把终端销售做红火，并非是一件不可实现的事情，而是只要敢下功夫，踏实前进，便能将所有销售难题快速地解决，最终实现优良、红火的终端销售。当然，太阳能企业若在实战过程中还有不明白的地方，也可以参考沈海中老师的《企业红火销售解决系统》，并且形成本企业的销售解决系统，结合各区域市场的实际情况进行调整和创意，定能快速实现红火的销售。本系列文章至本篇已全面结束，祝各太阳能企业早日实现红火的销售。
