爱华网系列专题：《阿凡达》营销
所有的票房在《阿凡达》的面前都成了炮灰，包括詹姆斯8226;卡梅隆自己的《泰坦尼克号》。为什么在短短的几周时间内，《阿凡达》便打破了《泰坦尼克号》保持12年之久的票房记录，成为全球最卖座的电影呢？
或许，我们从观看《阿凡达》的电影中，认为是潘多拉星球长着尾巴的纳美人、高达几百米的参天大树、色彩斑斓的茂密森林、长相怪异的各种动物、充满浪漫的爱情故事、纯洁神秘的土著部落、可以随意沟通奇异语言的万物精灵……成功打造了全球最卖座的电影。
但是，从商业竞争角度来看，创新才是《阿凡达》创造票房的奇迹，而导演詹姆斯8226;卡梅隆主导的电影营销传奇也注定写进影史。
把握品类创新起点
营销是打造品牌，打造品牌是进行品类创新。没有品类创新，品牌就会像荒芜的沙漠，让品牌失去生存的水分与绿色。然而，很多营销就是输在品类创新的起点上。
美国的大导演詹姆斯8226;卡梅隆实际上就是把握了品类创新的起点。让《阿凡达》从中寻找到营销的本质。在众多的电影中，都是人类当主角主导着行业发展，《阿凡达》从另一面出发，寻找到“纳美人”这个品类创新的起点。
在《阿凡达》中，纳美人可以通过自己的辫子与任何一种生物心灵产生交流，不管是凶猛的动物，还是乖巧的灵魂树，从而达到彼此“用心交流”的目标。这一种“用心交流”恰好与现在顾客心智缺少“沟通”产生了共鸣。
并且，在整部《阿凡达》的电影里，都在强调纳美人这个品类创新的起点，为了保护潘多拉星球，为了保护自然，为了保护“人类”，纳美人做出了努力，不仅得到一部分人类的支持，而且赢得了“正义”的战场。
王老吉能够火红大江南北，超越可口可乐成为中国第一罐，关键在于把握“预防上火的饮料”的品类创新的起点，成为凉茶饮料第一品牌。
梁小平这小子打造的Keylock指纹锁品牌，同样是把握到品类创新的起点。一直以来，我们生活之中开关门都是用钥匙，这似乎已经是人们已经定型的生活方式了。
但是，随着高科技的日新月异，指纹识别技术应用到门锁之中，Keylock很好把握门锁品类分化的趋势，以指纹锁品类创新为起点，借助美国这个国家具有高科技产品的心智资源的认知优势，成为打造了指纹锁第一品牌。
科学技术支撑创新
一个好的商业概念出现，同样需要一定的产品、技术或服务来支撑到概念发展的。《阿凡达》自1月上岸以来，一直在中国市场上“高烧不断”，其中的原因主要是3D技术促成的“兴奋剂”，造成一时间3D版电影票一票难求。
在《阿凡达》中，我们看到潘多拉星球的日月星辰、飞禽走兽、山川河流、亭台楼阁等令人大饱眼福的景象，都是高科学技术的体现。
科学技术的完美应用到《阿凡达》中，支撑到纳美人的品类创新，使人们觉得这一切是可信的。
实际上，我们看到许多电影，由于没有相关的科学技术支撑，使得镜头表现得不够完美，影响到整个电影的质量。
Keylock指纹锁品牌的成功，同样是以美国尖端的指纹识别技术为支撑，经过5年的门锁临床测试才推广；并且，在产品的外观与造型上，采用了360°全防专利设计来支撑创新。
另外，当产品创新、技术创新及服务创新若果不能顺应趋势的话，那么这些创新都毫无价值可言。
耐心等待推出时机
时机是非常重要的。一个商业项目运作是否成功，需要耐心等待推出时机。这从《阿凡达》的宣传可以看出，詹姆斯8226;卡梅隆在十二年前已经有了准备，但是由于科学技术无法支撑，只能耐心等待十二年的时间。
詹姆斯8226;卡梅隆其实一直都在准备着。自小就沉醉于科幻作品之中，参考了火星探测计划与火星探测相机的研制，在科幻与科学领域是有一定的造诣。在他的作品之中，一直很好地把握与人类发展趋势相吻合的信息。这种信息的对称性是时机的选择，以及合乎了顾客的“口胃”。
红牛这种功能饮料刚推出来的时候，并没有多少人喜欢。但是经过十多年的耐心等待，成功地把握了功能饮料发展的时机，成为饮料行业的一匹黑马。
耐心等待推出时机与品类分化有关，特别是高科技行业，如果没有能把握住行业的趋势，那么就会错失商机。
拓展全球市场视野
随着国际化进一步加深，全球已经发展为一个扁平的市场网络。在商业操作中，我们必须具有拓展全球市场的视野。《阿凡达》推出时，同样立志于全球市场的上映。
从《阿凡达》的票房收入之中，全球市场确实为《阿凡达》成为全球最卖座的电影立下汗马功劳。中国、法国、俄罗斯、德国、英国、韩国、日本、澳大利亚、西班牙等都超越了7700万。
《阿凡达》的市场营销确实厉害，为了实现拓展全球市场的目标，进行了很强大的公关营销与病毒式的营销，以类似于网络式的方式覆盖全球。
纵观我们很多电影，或者商业项目活动，都没有在营销上追求创新，更可怕的是没有全球市场的视野，导致蜗居一小点市场，不能形成很大的市场影响力。
现代管理之父彼得8226;德鲁克曾经说过：“在商业界，基本上只有两个原则——创新与营销。”詹姆斯8226;卡梅隆能够把《阿凡达》打造成全球最卖座的电影，实际上都吻合了创新与营销的本质。
回想到我们中国的电影界与商业营销活动，可能需要创新了。因为，在商业竞争超级激烈的今天，创新是保持取胜的秘密。
中国人很聪明，但是中国人骨子里有“急功近利”的思想，所以在很多方面无法超越，这是非常值得我们中国人警惕的！
事实上，中国不是缺少技术、人才、资金，而是缺少一颗持之以恒的心来把握创新的时机。
