爱华网一进公司，杨耕就觉得有点不大对劲。公司里好像少了点什么，又好像多了点什么，大家都在闷头做自己的事情，没有人说话，更没有人交头接耳，看起来都是一幅心事重重的样子。杨耕明显地感觉到公司的气氛有些压抑，马上意识到老田的事情应该很多人都知道了。刚回到工位，部门副经理黄长松笑呵呵的走了过来。“杨经理，回来了，项目还顺利吧？”黄长松是这家分公司的元老，比杨耕早两年加入瑞和。杨耕刚到公司的时候，黄长松就是这个部门的副经理了。杨耕在心理上对黄长松一直有些愧疚，他总觉得论资排辈，自己这个位置，应该是黄长松来做的，是老田破格把他提上来的。黄长松对人总是一副热情洋溢的样子，但又始终保持着一个足够的距离。杨耕觉得自己的性格和他差别太大，总是搞不清楚他内心真实的想法，所以一直对他敬而远之。“项目情况比较复杂，一言难尽啊。”杨耕随口应付了一句。接着问道：“田总在家吗？我得找他报销签字。” 杨耕准备开溜。|www.aihuau.com|38“在办公室，我刚才还看到了。”黄长松目送杨耕走出销售部，轻轻的摇了摇头，眼睛里的神色看起来很是复杂。见杨耕进来，老田放下手中的资料，搬了把椅子坐在杨耕对面。两人详细讨论了利民项目的情况，老田同意杨耕的分析。就如何与利民高层会谈，又认真地做了研究，感觉差不多了，老田又开口问道：“这个项目和北部区的朱总汇报过吗？”“朱弘毅？没有，还没来得及。”杨耕搪塞着老田，他之所以没汇报，是觉得自己还能控制这个项目，但是又不好直说。
“见完凯马的人，把这个项目和朱总汇报一下，越详细越好。”老田以命令的口气说道。“你不要小看朱弘毅，他虽然年轻，但是很有潜力，尤其是大局观非常好。更难得的是他少年老成，性格沉稳。一定要和他多接近！”杨耕走出总经理办公室的时候，头脑中一直在回味着老田最后的叮嘱。朱弘毅年龄和杨耕一样大，去年刚刚进入瑞和，听说资历很不错。从行政的角度看，朱弘毅是大区的销售总监，算是杨耕的直线领导，半年多来带领大区大客户部签了几个有影响力的单子。但是在瑞和，直线的管理往往是指导性的，非常弱。虽然杨耕每季度的北京例会都能看到他，交往却不深。直观印象中朱弘毅是一个少言寡语的人，但是说起话来却清晰、有力，很有质感。凯马在省城的代理是一家叫中地的公司，就位于省城最著名的大学的办公楼里。整个公司在杨耕看来更像是几个实验室的组合体，计算机杂乱无章的放在地上，到处是随意堆放的书本和打印纸，过道两旁的办公室门上并没有贴着一般公司里常见的标牌。杨耕没办法，只好求助于一个看似学生模样的小伙子。“请问，齐总的办公室在哪？”小伙子愣了一下，答道：“齐总，你说的是我们齐老师吧，向前走第二个门就是。”杨耕也笑了，小伙子根本就没问他是谁。显然没有任何戒备心理。这几年，他可没少和前台、门卫们打交道。每次都被他们像贼一样的审问。杨耕有时甚至觉得，权力这个东西在中国已经被滥用到无以复加的地步了。齐竟一的办公室看起来更像一个教研室，虽然有个老板台，但是上面堆的都是各种专业书籍，杨耕坐在老板台前侧，看着躲在书后面的‘齐老师’，心里渐渐有了一种久违的亲切感，暖暖的。“齐老师，我这次拜访您就是想谈一下利民的项目。”杨耕不想再绕圈子了，开门见山道。“你说商州的那个项目吧，你们也参与了？”齐老师看起来不太关注谁是对手。“是啊，我们也在里面，不过我们没多大优势，算是重在参与吧。”杨耕随口应付着，心里却有些疑惑：这个齐老师是太有把握了还是根本不会做销售？“你们不是做财务吗，这种生产制造的单子你们能做吗？”齐老师说话显然也不会绕弯。“最近我们刚刚收购了一家香港的企业，他们在生产制造方面非常强，深圳、东莞的那些制造业企业，很多都是他们的客户。产品和利民的贴合度我感觉也还不错，算是弥补了这方面的短板。”杨耕答道。实际上这次收购还处于谈判期，但是业界的风声已经比较多了。杨耕没办法，只能在齐老师面前‘提前’收购了。“我听说利民的财务软件也是用你们的。”齐竟一挺了挺腰板，眼镜后面的目光变得有些犀利了，看来他并非不知道瑞和的参与。“对，是我们的老客户，用了几年了，还算满意。对了，我们也正在帮分管财务的张副总裁参加全国优秀CFO的评选。昨天还在商州和他讨论这事。”杨耕抛出第二个砝码。这事也只是赵世友给张副总做过简单的沟通。张副总倒是兴趣比较大，但是还没有最后谈妥，这事也算是让杨耕给“提前”了。他现在必须给齐竟一足够的压力。齐竟一目光转向老板台的笔筒，似乎在思考什么，半晌没有说话。杨耕看得出他应该正在考量瑞和在这个项目中到底做的有多深。“齐老师，我这次来，是想和你沟通一件事。”杨耕趁热打铁道。“你说，小杨，千万别客气。”杨耕立刻变成了‘小杨’，看来齐竟一的‘老师’心态还是根深蒂固的。“这周，利民要进行第一轮淘汰，四进二。”杨耕盯着齐竟一的眼睛，他想判断一下齐竟一知不知道这个消息。“四进二，什么意思？四家里面选两家？”齐竟一有些诧异。杨耕仔细观察了一下齐竟一的表情，感觉他应该不知道这个消息。心里一阵轻松，看来凯马与利民的关系不是太深啊。转念一想，又有些失落：四进二应该是飞捷干的，看来飞捷应该有一层比较深的商务关系了。凯马还有利用价值吗？杨耕只能硬着头皮接口道：“是啊，从我们内线得到的消息，这事是飞捷一手操纵的，利民负责分管生产的马总看了他们生产制造的系统，感觉很好。本来想直接定了，但是财务比较支持我们。马总也不好绕开财务。所以飞捷就想来个四进二。”杨耕第三次把“臆测”当成了“事实”。并特意强调了生产制造系统。“四进二对飞捷有什么好处？”齐竟一显然还是没想明白。杨耕笑了笑，分析道：“飞捷认为现在的形势对他最有力，它肯定是2里面的1个，事实也的确如此。从我了解的情况来看，他们在产品、样板客户、商务关系方面都做的比较到位。内部的倾向性应该比较强。所以飞捷下面要做的事情就比较简单了。”杨耕故意停顿了一下，观察着齐竟一的反应。“什么意思，你接着往下说。”这位齐老师仍然没有想清楚其中的关键在哪里。杨耕基本可以确信：齐竟一的精力应该不是放在中地公司的运营上，真不知道这是好事还是坏事。“飞捷下一步要做的，就是在四家中选择一个最弱的，想办法帮助他进前二名，之后二进一就是再简单不过的事情了。”杨耕直接把话挑明了。齐竟一的目光又习惯性地盯着笔筒，好像在回味着杨耕的话。“那你找我商量什么事呢？”齐竟一抬头问道。 “齐老师，让我们分析一下，你们是最早接触方总的，上周又给李富强他们讲了一次课。”杨耕有意显示出自己对这个情况的了解。“而利民本来就是我们瑞和的客户，关系多多少少也有一些。而且瑞和与飞捷几乎是同一类型的公司，是多年的冤家。所以，如果我是飞捷，凯马和瑞和肯定不能让他们进去。”“对，小杨你说的有道理，他们肯定会帮弘智。”齐竟一彻底明白了当前的处境。 “实际上飞捷已经开始接触弘智了，所以，我们两家也应该联合起来，否则我们就是最先出局的。”杨耕说道。 “对，决不能任人鱼肉。”齐竟一回应道，脸上的表情有些愤愤然。杨耕看时机成熟了，马上亮出了最后的底牌：“利民对你们的生产系统比较看好，而我们的财务已经用了很多年，我想，我们绑在一起投标，用你的生产，用我们的财务、进销存。这样做可以打乱飞捷的计划，最好的结果是直接挤掉飞捷。最坏也能挤掉弘智，我们两家作为一家进入第二轮。”齐竟一的目光又一次移向了笔筒，过了好一会，开口道：“瑞和这样的大公司，也感觉没有把握能独立的进第二轮？你们不是有香港的生产系统吗？”“如果按现在的形势，我们的产品恐怕都没有机会演示就被淘汰了。”杨耕接口道。他清楚，齐竟一这样问的同时也是在掂量凯马的实力。“好的，一言为定，不过我们得先签个协议。”齐竟一看来是下了决心。“可以，我回去先拟个稿，齐老师再审批！”杨耕马上答应道。
