爱华网下午三点，大概是因为时间还早的原因。商州的红泥壶茶楼生意看起来有些冷清，在靠里间的一间雅座里，田云舒、赵世友、杨耕三人要了一壶铁观音，几盘甜点，静静的看着窗外。外面又开始飘起了雪花，三人都没有说话。不知过了多久，赵世友首先打破了沉默：“田总，你真的要离开？” 田云舒收回目光，轻轻的品了一口茶，并没有抬头。“我的家在北京，总是要回去的。”老田笑了笑，答道。 “什么时候走？”赵世友声音有些低落。 “元旦之前吧，还有不到两周。”老田的笑容里多了一份苦涩。 杨耕这时接口道：“我觉得这一切都和于德仁有关，我们不能就这么算了！”|www.aihuau.com|40“事情没有你想象的那么简单，的确和于德仁有关，这一点聂鸣已经和我说过了。”说道这，老田端起茶杯，轻轻的喝了一口。聂鸣也是五虎将之一，在集团主管全国的销售平台，和老田是很铁的关系，和杨耕也比较熟。杨耕和赵世友都竖起了耳朵，这件事情竟然还有内幕？“一个于德仁还没有这么大的能量，他不过是个棋子。下棋的是唐思哲。”田云舒目光渐渐的暗淡下来。“唐思哲？”杨耕吃了一惊。“这怎么可能，公司是他的，你又是创业元老之一，立下过汗马功劳。他没有必要这么做啊。”田云舒放下茶杯，脸色平静的说道：“所有的问题都出在‘上市’这两字上，集团的上市工作马上进入辅导期了，现在到了论功行赏的时候。而我们这些老家伙，是最大的问题。”“这有什么问题？”赵世友疑惑的问道，杨耕也太不明白。俩人都在等着老田的答案。“你知道，唐思哲做企业有一个基本的原则，也或者叫天条，那就是：‘绝对掌控权力’当然如果做到这一点，首先要做到绝对掌控股权，他认为这是控制公司最有效的办法。但是现在要上市了，他必须对这些老臣子们有一个交待。尤其是对我们几个。”老田说得我们几个显然是指“五虎上将”，他们五个人几乎都是在瑞和成立的前两年进公司的，十几年来跟着唐思哲披荆斩棘，开疆扩土，经历了很多风风雨雨。“他可以不给于德仁这类副总任何股份，但是我们几个就没有这么简单了。因为我们在瑞和都是实权派或者有一定的影响力，能量要比于德仁们大得多。所以唐思哲也是颇伤脑筋，实际上最近的人事变动涉及到的不仅仅是我，聂鸣他们几个日子也不好过。”杨耕没有想到这件事情如此复杂，皱了皱眉头，问道：“唐思哲这样的做法是不是会使瑞和大伤筋骨，我觉得有些得不偿失啊。”“你错了，首先，瑞和现在要转型做管理软件，而我们都是财务时期的一代人。老唐早就有想法要引进外部人才，甚至是海归之类的人。在他看来我们的剩余价值不多了，反而会对上市后的布局起到阻碍作用。其次，我们几个人的存在对他的威信也是一种挑战。尤其是有几次唐思哲决策失误，造成了很大的波动。在平息波动的过程中，我们都起了很大的作用，说力挽狂澜也不为过，集团已经传出了一些对老唐不信任的声音。老唐感觉出了对集团控制方面的力不从心，所以他需要集中自己的权利，我们自然就碍手碍脚了。飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹，向来如此。”老田表情依然平静，但是声音里却有些伤感。“一箭三雕，既省了股份、又收拢权利，还能给新来的人让路，这是地地道道的帝王之道啊。田总，下一步你打算怎么办？”赵世友问道。“还不知道，回去后再说吧，前两天老唐给我打了电话，约我回去一起喝茶。”老田淡淡的说道，看起来并不太在意。 赵世友脸上的表情很是愤愤然，接口道：“我看他是‘杯酒释兵权’，过河拆桥，他也忒狠了点。”“不用喝酒，我的权利也不会再有了，这是没办法的事情，谁在那个位置上恐怕都会如此。”田云舒眼睛又望向了窗外，眼神有种说不出的苦涩，仿佛在回忆着什么。窗外的雪花静静的飘着，似乎比刚才又大了一些。从里面向外望去，天空依然昏暗，远处的景物已经开始渐渐变得模糊了。“我刚进瑞和的时候，全公司还不到30人，比咱们的分公司还小得多，大家挤在中关村一间破旧的楼房里。我当时是从一家国企的财务处副处长的位置上跳槽过去的，真正使我下决心这样做的原因是唐思哲的真诚，当然还有我对财务软件市场的看好。唐思哲比我还小两岁，当时的他还不太善于表达，甚至让人感觉有些木讷，但是却有一股你不得不佩服的坚韧。当时的销售人员加上唐思哲也只有我们三个，。其他的都是服务和开发，但是大家都无怨无悔的付出，唐思哲的付出最大。我记得当时他买了辆摩托车，二手的，这也是瑞和唯一的机动车了。每次到怀柔、保定、廊坊这些比较远的地方，都会开着这辆车去，风雨无阻。有一次，他驮着我从保定回来，我们刚做成了一笔七千块钱的单子，都很有成就感。快到涿州的时候，车坏了，当时的天气和今天一样，下着大雪，也找不到修车的，我们俩索性就推着往北京赶，一路上，一直在讨论着瑞和的未来发展，讨论着软件这个新兴市场，讨论着怎么把瑞和软件卖到全国。我们轮流推着车子，越聊越兴奋，也不觉得有什么累。快到北京地界的时候，找到修车的，这才意识到竟然走了这么远的路，而且还是在下雪天。 “ 到晚上，我们五虎将又连夜聚会，边喝酒，边讨论。我们甚至击掌相约：苟富贵，毋相忘。那段时光虽然艰苦，但是却乐在其中。做成单子，我们就一起举杯相庆，有了困难，大家就拼死相救。有时候成功并不是最让人忘怀的，反而是这些点点滴滴让人忘不了。”老田的眼睛始终望着窗外，面色有了些红润，仿佛回到了那个曾经的年代，但是看起来却有种说不出来的落寞。三人又一阵长时间的沉默，气氛变得有些伤感。田云舒收回望向窗外的目光，脸色也开始变得灰暗了。杨耕首先打破了沉默，自言自语道：“现在，要见一下唐思哲恐怕都比较困难了。”田云舒转过头来看看杨耕，脸上又出现了平日里温和的笑容：“凭良心说，我并不怪唐思哲，因为无论换成谁可能都会这样做。甚至包括我。”“那田总，你回北京后打算怎么办？”杨耕也想知道老田下一步的打算。“我也不知道，和老唐谈完再说吧，只能走一步看一步了。我倒是觉得你们俩要好好想想下一步怎么办？”老田突然转移了话题。 杨耕和赵世友都是一愣，“我们俩？”“对，你们俩，小杨，你先想想，你那种天不怕、地不怕的狗脾气，能和阎军处多久？” 这个问题杨耕倒是从来没想过，不过想想那个“大孩子”，心里也不禁有些黯然。“不能合作老子就滚蛋，我也没打算伺候他。”杨耕有些赌气的说道。“唉！”老田叹了口气，“如果你这样想，你们俩更没有可能合作了，阎军实际上是个很单纯的人，从来没在一线待过，虽然有些眼高手低，但是他还是比较聪明的，也很想做点事情出来，关键是没有带团队的经验和能力。我走后于德仁肯定会对分公司的工作插上一手，从中渔利。这是他多年的想法了，而有一个少不更事的阎军，事情就好办多了。换句话说，你的日子就不好过了。”老田端起茶杯，苦笑了一声，说道。
赵世友插话道：“老杨，我也觉得你和你的销售部肯定是阎军首先需要摆平的对象。”“对，咱们的分公司说白了就是销售分公司，销售部是核心，这是阎军或者说于德仁首先要控制的部门。而你又不打算买阎军的帐，所以你就是最大的障碍了。现在你只有两条路可选。”田云舒眼睛看着杨耕说道。 “哪两条？”杨耕开始有危机感了。本来他觉得站在工作的角度看无论谁做总经理，总是要依赖销售的，而自己这几年的业绩一直不错。“第一，调低你的心态，和阎军去合作，职业就是这样，有时候不得不低头，你不能梗着脖子一条道走到黑，阎军刚来，照常理说应该不敢动大手术，否则会严重影响明年的业绩。”“那第二呢？”杨耕直观感觉要做到这一点还真难。“设法调到北部区去，目前瑞和北部区也打算扩充，想真正起到一个中场发动机的作用，最需要你这种一线做销售的人。你不是一直有到北京闯闯的想法吗？我也可以帮你做一些铺垫。”杨耕突然明白了老田这段时间为什么总是逼着自己多和朱弘毅接触，看来这个想法他早就有了。“是啊，我一直想到北京工作，只是这是件大事，需要和老婆商量一下，也需要看一下机会。”杨耕到北京工作的想法由来已久，只是一直没有下定决心，之所以有这种想法，源于杨耕经常会有的一种困惑：当自己很顺利的拿下一个单子，总是有些志得意满，觉得可以划到高手的行列里去了。但是看到一些总部的家伙经常会出一些比自己大得多的单子，又有些自卑，觉得自己像是个没怎么进过城的乡下人。老田接口道：“好吧，是应该好好想想，北京是个大舞台，即使是同样的演出，那边的观众也比这里多很多，当然了，你必须得是名角，别人才会看你的戏，否则再大的舞台也没用。”老田喝了口茶，笑了笑，又说道：“你这条鱼越长越大了，我看分公司这个池塘也很难容下你了。”杨耕被老田说中了心思，有点不好意思，他明白，老田这话还有一层意思：一旦他离开，阎军是降不住自己的，冲突在所难免！而自己肯定会成为冲突中受伤的那个。赵世友又给田云舒添了些茶，问道：“你觉得我这边的问题在哪里？”这个问题他已经憋了很久。和杨耕不一样，商州是发财的地方，他没有任何可能性离开。田云舒把目光转向老赵，说道：“我也只是在猜，我觉得于德仁的棋应该不是控制阎军那么简单，于德仁性格中最大的特点就是‘贪’，你想想看，他控制阎军的目的是什么，难道仅仅是满足权力欲？”“大项目！”杨耕答道。“渠道！”赵世友紧接着答道。老田又习惯性的笑了笑：“跑不出这两样，你的明瑞公司是渠道上最大的公司了，每年利润不会低于150万，于德仁如果想在渠道上牟利，你肯定是最好的目标。”“那他会怎么做呢？”赵世友不无担忧的问道。“现在还猜不出来，也许是杞人忧天吧。”老田没有正面回答，但是眉宇之间却有了一层层深深的忧虑。赵世友咬了咬牙，说道：“田总，你要走了，我不知道该说什么好，当年是你带着我一家客户一家客户地跑，当时商州人还都不太认瑞和这个品牌。我记得最清楚的一次，咱们知道了商州钢厂在搞一个全行业的信息化会，人家不让咱进门，咋俩就堵在人家会场门口挨个人发宣传资料，天下起了雨，我们都没带伞。我一个苦孩子出身，无所谓。可是看到你一直站在雨里，直到人家关门开会。我那时就发誓，无论如何我跟定你了，哪怕倾家荡产。我就一句话：没有你就没有我赵世友的今天。以茶代酒，干了。”说完，赵世友举起手里的茶杯，三人一起碰了一下，一饮而尽。雅间里又一次陷入了沉默，不知什么时候外面起风了，飞舞的雪花雪花像烟一样轻，像银一样白，飘飘摇摇，纷纷扬扬。这次是老田首先开口：“杨耕，我走了最不放心的就是你，你要特别记住在两个方面磨练自己。”杨耕一愣，赶忙问道：“哪两个方面？”“第一，你这个人太好斗，心态要学会平和，万事随缘，强求不得，这是一种修炼，人力在大部分情况下都是很有限的。你不能控制的事情总比你能控制的事情多。第二，你要学会政治这个东西，它就像你每天吃饭、睡觉一样，无论在那里都是躲不开的，我知道你厌恶它，但是你必须学会面对它，甚至利用它，而不是逃避它。每个做销售的实际上都面临着两场战争，对外的和对内的，大部分时候内部斗争的凶险要远远大于外部。”杨耕细细的品味着老田的话，半晌没有开口。田云舒又对赵世友说道：“世友，你是苦孩子出身，到今天不容易。我走了之后，要学会处处留心，不要意气用事。更重要的是临大事要学会当机立断，不要患得患失。” 赵世友郑重地点了点头，心情苦涩的把眼光移向窗外。“小杨，下周一，我会到各地的代理那里去看看，毕竟跟了我4、5年了，算是告个别吧，看完他们，我就直接回北京了，不回分公司了。唉！真是舍不得大家啊。五年的时光，五十几个好兄弟！”窗外的大雪已经覆盖了街道、房舍。路两旁的白杨树只能模模糊糊的看出一个大概的样子。路灯不知什么时候亮了起来。昏暗的灯光下，城市显得更加孤独。马路上行人稀少，这个喧嚣的城市好像突然安静了下来。
