爱华网杨耕、魏丽娜、王岚几个人又一次来到了蓝海。蓝海的门卫早已经不让杨耕登记了，杨耕也投桃报李，出出进进经常给他们扔盒烟或者饭店里赠送的打火机。所以门卫们也比较盼着杨耕来。杨耕这样做的目的只有一个，就是要知道朱弘毅他们最近来没来，去的是那些部门。
除了烟，杨耕还特意从北京带了个芭比娃娃，准备晚上让王岚送给妞妞。他是真心地感谢丁梦芸，最近一段时间的调研，一直是丁梦芸安排，并且每一次都是从头跟到尾。丁梦芸和丈夫徐章都是蓝海的职工子弟，无论到那个部门都是熟的很，很多老人见了丁梦芸都不叫丁主任，而是直接叫‘芸子’。杨耕一开始听成了‘晕子’，还差点闹出笑话。几个人今天要拜访的是财务部长冯桦娟，还是丁梦芸带着大家，冯桦娟有一间单独的办公室。这在部长一级里算是特殊待遇了。因为杨耕所拜访的大部分部长都只有一个大大的工位，就是几个工位合到一起的那种。有没有单独的办公室在蓝海这样的企业里有太多的意味。一进门，冯桦娟就迎了上来，看起来是正等着大家。冯桦娟五十岁左右的样子，胖胖的，是那种中年妇女常见的身材，面容和善，透着一股和蔼可亲。杨耕了解过她的背景，也是转业军人，到厂时间和顾维年差不多。
大家刚坐下，冯桦娟就对着丁梦芸关切地问道：“芸子，老爷子最近身体还好吗？”“好着呢，天天跟着咱厂一帮老头去钓鱼，不过手艺太差，一直也钓不上几条来，等老爷子练好手艺，钓到大的，我给你送几条去。”丁梦芸说话永远是大大咧咧。|www.aihuau.com|29“算了吧，等着他，我还不如自己养几条鱼来的快呢。”冯桦娟笑呵呵的说道。大家也都乐了，气氛变得轻松起来。杨耕看看差不多了，便开口说道：“冯总，我们这次过来，就是想听听您对财务管理的想法，看看您有什么要求？”“杨经理，别客气，你是来帮我们的，芸子给我说了，有什么问题你就尽管问，放心吧，我能回答的，不会有保留。”魏丽娜接口道：“冯总，你现在是不是正在用一套财务系统？”魏丽娜比杨耕小几岁，是厦门大学财务专业的研究生，毕业后还在企业当过财务经理，对财务管理可以说驾轻就熟。冯桦娟道：“对，很早以前买的，现在连卖软件的公司都找不着了，只用了总帐、报表。”魏丽娜接着问道：“现在咱们已经有十几家分公司，仅仅使用总账报表管理起来是不是有困难？尤其是涉及到集团管理、报表合并等问题。”冯桦娟点了点头：“你说的对，的确是这样，报表合并比较麻烦。” 魏丽娜道：“是花费的时间多还是不准确？”冯桦娟道：“两个问题都有，到月底我们部门就忙得不可开交，除了月末结帐以外就是这些报表汇总的问题了。大家都喊苦，可又没办法。”魏丽娜道：“这个工作大约占用您多少人天时间？” 冯桦娟道：“八个人忙三、四天吧。” 魏丽娜道：“这个成本是比较高了，您刚才说准确性也是问题，为什么？” 冯桦娟无奈的说道：“也不能说准确性有问题，关键是我们没法判断数据是否真实，这里面牵扯到本位主义、分公司利益等，挺复杂的。”魏丽娜道:“ 那不准确的基础数据你合并完了不还是不准确吗？” 冯桦娟道：“是啊。错误百出，烦死我了。我很多时间都浪费在这些方面了。”
杨耕不由得开始佩服魏丽娜了，这些问题看起来简单，但是杨耕清楚，魏丽娜在有意识的利用销售中的SPIN技巧套住冯桦娟。这是一个比较高级的技巧，要想用熟练非常困难，不但需要很好的业务知识，而且还需要事前很精心的准备，更重要的还需要随机应变的能力，但是用好了威力很大，看来魏丽娜是下了功夫了。杨耕看了她一眼，知道下面的事交给她没有任何问题了。
对于魏丽娜，杨耕觉得有四个字用在她身上是最合适不过了，那就是‘克勤克俭’。杨耕不觉得魏丽娜是个特别聪明的女孩，但是却是少有的勤奋，周六周日瑞和空荡荡的大厅里，经常是只有她和看门的齐师傅在上班。不过最让杨耕佩服的还是这个女孩的坚韧和执著，她每天都会写工作计划，而且尽最大努力按照计划去做。这看起来是一件最简单不过的事情，但是如果多年如一日的坚持做，却可能是天下间最难的事。尤其是公司没有强制性要求的情况下。看着冯桦娟有些暗淡的脸色，魏丽娜接着问道:“冯总，这些财务报表是不是每月都要报给总裁会？” 冯桦娟道：“那是当然，每月都得报，几个老总都会审。季报、半年报、年报还要报给董事会。” 魏丽娜同情道：“是啊，老板要参考这些汇总表进行决策啊。” 冯桦娟道：“对，我们财务本来就是老板的参谋。”魏丽娜道：“有没有可能这些不真实的数据影响到老板的决策错误？” 冯桦娟表情越来越严肃了：“不好说，但是可能性肯定会有。” 魏丽娜点到为止，接口道：“冯总，如果数据不真实的话，还会给我们带来什么损失。” 冯桦娟道：“那就多了，该支持的不能支持，不该支持的乱支持，谁会哭谁的资源就会多。会哭的孩子有奶吃啊。”魏丽娜道：“也就是说我们的资源会投到不该投的地方去。”冯桦娟皱了皱眉道：“对，这个矛盾很突出。” 魏丽娜道：“也就是说即浪费了资源又有可能耽误事。”冯桦娟叹了口气道：“没错，是这样的。这个问题看来必须要解决了。” 魏丽娜道: “冯总，我们再谈一下资金管理的问题好吗？”不知不觉中，魏丽娜的调研进行了一个多小时。冯桦娟和魏丽娜对财务管理的认识都很深，俩人聊得热火朝天，杨耕甚至感觉自己有点多余了。女人与女人之间总是容易形成一种默契，尤其是两个有相同专业背景的女人。看来以后冯桦娟的工作还得多请魏丽娜出马。杨耕乐得清闲，不由得有点走神了。“杨经理，”冯桦娟把杨耕拉了回来。“你们这个小姑娘真够专业的，将来留在我们蓝海算了。”“这可不行，这是我第一次带她出来，如果留在山西，他老公非告我拐卖妇女不可。”杨耕认真的说道。魏丽娜瞪了杨耕一眼，大家都乐了。“将来我们如果能合作，一定要让小魏多来指导我们啊。”冯桦娟说道。魏丽娜客气的接口道：“冯总，哪敢指导啊，有什么需要我做的，你就尽管吩咐。”“还是国内公司好打交道，一开始曹总还想选国外的软件，来了几个假洋鬼子，在这装模做样的瞎侃半天，牛的不得了，可是对业务一点都不懂。后来我找到曹总，坚决反对让这帮人干。”杨耕没想到还有这样一个背景，不由得对老太太的能量刮目相看了。接口道：“是啊，而且国外的软件在价格方面也的确让人难以接受。”“对，我们中国人的钱为什么要让外国人赚走！我和老顾都是这么看。”冯桦的情绪很是激愤。看来她骨子里还是个军人。“对，蓝海毕竟是我们中国人自己的企业，大主意还得我们自己拿，不能被人牵着鼻子走。”杨耕浇了一把油。他隐隐觉得，这个项目正在逐渐演变成‘中国人打外国人’的一场政治斗争。
