营销面试关注点《董事会里的战争》　第2章　管理派关注产品　营销派关注品牌-爱华网

1989年，通用汽车以1270亿美元的销售额成为世界上最大的公司，它比其他公司多出42亿美元的利润和1730亿美元的资产。

　　　但之后情况就不妙了。到了1992年，仅在过去的三年时间里通用汽车就亏损了235亿美元。

　　　如今，通用汽车集团股市总值只有55亿美元，而丰田则是它的28倍多（1542亿美元）。

　　　通用汽车到底发生了什么事？根据管理专家的观点、汽车行业的分析和交易评论，问题显而易见：通用公司未能生产出人们想要购买的汽车。

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看看微软的Windows操作系统，占了全世界个人计算机操作系统市场的94%。那么第二品牌如何呢？苹果的麦金塔（Macintosh）系统，能与微软抗衡吗？　　　通过建立更好的操作系统与之对抗吗？麦金塔已经是更好的操作

仅仅因为一家公司销售了数百万美元的产品也不能使公司（或者品牌）强大。从长远来看，企业最重要的不是销售额而是消费者的认知。　　　许多公司当前的销售额都很可观，但顾客对它们的认知几乎为零。认知上的弱势最终将削弱公司的

“乔·五十铃”广告（Lying Joe）曾经和布兰妮（Britney）、林赛（Lindsay）或巴黎一样有名。在《广告时代》“20世纪最好的广告”排名中，“乔·五十铃”广告排名第83，其后是宝马的“终极驾驶机器”广告。　　

没有一个汽车品牌像大众-奥迪一样推出了这么多先进的技术特点。奥迪的一些创新包括全轮驱动、燃油直喷、TT跑车和敞篷车的先进设计、A8的12缸发动机与铝身。　　　董事会主席马丁·温特科恩（Martin Winterk

将管理从营销中隔离出来的丝绒幕帘使得营销思维无法提升到公司的管理层面。　　　随着梅赛德斯-奔驰品牌在全世界取得的巨大成功，你可能认为德国的管理层会明白品牌比产品更重要。将品牌信息传达出去最重要的方式之一就是